【正文】 告、銷售促進、公 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 共關(guān)系及人員推銷。 主要訴求內(nèi)容 目標客戶需要什么樣的生活方式？點穴式的訴求 本項目的區(qū)位優(yōu)勢 地理位置優(yōu)越，適當?shù)倪h和便捷的近，交通極佳； 本項目的綜合素質(zhì) 市區(qū)中部終于有真正適合居住的房子了； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 本項目的企業(yè)形象 個實力雄厚、一貫持精品意識、值得信任的大型國有企業(yè)。有的話不怕大聲說，有的話讓合適的人來說。 直投類雜志：直接將訴求信息遞達客戶群體 重視廣播媒體的利用：由于舊城區(qū)傳統(tǒng)家庭重大決策者多為老年人，廣播媒體可直接把項目信息傳達給他們，且廣播媒體制作與播出成本均較低，可多制作和播出幾段。 ? 與媒體 合作的公關(guān)活動 展銷會及自辦活動 (新聞發(fā)布會、開盤儀式、業(yè)主聯(lián)宜會、 優(yōu) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 秀家裝展示會， 樣品房展等 ) ? 媒體廣告策略 化整為零，樓書雜志化，印刷精美，讓人看后愛不釋手。集齊一部分可以換取精美禮品等促銷活動。 營銷是一個品牌滲透的過程，也是形成社區(qū)文化、社區(qū)特色的過程。 四 、營銷渠道 本案的營銷渠道，指尋找和鎖定目標消費群的方式、方法和路徑。 ★目標消費群最常出現(xiàn)的場所如寫字樓： 征得大廈管理處的同意，制作有特色和個性化的資料架，放置樓盤資料； 把項目宣傳資料直接投遞到大廈內(nèi)各公司的信箱中 ★娛樂場所：酒吧、咖啡廳、餐廳 在醒目處放置樓盤資料； 消費者消費時贈送樓盤公關(guān)小禮品； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 餐牌、酒水牌、餐巾、桌布、火機等印制樓盤信息。 方式四：在目標消費群關(guān)注的媒體上 發(fā)布廣告 我們稱這種媒體為小眾媒體，相對于大眾媒體來說，大眾泛知名度較弱，但在特定圈子有較強美譽度和滲透力。一方面避開了群雄爭霸的房地產(chǎn)廣告市場，一方面又建立起項目與眾不同的人文形象，更能投目標消費群所好。例如《城市視線》等。建議項目在推廣前期即自建網(wǎng)站，全方位展示樓盤信息。 五 、廣告及主要宣傳品設(shè)計要點 （ 1）廣告宣傳品 報紙、雜志、電臺、路牌 統(tǒng)一有序：整個樓盤的廣告風格及廣告語言，構(gòu)圖要保持一致，也就是要保持一個統(tǒng)一的形象。 整體廣告形象：溫馨濃情、充滿活力 語言風格：簡潔明快、訴求感性、極力營造 家的溫馨美滿。售樓處如果做得好，很容易“出彩”，也很能體現(xiàn)樓盤的個性和形象，可做出特色和個性。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 （ 2）銷售宣傳品 樓書、宣傳資料（宣傳單張、價目表、住宅平面圖 ?? ） 廣告宣傳資料應(yīng)考慮它除了有廣告宣傳的作用外，還應(yīng)該對消費者有多種功能，不是一張看完了就扔掉的紙，而是可以保留，保存。 收錄項目背景 、區(qū)域規(guī)劃前景、主要公關(guān)活動錄像、項目沙盤、模型及效果圖片及項目相關(guān)求內(nèi)容。充分運用 CIS展現(xiàn)項目品牌。 六、推廣費用開支總預(yù)算 （一） 、傳播渠道整合 此次對于本項目的推廣而言，不僅關(guān)乎項目銷售的成敗 ，也 對 企業(yè)品牌的塑造和維護 有著至關(guān)重要的意義，因而，如何走好這關(guān)鍵性的一步，成為傳播渠道整合首先要考慮的。 住宅 建筑面積 66600 平 方 米，以 4200 元 /平 方 米的均價計 算 ，銷售額度為 億 元，按 1%的 廣告 推廣費用計，為 280 萬元 左右 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。信息社會，傳播渠道眾多，若盲目分散兵力，只能化巨力于無形。 通過對各類傳播渠道的分析比較，我們總體安排了幾種主要渠道進行整合傳 播，以下為其在各月的流向分布： 各月 傳播 費用流向總表 （單位：萬元） 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 合計 比例 平面媒體 39% 戶外媒體 % 網(wǎng)絡(luò) % 印刷品及公關(guān)禮品 % 賣場包裝 % 效果圖 +模型 % 軟宣 % 廣播 % 公關(guān)活動 % 售樓處 % 合 計 100% 合計： 機 動 型費用： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 平面媒體39%其它61%總計： 各類渠道傳播費用流向比例 各月常規(guī)傳播費用控制圖 費用（萬元） （二） 、各傳播渠道安排 ? 平面媒體 平面媒體（特別是《半島都市報》、《青300510152025303511月 12月 1月 2月 3月 4月 5月賣場包裝3%效果圖+模型3%印刷品及公關(guān)禮品11%網(wǎng)絡(luò)4%戶外媒體5%平面媒體40%軟宣18%廣播3%公關(guān)活動5%售樓處8%平面媒體 戶外媒體網(wǎng)絡(luò) 印刷品及公關(guān)禮品賣場包裝 效果圖+模型軟宣 廣播公關(guān)活動 售樓處 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專