【正文】 例：產(chǎn)品名稱：針織上衣 款號：SZ31361290103（款號編則另附）三、產(chǎn)品號型和規(guī)格規(guī)格采用歐式碼，例：3342（女子服裝號型）。需標(biāo)明：面料、里料、填充物。 錦綸/棉/氨綸 65/35/5 即錦綸占65%、棉占35%、氨綸占5%。女西服、大衣 GB/T 26651993女西褲 GB/T 26661993襯衫 GB/T 26601999女單服 FZ/T 810071994連衣裙、裙套 FZ/T 810041991針織面料采用國家標(biāo)準針織服裝產(chǎn)品標(biāo)準。七、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格證明見樣品：吊牌合格證，由檢驗員蓋章后生效 產(chǎn)品編碼規(guī)則 一、 編碼舉例說明： S Q 2 2 0192 21 10 5 類別 年份 季節(jié) 面料號 尺碼號 款號 顏色號 品牌代碼二、 代碼分類規(guī)則（從左到右）： 第一位：品牌代碼，S代表SIDEREAL品牌，D代表SUDI品牌。 第九~十位：面料分類代碼：第九位為面料質(zhì)地；第十位為面料色。若有不同深淺度的同一色號，色號按由淺入深順序排列。 面料常識 ◇棉：吸濕性好、透氣，穿著柔軟、舒適、保曖性好、染色性好、色澤鮮艷，耐熱、耐光性好。耐堿不耐酸，易皺、易霉、彈性較差。較耐酸、堿，有時麻會對個別人癢身。 ◇毛：吸濕性、染性好，穿著舒適、有彈性、抗皺性能好，質(zhì)地輕柔，保曖性好、堅牢耐磨，不易褪色、色澤艷麗美觀、高檔，手感挺括、滑爽。耐酸不耐堿，易蟲蛀，易產(chǎn)生靜電。120度不變形。不耐光、水。染色性能好，光澤好，顏色鮮艷。耐光及酸不耐堿怕高溫。二、合成纖維（綸）聚酯纖維又叫滌綸、的確良、特麗綸： 挺括、拉皺、尺寸穩(wěn)定性好，強力高、耐磨，易洗快平，不蟲蛀，霉?fàn)€，易搭理，耐光。錦綸：尼龍、耐綸、聚酰胺纖維 強力大、伸長率大，彈性恢復(fù)好和耐磨，挺括不變形。耐光、耐熱性差起靜電，不透氣、吸塵。睛綸又叫奧綸、聚丙烯睛纖維色澤鮮艷、外觀挺括、保曖性好、染色性好、價廉，耐光性好、耐熱、較輕。毛毯類、人造毛、仿毛毛線，以前用秋衣，秋褲，內(nèi)衣和運動衫，兒童、泳裝，登山服。怕熱、易收縮、靜電遇水變硬。丙綸：聚丙烯纖維強度、彈性、耐磨性均較好、易洗快干、外觀挺括、尺寸穩(wěn)定、輕（最輕）、不縮水、耐酸堿。用于滑雪服、登山服、繩索、漁網(wǎng)、濾網(wǎng)。靜電（負電荷）60—70開始軟化、收縮、怕熱阻燃窗簾、地毯與棉混紡可制成治風(fēng)濕內(nèi)衣（帶負電荷）。強度差，吸濕差、起靜電。各纖、綸流一起靜電、不耐熱、吸濕性差不透氣、不怕變霉、蟲蛀、透氣性差。錦綸耐磨性最強，滌綸第二?？拱櫆炀]第一，錦綸第二。丙綸最輕、晴綸第二。（二） 洗滌方法洗滌前，最好用冷水浸泡，但不宜過久，以免顏色受損。揉搓或洗刷時注意織物的組織特點，如斜紋組織的卡其，華達呢、嗶嘰、斜紋布等在刷洗時順著經(jīng)向織紋洗，遇到袋布、拼縫、鈕扣等凸出處避開，以免顏色刷白、布面起毛。（三） 晾曬方法各種棉布衣物一般可在日光下晾曬，晾曬時要將衣服料拉松平整。