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鞋類營業(yè)員培訓(xùn)-在線瀏覽

2024-11-01 08:41本頁面
  

【正文】 理需求。 四、 各種天然革的區(qū)別(按來源分類): 牛皮:粒面細(xì)致,毛孔排列無規(guī)則,延伸率較低。分為:水牛、黃牛和耗牛皮。 黃牛皮:特點是毛孔小,粒面細(xì)致,表面薄,柔軟手感好,抗張強(qiáng)度大,各部分厚薄較均勻,部位差小,故利用率較高。 耗牛皮:特點是毛長絨厚,纖維組織疏松,部位差大,背部經(jīng)常有虻眼成虻底。 羊皮:特點是毛孔排列成簇瓦云狀,皮面柔軟、豐滿,強(qiáng)度弱于牛皮。 綿羊皮:特點是羊毛稠密,表皮薄,抗張強(qiáng)度比較低,延伸率大,脂肪含量大,故制成革柔軟舒適。頸部和腹部的厚度差別大。豬革有優(yōu)良的耐磨性能 。 馬皮:特點是 粒面毛孔呈橢圓形,比黃牛皮毛孔較大,較斜地伸入革內(nèi),毛孔較有規(guī)律地排列,構(gòu)成山脈狀,革質(zhì)較松,比不上黃牛革豐滿。 皮鞋鞋幫用修面革:皮鞋鞋幫用修面革是粒面粗糙、傷殘過多、利用率太低的革經(jīng)磨去粒面,再進(jìn)行表層涂飾制成的革。人造花紋也屬于此類。 皮鞋鞋幫用漆革:皮鞋鞋幫用漆革在革的表面噴涂樹脂,形成類似漆面的涂層,鮮艷、平滑、光亮。漆皮色調(diào)飽滿,色彩鮮艷,利用率高,是高檔時裝女式皮鞋的最佳材料。頭層革比二層革表面光滑平展,二層革略顯粗糙 。牛皮二層革平展,壓花后無明顯缺陷,而豬 皮 二層革往往隱約可見三個一堆的毛孔眼,該處光澤發(fā)暗。絨面革有正絨面和反絨面之分,正絨面是把皮的表面磨砂起絨,反絨面則把皮肉膨砂起絨。 皮鞋鞋幫用軟面革:皮鞋鞋幫用軟面革在制革工藝中,進(jìn)行皮革摔軟,使其革身較一般面革更為柔軟,是做休閑皮鞋和女棉鞋的最佳材料。 皮鞋鞋幫用皺紋革:如摔紋革,革的表面形成自然皺紋,以求特別的質(zhì) 7 感。其花紋有多種,如十字、 w字、井字等。 視覺鑒別法應(yīng)從皮革的花紋、毛孔等方面來辨別,在天然皮革的表面可以看到花紋、毛孔確實存在,并且分布得不均勻,反面有動物纖維,側(cè)斷面,層次明顯可辨,下層有動物纖維,用手指甲刮試會出現(xiàn)皮革纖維豎起,有起絨的感覺,少量纖維也可掉落下來,而合成革反面能看到織物,側(cè)面無動物纖維,一般表皮無毛孔,但有些有仿皮人造毛孔,會有不明顯的毛孔存在,有些花紋也不明顯,或者有較規(guī)則的 人工制造花紋,毛孔也相當(dāng)一致。而合成革的無毛孔或毛孔淺易見底且顯得垂直,反面一層呈現(xiàn)為塑料布或布基。因為真皮革具有天然性的不均勻的纖維組織構(gòu)成,因此形成的折皺紋路表現(xiàn)也有明顯的不均勻。 氣味鑒別法天然皮革具有一股很濃的皮毛味,即使經(jīng)過處理,味道也較明顯,而人造革產(chǎn)品,則有股塑料的味道,無皮毛的味道。 燃燒鑒別法主要是嗅焦臭味和看灰燼狀態(tài),天然皮革燃燒時會發(fā)出一股毛發(fā)燒焦的氣味,燒成的灰燼一般易碎成粉狀,而人造革,燃燒后火焰 8 也較旺,收縮迅速,并有股很難聞的塑料味道,燒后發(fā)粘,冷卻后會發(fā)硬變成塊狀。 