呼和浩特首府廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2025-05-01 05:01本頁(yè)面
【正文】 外灘等概念引起了當(dāng)?shù)厝送顿Y的信心。 門市銷售較好，小面積中島以售后還租 110 年并承諾一次性補(bǔ)貼 8 年的銀行貸款利息的方式去化較快。目前已開始動(dòng)工， 2021 年 3 月正式興建， 2021 年 10 月完工。由于其較低的價(jià)格吸引了較大部分的普通百姓投資。 目前，一層已售出 85%以上，所剩門市部分為與新亞太連接一面及商場(chǎng)后面，二層已售出 50%左右，超市部分幾乎全部未售，三層還未發(fā)售。新亞太為中、高檔部 分；女人世界為低檔部分。目前已動(dòng)工，但尚未發(fā)售，預(yù)計(jì)明年三月左右全面開盤，商場(chǎng)部分預(yù)計(jì)由王府井百貨親自運(yùn)作，將是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 從目前在建的商場(chǎng)規(guī)劃情況可以看出，各開發(fā)商已經(jīng)開始注重商場(chǎng)的品質(zhì)及管理，并向著多元化方向發(fā)展。但面積相對(duì)較小， 大部分僅作為宣傳推廣手段，很少能真正達(dá)到使用標(biāo) 準(zhǔn)。 因此，根據(jù)市場(chǎng)需求并結(jié)合項(xiàng)目情況， 我們將項(xiàng)目定位為集辦公居住、購(gòu)物休閑、餐飲美食、娛樂(lè)觀光為一體的大型標(biāo)志性建筑物。為了奠定一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)，我們的主要任務(wù)一方面是通過(guò)媒體根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況發(fā)表 大量的新聞性報(bào)導(dǎo)，吸引消費(fèi)市場(chǎng)的注意，逐步樹立企業(yè)形象和項(xiàng)目形象，達(dá)到市場(chǎng)預(yù)熱升溫和為開盤造勢(shì)積累目標(biāo)客戶的目的；另一方面也是為銷售工作全面展開做準(zhǔn)備的時(shí)候，包括項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的審定，售樓處的籌建及銷售道具的準(zhǔn)備等。也只有設(shè)計(jì)方案確定了，我們才能 “量體裁衣” ，尋找優(yōu)點(diǎn)，展示優(yōu)點(diǎn)；克服缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。強(qiáng)大的磁場(chǎng)可以吸引更多消費(fèi)者的注意，是促進(jìn) 銷售的有效手段之一。 ? 售樓處的籌建 售樓處是產(chǎn)品展示的場(chǎng)所，是買方與賣方溝通的平臺(tái)，更是體現(xiàn)項(xiàng)目形象及開發(fā)商實(shí)力的重要組成部分。因此，建立一個(gè)高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷售業(yè)績(jī)的重要因素之一?！靶巍奔础靶蜗蟆保瑢儆阡N售道具范疇，是具體的物質(zhì)部分；“神”即“精神”，屬于企業(yè)文化范疇，是抽象的理念部分，他要靠銷售部全體 人員來(lái)實(shí)現(xiàn)。主要包括以下幾個(gè)部分： 1． 成立“首府廣場(chǎng)”專案小組 為更好地協(xié)調(diào)相關(guān)各方的工作，提高工作效率，準(zhǔn)確、及時(shí)地掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，及時(shí)反映市場(chǎng)情況、客戶意見(jiàn)及調(diào)整銷售策略，應(yīng)建立聯(lián)絡(luò)小組制度，定期舉行例會(huì)，通報(bào)并交流各方工作進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)各方工作。在規(guī)劃設(shè)計(jì)方案前，我們將派 23 名前期組織人員進(jìn)場(chǎng)，以便了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，安排工作進(jìn)度， 協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作；規(guī)劃設(shè)計(jì)方案確定及戶外看板落成后，我們將再派 23 名銷售人員進(jìn)場(chǎng)，接聽(tīng)熱線、開拓市場(chǎng)、積累客戶；售樓處及樣板間建成后，開盤前 510 天內(nèi)，全體銷售人員就位，整理售樓處、熟悉市場(chǎng)及項(xiàng)目情況、進(jìn)行培訓(xùn)考核，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查。 