二、 麻織物洗滌方法麻織物的洗滌方法與棉織物相似，但因麻纖維剛硬，抱合力差，洗滌時要輕輕揉，切忌使用硬刷和搓板強力揉搓，洗后不要用力擰絞，以免織物布面起毛，影響外觀和耐穿程度。（二） 洗滌方法洗滌絲織物洗好一件，漂清一件。洗刷過程中，動作要輕快，用力要均勻，最好用手輕輕大把地揉搓，用板刷時則應(yīng)順經(jīng)絲（直絲）刷，以免翻絲或起毛。洗后，不能絞，只能輕壓擠出水分。四、 毛織物洗滌方法（一） 所用洗劑羊毛的耐堿性很差，如果使用堿性強的洗滌劑，會影響毛的強力甚至損傷纖維。（二） 洗滌方法因羊毛遇到高溫?zé)崴瑫霈F(xiàn)皺痕、發(fā)生收縮，影響強力，故洗滌水溫應(yīng)控制在40℃以下為宜。刷洗的衣服要攤平，不能打裥，拼縫、筋痕、貼袋等凸出部位不能用盡刷，防止顏色刷白，且對較臟。一般根據(jù)織物的顏色，分為白色布、花色布和深色布三類進行熨燙，直接熨燙溫度不宜高于200℃。然后將溫度在165—180℃的熨斗放在織物正面熨燙，熨燙動作要敏捷，速度不要太快，往返不宜過多，以免衣料發(fā)黃。將溫度在180—200℃的熨斗放于織物反面進行熨燙，如燙不平，還需正面蓋微濕水布燙平（以色產(chǎn)生極光）。（三） 花色布（印花棉布、絨布等）到用濕燙法，即在織物正面加蓋濕布墊燙，采用200—230℃的熨燙溫度進行。然后在衣料反面進行直接熨燙，直至熨干，此時溫度為185—200℃。一、麻織物熨燙技術(shù) 麻織物衣料在苧麻布和亞麻布，其熨燙溫度應(yīng)控制在200℃以下。二、毛織物熨燙技術(shù)毛織物的熨燙方法比較復(fù)雜，需要運用蒸汽、壓力和熱能等條件，才能達到平挺美觀的要求。（一）精紡織物薄型面料（如凡立丁、派力司）采用濕布墊燙，熨燙溫度為200—220℃，然后用較低溫度（150—170℃）在織物反面直接熨燙平整，最后在織物正面蓋干布燙干。有時，在熨燙過程中還需在濕布下墊一塊干布進行熨燙，以免產(chǎn)生極光。然后采用較低的熨燙溫度（160—180℃）在反面熨干、熨挺織物。四、絲織物熨燙技術(shù)絲織物料子，一般收縮收比較大，經(jīng)過洗滌后容易縮攏，使衣服變形，熨燙時應(yīng)顧全衣服樣子，輕輕拉直攤平，保持原狀。（一）、薄質(zhì)綢料（電力紡、杭紡等）燙前須噴水（或灑水），使之充分潤濕。熨燙時，注意熨斗移動要穩(wěn)而緩（燜燙），切勿反復(fù)，以免影響挺括程度。然后用熨斗在（溫度在160—170℃之間）在織物反面直接熨燙。（三）、緞料（織錦緞、古香緞等）燙前須均勻地噴水或灑上水。（四）、柞絲（絹絲）綢類這類衣料在晾干后噴水（或灑水）會出現(xiàn)水漬，因此應(yīng)在洗后晾至八成干時進行直接反面熨燙（溫度為155—165℃）。五、 其它材料熨燙技術(shù)（一）、粘膠纖維織物燙前須在織物上噴水或灑水，待水點均勻開后再在反面直接熨燙或采用濕布墊燙法。熨燙時，用力要適當(dāng)，不能太重，以免出現(xiàn)極光。錦綸織物在燙前要噴水或灑水。腈綸織物采用濕燙法，先在織物面面控制在150℃以下，熨燙腈綸織物時要注意熨斗移動速度不能太慢，以免使布面顏色變淺影響美觀。