特別說明:因為皮底材質(zhì)本身的屬性,其有不耐水浸及不耐磨的特點,故不宜在濕地穿著,而且購買后,應(yīng)先為鞋底加上腳掌(橡膠片)再穿用。射出皮底的制作工藝比較復(fù)雜,穿用前不用粘貼橡膠片,因而價格較全皮底昂貴,其優(yōu)點是耐磨防滑;而磨砂皮底比普通皮底外加一道打粗工藝,故價格稍貴,且看上去更顯檔次。 三、半皮底 特性:既有皮底的透氣優(yōu)點,又有橡膠底的防滑耐用磨特征。 特別說明:橡膠片底可分為橡膠連片底、前后掌組合橡膠片底、橡膠坡跟底。 五、橡膠成型底 特性:耐磨性、防滑性、彈性及彎曲度均佳;另外,由于成型底的鞋跟與鞋面結(jié) 合成一體,故鞋子的整體效果好;舒適度佳、彈性好、適應(yīng)性強(qiáng)、防滑、耐 9 磨、實用。 六、 PU 成型底 特性:輕便、柔軟、耐磨性好(耐磨度是塑料底的四倍),而且鞋的整體性好;穿著輕便、舒適、看上去美觀大方。 特別說明: TPR 成型底多適用于休閑鞋。 特別說明: TR 成型底多適用于休閑鞋。 PU 材料的鞋底很好認(rèn) ,拿在手里很輕 ,鞋底背面的 注射 孔都是圓的。 TPR材料的鞋底彈性比 PVC 的要好,把鞋底 豎 的拿著 ,自然掉落下去 ,如果能彈起來的話就是 TPR 的。 PVC 材料的鞋底有一個特點就是沒有注射孔 ,還有用鼻子聞的話 ,有味道 .放著時間長的話還會長白色的東西。 2) 重量上: RUBBER(橡膠)最重, PU, EVA 最輕。 4) 工藝上: TPR 做出來就是一個成型的,而 PVC 要加工, ABS 一般為高跟鞋的材料,貴并且硬。在包袋方面,適用的比較多的是 PVC 革。 PU、 PVC 的區(qū)別方式比較容易,從邊角看 PU 的底布要比 PVC 厚許多,手感方面也有區(qū)別, PU的手感柔軟一些; PVC 的手感較硬一些;也可以用火來燒, PU 的味道比 PVC 的味道要淡很多。 EVA: Ethylene Vinyl Acetate乙烯樹脂醋酸纖維 .輕質(zhì)有彈性的化學(xué)合成物質(zhì)。比如MD=EVA+RB 或者 EVA+RB+TPR 還有一些鞋是 RB+PU 等。橡膠:用于各種運動鞋大底。在屈折處會出現(xiàn)白化現(xiàn)象。 TPR:熱塑性橡膠 (Thermoplastic Rubber), 是一種兼具橡膠和熱塑性塑料特性的材料,有橡膠的性能又能按熱塑性塑料進(jìn)行加工和回收,可以用普通塑膠成形機(jī)以射出成型、擠出成型、吹塑成型的方式制成橡膠制品 . TR: TPE與橡膠的合成材料,具 有外觀花樣多、手感好、色澤艷、光潔度高、技術(shù)含量高等特點,而且可以 100%回收,屬于環(huán)保型鞋底材料。在包袋方面,適用的比較多的是 PVC 革。PU、 PVC 的區(qū)別方式比較容易,從邊角看 PU 的底布要比 PVC 厚許多,手感方面也有區(qū)別, PU 的手感柔軟一些; PVC 的手感較硬一些;也可以用火來燒, PU 的味道比 PVC 的味道要淡很多。 