迪賽尼斯女裝公司運(yùn)營計(jì)劃書-在線瀏覽
2024-11-01 14:29本頁面
【正文】 0 家。 其中有 7 家網(wǎng)點(diǎn)屬于三彩客戶在同一市場開設(shè)。 商場專柜網(wǎng)點(diǎn) 6 家，其中 3 個(gè)是在地級市（晉城、陽泉、長治） 從網(wǎng)點(diǎn)面積來看： 60 平米以下： 7 家 6080 平米： 10 家 80100 平米： 4 家 100 平米以上 ： 3 家 從經(jīng)營現(xiàn)狀來看： 虧損店鋪 —— 臨汾、垣曲、 持平店鋪 —— 霍州 外貨店鋪 —— 侯馬 從以上數(shù)據(jù)可以看出，我們目前進(jìn)入的市場， 60%是我們的重點(diǎn)市場，但同時(shí)我們網(wǎng)點(diǎn)面積、組成結(jié)構(gòu)和影響力是有限的，在三個(gè)地級市都是商場專柜，其中陽泉專柜的市場影響力幾乎沒有，臨汾 地區(qū) 專賣店 （ 3 家）均 處于虧損 或是非正常經(jīng)營的狀態(tài) ， 使得整個(gè)臨汾地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展處于停滯狀態(tài)，并且隔斷了運(yùn)城地區(qū)對整個(gè)市場的輻射作用。 在太原市場的布局中，我們可以感受到品牌的孤立，在市場布局中缺少了相互的支撐和影響。 加盟客戶的網(wǎng)點(diǎn) （ 20 家），分布情況如下： 4 忻州地區(qū)： 原平市 陽泉地區(qū)： 陽泉市 呂梁地區(qū)： 離石區(qū)、柳林縣 晉中地區(qū)： 榆次區(qū)、平遙、介休 長治地區(qū)： 長治市 晉城地區(qū)： 晉城市 臨汾地區(qū)： 臨汾市 、霍州市、侯馬市 運(yùn)城地區(qū)： 運(yùn)城市、河津市、永濟(jì)市、絳縣、稷山縣、聞喜縣、垣曲縣、臨猗縣 大同地區(qū)： （空白） 朔州地區(qū)： （空白） 在這樣的市場布局下，我們在運(yùn)城地區(qū)已經(jīng)形成區(qū)域性集中優(yōu)勢，在這種情況下，繼而形成品牌的區(qū)域優(yōu)勢，就是下一步的目標(biāo)。 市場發(fā)展 SWOT 分析 長處（ S） 產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，在市場中更易吸引顧客的注意。 店鋪形象時(shí)尚、亮麗，在顧客心中形成高檔產(chǎn)品的映像。 我公司經(jīng)營女裝多年，擁有大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源和市場網(wǎng)絡(luò)。 總公司的貨品政策對我公司的拓展工作造成壓力，無法更好的支持到新客戶的發(fā)展， 目前的市場布局失衡，有一半的加盟店鋪集中在運(yùn)城地區(qū)，其他區(qū)域發(fā)展滯后，甚至為空白。 營銷團(tuán)隊(duì)的配置不齊全，同時(shí)現(xiàn)有員工的業(yè)務(wù)技能需要提升。 三彩渠道的網(wǎng)絡(luò)嫁接。 我公司內(nèi)部營銷組織的重組和業(yè)務(wù)水平的提升。 市場競爭的加劇，某種層面上成為人才和門店的競爭。 我公司對客戶管理能力的提升 ，和對終端店鋪經(jīng)營支持的強(qiáng)化。 我公司內(nèi)部業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。 做到以上 5 點(diǎn)，才能將我們的優(yōu)勢和機(jī)會得到充分的發(fā)揮，最大限度降低弱點(diǎn)和威脅帶來的損失。因?yàn)椋? 在市場中，我們擁有其他同類品牌不具備的客戶和渠道優(yōu)勢，我們要充分利用這種資源。 