2）深入的市場(chǎng)調(diào)查 我們將派 2030 人統(tǒng)一著裝，身穿印有“首府廣場(chǎng)”標(biāo)識(shí)的服裝進(jìn)行更深入的市場(chǎng)調(diào)查，一則能詳細(xì)了解周遍競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案情況及人們的消費(fèi)習(xí)性等，再則能使首府廣場(chǎng)的名字逐漸深入人心，起到良好的宣傳作用。為加強(qiáng)人員管理，提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的完成銷售任務(wù)，特對(duì)銷售人員在工作中的儀容儀表、待人接物、工作考勤、客戶接待、客戶登記、信息反饋、銷控首首 府府 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) 6 管理、合同管理及違規(guī)處罰等方面作出統(tǒng)一規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行。 銷售人員：來(lái)人、來(lái)電客戶資料調(diào)查表 A、 B、 C 級(jí)卡 訂、退房客戶資料表 銷售專案組：銷控表 日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表 簽約客戶登記表 ? 銷售道具的準(zhǔn)備 銷售道具是宣傳并樹立項(xiàng)目形象，促進(jìn)銷售的必要的、有效的手段之一，它主要包括： 1． 售樓處、樣板間 由于項(xiàng)目還沒(méi)有任何形象，售樓、樣板間的設(shè)計(jì)建造及整體布臵就顯得非常重要了。 因此，它們的設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念應(yīng)充分體現(xiàn)項(xiàng)目特征，并具有良好的視覺(jué)效果及廣告效應(yīng)。根據(jù)目前呼市的具體情況建議建造兩層， 500 平米 左右。建議一層層高 6 米或一層挑空，以便增加客戶的直觀感受。 2． 鳥瞰圖、沙盤模型、樓書、銷售平面、銷售海報(bào)、 DM、裱板、 3D 動(dòng)畫展示、招商手冊(cè)、商場(chǎng)管理規(guī)則 此部分銷售道具以靜態(tài)或虛擬現(xiàn)實(shí)的方式展現(xiàn)項(xiàng)目全貌，在銷售過(guò)程 中起至關(guān)重要的引導(dǎo)作用 。也便于銷售人員更形象地向客戶介紹項(xiàng)目情況、回答客戶提出的問(wèn)題，對(duì)銷售起到事半功倍的效果。 首首 府府 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) 7 3． 工地現(xiàn)場(chǎng)圍板、戶外看板、路標(biāo)指示牌、刀旗、擎天柱、精神堡壘、空飄氣球、條幅等 此部分銷售道具是前期對(duì)外宣傳的重要途徑之一，他們的主要目的是吸引戶外過(guò)往人群的注意力，因此，宜采用視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)，較為明亮的色調(diào)及醒目的圖案。 ? 銷售方式 此階段是銷售準(zhǔn)備階段，也是為開盤造勢(shì)積累客戶的階段。 ? 宣傳策略 此階段，對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，“首府廣場(chǎng)”是一個(gè)新生事物，比較陌生， 而良好的開端是成功的一半 。為了達(dá)到良好的推廣效果，增加信任度，我們將摒棄當(dāng)前市場(chǎng)中各項(xiàng)目“自賣自夸”之風(fēng)格，換一種視 角，主要以新聞報(bào)導(dǎo)、名人專訪等軟性文章形式闡明項(xiàng)目進(jìn)展情況，突出賣點(diǎn)，逐步展開宣傳攻勢(shì)，待規(guī)劃設(shè)計(jì)方案確定后方可適時(shí)推出硬性廣告。 （二） 寫字樓公開期，商場(chǎng)預(yù)約期 經(jīng)過(guò)醞釀期的充分準(zhǔn)備，此階段項(xiàng)目已完全具備開盤條件，通過(guò)寫字樓的開盤，考查一下市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知程度，以確定廣告推廣的主題及方向，繼續(xù)擴(kuò)大知名度，逐步建立“口碑
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