4) 金屬裝飾扣氧化: ① 銀色鞋扣: 用最細(xì)號水磨砂或磨砂橡皮輕輕擦掉黑點,再用透明鞋膏輕輕擦拭即可; ② 金色鞋扣:用透明鞋膏輕輕擦拭; ③ 銅扣或金屬扣:涂一點透明指甲油可防氧化。櫥窗是鞋店門面的組成部分,對消費者獲得鞋店的印象, 增強(qiáng)對商品的信心、決定購買行為起著很大的影響作用。 根據(jù) 四季的劃分和節(jié)日的不同,去進(jìn)行各方面的藝術(shù)構(gòu)思,運用多種藝術(shù)處理手段,生的、巧妙、鮮明、和諧地把種類繁多和形式不一的各項展品組合起來,使之能確切的表達(dá)商品的優(yōu)良品質(zhì),襯托商品的外觀形象, 13 讓顧客從櫥窗陳列中聯(lián)想到美好的意境,給人以藝術(shù)享受,每期都設(shè)計一個主題。例:暖色系的商品用暖色調(diào)的燈光,冷色系的商品用冷色系的燈光。它將同一類型、同一風(fēng)格的商品同時展現(xiàn)。它是把具有代表性的,類 型風(fēng)格不同的商品陳列一起。主要是向消費者介紹新產(chǎn)品,把某種商品獨立地利用一個櫥窗單獨陳列出來。在每一個季節(jié)到來之前,都有做適時商品的迎季展出,主要突出季節(jié)的特色和商品的搭配。使櫥窗藝術(shù)能形象地起到節(jié)日氣氛和促銷作用。 第二節(jié) 商品陳列之 —— 左手銷售、右手形象 三種最容易倒閉的店 1)黑店 —— 沒有燈光效應(yīng)的店 2)啞巴店 —— 沒有音樂效應(yīng)的店 3)倉 庫店 —— 除了人、鞋、貨架,其他什么也沒有。放置精品鞋,提高店面檔次,吸引顧客注意。放置最暢銷鞋,跑量鞋,新款鞋。 例如:邊柜第一層放置精品、新款鞋;第二層放置主導(dǎo)、暢銷鞋; 第三層放置次主導(dǎo)鞋;第四層放置滯銷、斷碼、過季鞋 14 2)有序性 男鞋、女鞋陳列有序:男鞋女鞋陳列時嚴(yán)格分開(除非情侶鞋)。男鞋放置店堂的陰面。 價位陳列有序:按其價位由低到高有序陳列,給顧客一種井然有序的自身定位感,從而有針對性的選擇,使購物方便快捷。 色彩搭配合理:同色 陳列,或按色調(diào)由淺到深陳列,做到前淺后深,左淺右深,同組并排緊密,以增加視覺效果?;蛘呓Y(jié)合品牌如高貴的男鞋可擺放領(lǐng)帶、車模等凸顯品味,但決不能擺放水果之類。 4)整潔性 擺在貨架上的樣品要隨時保持整潔,去除鞋內(nèi)的紙團(tuán)和膠紙,檢查皮面和飾扣,確保樣品鞋的質(zhì)量。 15 軟裝飾的作用? 賞心悅目的店鋪軟裝飾設(shè)計會讓人輕松自然,有助于提升店面的品牌形象,裝飾品與鞋款的巧妙搭配,能刺激顧客產(chǎn)生購買欲望;精心的 POP 物料點綴,能讓賣場的氛圍更溫馨。 沒有軟裝飾會有什么后果? 根據(jù)很多終端培訓(xùn)專家預(yù)測:倉庫店( 除了產(chǎn)品、貨柜以外其他裝飾幾乎沒有的店)以后將會成為最容易倒閉的店。 這些軟裝飾的費用和房租比起來簡直是九牛一毛,因為“一毛”讓顧客對我們產(chǎn)生壞印象,不合算。 2)運用小裝飾提升店面的品味。 3)工藝飾品與商品巧妙搭配 巧妙地使用工藝飾品
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