6 我們擁有多年服裝市場操作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。 營銷目標(biāo)及目的 2020 年現(xiàn)有客戶的提貨回款規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到 1343 萬，新拓展直營店和加盟店回款 700 萬，預(yù)計(jì) 2020 年 回款總額為 2043 萬。 以上目標(biāo)市場均屬于重點(diǎn)市場，是全省市場發(fā)展的基礎(chǔ)， 2020 年的營銷工作的目的就是： 完成市場戰(zhàn)略布局，進(jìn)入重點(diǎn)市場，實(shí)現(xiàn)品牌在全省的初步影響力。 整合市場資源，在已有網(wǎng)點(diǎn)的市場中，進(jìn)一步豐滿市場網(wǎng)點(diǎn)，在運(yùn)城、長治、晉城實(shí)現(xiàn)區(qū)域性的品牌優(yōu)勢地位。 在太原建立更為強(qiáng)大的直營網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)貨品調(diào)劑能力和庫存消化能力。與 2020 年同期比較，各店均有較大的漲幅，部分店鋪的增長率達(dá)到了 100%，這是因?yàn)槲覀儗⒋罅Ψ龀指? 8 加盟店，對有潛力的市場要繼續(xù)擴(kuò)店，小店變大店，單店變多店，努力挖掘現(xiàn)有店鋪的潛力。在訂貨會期間就存在訂貨不足，品類偏差等問題，將進(jìn)行訂貨會前的培訓(xùn)和溝通工作。 一、 元旦、 春節(jié)前的促銷： 該促銷的主要目的就是消化冬裝庫存 ，提升節(jié)前銷售。 二、“三 ．八”節(jié)促銷 : 該促銷的主要目的是推廣春季新款，提升正銷期的銷售比例，讓客戶得到更大的利潤。 四、 VIP 顧客專場特賣會： 該促銷活動的主要目的是對春夏貨品的掃尾，時(shí)間定在 8 月中 下旬。 六、圣誕、元旦的雙節(jié)促銷活動 該促銷活動的主要目的是促進(jìn)冬季貨品的銷售。 在 11 月下旬，赴海南島旅游，公司承擔(dān)旅行社費(fèi)用。 現(xiàn)有紫恒旗下所有地級城市客戶，介紹新客戶在縣城加盟 DC 品牌，可以享受到兩年的新客戶回款返利， 返利額度為 回款額的 2%，每滿一個(gè)經(jīng)營年度，發(fā)放一次，如雙方任何一方停止與公司的合作，該返利自動終止。 請三彩團(tuán)隊(duì)協(xié)助分析客戶，制定出具備加盟 DC 的客戶，以供發(fā)展。 在臨汾市場，則是要加大整合力度，派遣優(yōu)秀的督導(dǎo)和拓展人員在臨汾市、侯馬、霍州、洪洞 開展對客戶的經(jīng)營幫助和市場網(wǎng)點(diǎn)的拓展，將臨汾市場整合成為健康的市場。 同時(shí)對大同周邊的重點(diǎn)市場：懷仁、靈丘、渾源進(jìn)行重點(diǎn)拓展。 樹立標(biāo)桿客戶，長治、柳林 的客戶與公司的配合度較好，對我公司的認(rèn)同度較高，所以樹立他們?yōu)闃?biāo)桿型客戶，讓其他客戶看到與公司密切配合的客戶取得良好的經(jīng)營效果。 太原市具有指標(biāo)性的商場我們也要選擇兩到三個(gè)進(jìn)入，這樣，我們在地級市的商場談判中會取得有利的位置。 太原直營網(wǎng)點(diǎn)后期可以轉(zhuǎn)讓給合適的客戶。 商場專柜面積不能低于 60 平米。 市場拓展的重點(diǎn)市場前文已經(jīng)列明， 該市場框架是 2020 年必須搭建的網(wǎng)絡(luò)基點(diǎn)，是市場基礎(chǔ)， 2020 年大發(fā)展的基礎(chǔ)。 11 輔導(dǎo)策略
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