丙綸織物和氯綸織物則不宜超過熨燙溫度100℃，其中，丙綸織物燙前須噴水許水，然后在衣料反面直接熨燙；而氯綸織物則不宜熨燙。（二） 絨類織物一般不宜水洗，更不能承受熨斗直接壓燙，多借助高溫蒸汽使織物受熱疏松，采用邊沖邊刷的方法使絨色豎成，然后用衣架掛起烘干，不致走樣。四、色彩搭配與貨品陳列 色彩的分類與搭配 一、 色彩的基本分類：基本色即原色，是不可由其他顏色混合而成的。色調(diào)又可分為冷色調(diào)、曖色調(diào)和中色調(diào)三大類。顏色與分類： 冷色：青色、綠色、藍色、紫色和咖啡色。 中間色：金色、銀色、黑色、白色和灰色。 同類色：由同一種色調(diào)變化出來的，如墨綠與淺綠，深紅與淺紅，咖啡色與米色等，在服裝在運用較為廣泛。 類似色：指色環(huán)上比較相近的顏色搭配，例如紅色與橙色或紫色相配，給人的感覺是比較溫和、統(tǒng)一，但它和同類色相比，又更加富于變化。三、 上下裝色彩搭配： 上淺下深，上裝用明亮色調(diào)，下裝用深色調(diào)的穿法，如上裝是淡灰色，長褲用深海軍藍，整體搭配洋溢著輕便感。 上裝有花樣，下裝純素色的搭配法，或下裝有花樣，上裝純素色的搭配法。 皮帶與長褲的顏色搭配要得當(dāng)。 矮胖體型：注意上下身服裝顏色不要面積相等，以免把整個身子分成兩個，從而顯得更矮。五、體形搭配 腰長體形：盡可能減少腰的長度，增加腿的長度，可采用腰部打褶的裙或褲。 高瘦體形：可采用寬松有皺褶的褲子和寬松上衣。 產(chǎn)品的陳列 一、 產(chǎn)品陳列的基本要點1. 便于顧客參觀商品、便于顧客選購商品、便于顧客觸摸商品；2. 主推明確、與品牌風(fēng)格相符、與賣場周圍環(huán)境相符；3. 主推款有足夠正面展示、色系協(xié)調(diào)?！?產(chǎn)品陳列的基本原則⒈ 整潔美觀（產(chǎn)品豐富，亂中有序）；具有一定視覺美感整潔： ⒉ 重點突出賣點 請牢記20%的產(chǎn)品帶來80%的銷售額，因此重點產(chǎn)品要陳列在最佳位置，便于顧客能在瞬間被吸引。視覺效果陳列法：依色彩別陳列、依年齡別陳列、依面料別陳列、依尺寸別陳列；重點推銷：主力商品重點陳列或POP廣告形式加以突出介紹和表現(xiàn)；促銷活動：以POP牌配合，在店頭還應(yīng)推出廣告，增加賣場的活力?！攸c突出，連帶性強（組合搭配），要讓顧客既看到重點促銷商品，又能聯(lián)想到其它相關(guān)商品。 ■貨架陳列（掛裝及疊裝）——按結(jié)構(gòu)中的區(qū)域歸類；——按色系分類：單件配套裝，一層一色號，一色多款、一款多色（具體操作可根據(jù)品牌賣場風(fēng)格做相應(yīng)調(diào)整）；——貨架展示商品需整潔而有序?！缶赖恼故灸芴岣哒麄€店鋪的購物氣氛，吸引顧客進入賣場，促進銷售?！錾唐穮^(qū)域分布（如圖）內(nèi)部區(qū)中部區(qū)店頭區(qū)店頭區(qū)：新貨區(qū)、特價區(qū)、色彩豐富的商品，目的是將路過的行人直接吸引到店內(nèi)；中部區(qū)：大眾產(chǎn)品（公司“拳頭”產(chǎn)品）內(nèi)部區(qū)：高檔產(chǎn)品及不易銷售產(chǎn)品（死角處） 為達銷售目的，應(yīng)營造特殊氣氛，將顧客引入店內(nèi)，并長久駐足?！鰠^(qū)域劃分類別：套裝、單件、下裝、應(yīng)季產(chǎn)品風(fēng)格：個性區(qū)、高檔區(qū)、新品推廣區(qū)產(chǎn)品組合：隨季節(jié)、產(chǎn)品類別而調(diào)整■產(chǎn)品布局單件類：可在掛通上展示也可擺放在展示臺或模特展示；小件類：可做店面點綴、增加店面色彩，代表性要強；裝飾品：（一般在層板上）分區(qū)域擺放，要考慮產(chǎn)品風(fēng)格的協(xié)調(diào)性；活動期間的優(yōu)惠產(chǎn)品：集中擺放、POP牌應(yīng)掛在醒目的地方，營造整體購物氛圍。l 每一區(qū)域以一種色彩之主，可適當(dāng)配置其他色彩，配置時可參考以下規(guī)律：淺淡系列，白色可配置；深色系列可配置少量中色系；緊接兩個色系可選一兩件交叉配置。l 面掛的第一件套裝必須為完整搭配（如外套配襯衣或毛衣，再搭配長褲或裙）。l 不能歸到色系的衣服掛在雜色區(qū)域，但應(yīng)按款式區(qū)分陳列。l 貨品陳列要經(jīng)常進行檢查，如有串位、移位、缺貨等，應(yīng)立即補正。衣架是否完好2. 應(yīng)用本店統(tǒng)一衣架；3. 衣架上不要貼任何東西；4. 衣架上不能有灰塵或污漬；5. 衣架不可有破損。好的模特著裝應(yīng)遵循兩個原則：◇整體性：模特穿著的服裝色彩及款式應(yīng)搭配得當(dāng)，飾品必須與服裝相協(xié)調(diào)，與賣場的整休環(huán)境相協(xié)調(diào)，并恰如其分地反映出品牌的風(fēng)格。模特著裝基本知識◇模特兩到三個一組，并排陳列，必須保持清潔，且高度應(yīng)錯開，服裝尺碼為中碼◇模特的裝必須適合季節(jié)、氣候及銷售狀況合理配搭，或配合公司的重點推介?！竽Ｌ胤b每周至少更換二次，◇斷色、斷碼的服裝不可以展示三、櫥窗擺設(shè)櫥窗的功用：在于訴求賣場的格調(diào)、吸引過往的行人。根據(jù)店鋪櫥窗位置3—5天更換一次模特服裝，更換時可以根據(jù)店鋪存貨情況進行或進行新款推介。櫥窗內(nèi)擺設(shè)廣告宣傳：所有店鋪內(nèi)按公司指定的宣傳畫。POP擺放：統(tǒng)一放在櫥窗里左上角。并依照當(dāng)季陳列指引調(diào)整好位置?；顒由錈舻牡赇仯赫{(diào)校射燈在模特上半身處，有三角架的櫥窗則打在架上的畫面部分，目的是突出水平視線的重點位置。五、營銷技巧篇 服務(wù)銷售六部曲 銷售是一個過程，在此過程中，消費者從開始與導(dǎo)購之間的互不了解，到最后購買商品，是溝通讓消費者對產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的人產(chǎn)生了信任，并且顧客的信任會變成對商品所屬品牌的忠誠。掌握科學(xué)的銷售技巧是營業(yè)員必備的技能，營業(yè)員所扮演的角色：一、 推銷員：介紹店鋪產(chǎn)品及提供服務(wù)以滿足顧客所需，為公司及個人創(chuàng)造利潤；二、 顧問：回答顧客的種種疑問，做出正確建議；三、 意見收集員：收貨顧客對公司及產(chǎn)品的建議和意見，反饋回公司；四、