【正文】 州大學(xué)校區(qū)內(nèi) 現(xiàn)有專任教師 5000 余人，其中博士生、研究生以上 學(xué)歷占 %，副高以上職稱占 %（其中正教授、研究員 40 人），擁有一支百余名以國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁等高級(jí)管理人員組成的客座教授隊(duì)伍。他們具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買能力，對(duì)品牌的偏好較弱。消費(fèi)者有固定的收入來(lái)源。企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)后應(yīng)著重于服務(wù)質(zhì)量的提高，加上校內(nèi)不存在國(guó)際化品牌，如李寧、特步、回力等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較好，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較少。這個(gè)消費(fèi)群體重質(zhì)量輕價(jià)格，他們更看重 DIY 鞋的耐用程度及舒適度。企業(yè)在他們身上能夠獲得較高的利潤(rùn)，而且，只要他們接受了一種品牌，一般不會(huì)輕易改變。企業(yè)應(yīng)著眼于食品安全與服務(wù)質(zhì)量。 細(xì)分市場(chǎng)（ 1）廣州大學(xué)城校區(qū)內(nèi)的廣大師生，年齡在 18 歲至 60歲之間，學(xué)生月生活費(fèi)主要依賴父母，約為 1000 元左右、教師月收入為 5000 元以上。 細(xì)分市 場(chǎng)（ 2）廣州大學(xué)城校區(qū)周邊企業(yè)職員，年齡在 18 歲至 60歲之間，收入在 1000 元以上，對(duì) DIY 鞋的需求較大，品牌偏好不明顯的消費(fèi)群體。 廣州大學(xué)城 GOGO 新天地商業(yè)中心，位于中山大學(xué)和廣外宿舍區(qū)之間的貝崗村商圈，輻射至華師星海廣 外 中醫(yī)廣藥等 6 所大學(xué)近 40 萬(wàn)師生及貝崗村民，貝崗一直都是大學(xué)城北最繁華的商圈。三十多萬(wàn)的 學(xué)生市豐盈集團(tuán) 8 場(chǎng)，每年百億消費(fèi)潛力 。根據(jù)商圈劃分原理，考慮店鋪地址所在地段屬于學(xué)生較為集中地段，所以 本店位于該商場(chǎng)的二樓自動(dòng)扶梯邊，屬于主道，并且上去三樓美食城可以看到本店，人流量大，地理位置極好，裝修高檔，上貨即可營(yíng)業(yè)。 而且我們的店的 裝修有特色， 在那邊的商場(chǎng)里會(huì)有 多回頭學(xué)生光顧， 特別是 節(jié)假日生意 會(huì)比較 火熱， 在那里買東西是非常 受學(xué)生歡迎。 現(xiàn)在我們就分析一下我們選址的可行性分析。 人流較多，車流量也特別多。 “雷帕鞋店” 所處地段有許多人群集聚場(chǎng)所。 “雷帕鞋店”所在地交通比較便利， 跳動(dòng) 在 大學(xué)城中核心 。 從這么多條方式選擇中可以看出其交通的發(fā)達(dá)程度。該店的地段比較有利，交通方便，人流量較大， 擁有 龐大的消費(fèi)者基數(shù)，高素質(zhì)的消費(fèi)人群 ， 雷帕鞋店在這里發(fā)展具有很大的 市場(chǎng)潛力，這 也 為 雷帕鞋店 的營(yíng)銷提供了有利的前提條件。 （二）“雷帕鞋店”的購(gòu)買量分析 一個(gè)選址地理絕佳的店鋪必然擁有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要豐盈集團(tuán) 10 求在其商圈范圍內(nèi)擁有足夠多的戶數(shù)和人口數(shù)。所以，新店開發(fā)必須了解其商圈范圍內(nèi)的中心圈，次級(jí)圈內(nèi)目標(biāo)顧客的數(shù)量和收入程度，職業(yè)分布，消費(fèi)特點(diǎn)與偏好。 固定人群消費(fèi)分析 我們主要第一階段目標(biāo)客戶是青少年 （十四至二十四歲）與白領(lǐng)。 而且附近也有很多白領(lǐng)， 如此豐富的客源，或者真的該問(wèn)問(wèn)自己： 40 多 萬(wàn)人的生意，做還是不做？ 而且據(jù)調(diào)查 廣州大學(xué)城 GOGO新天地商業(yè)中心的購(gòu)買率達(dá) 56%。展現(xiàn)自我的欲望非常 強(qiáng)烈； 雷帕鞋店的鞋子的價(jià)格也不高，在 50—— 800 元之間， 無(wú)論哪類消費(fèi)群體都可以有這個(gè)購(gòu)買力。估計(jì)達(dá)到入店購(gòu)買的有 10 萬(wàn)左右 .即 購(gòu)買量大約為 500萬(wàn) 由此可見，根據(jù)“雷帕鞋店”的商圈固定人群現(xiàn)有數(shù)量和收入程豐盈集團(tuán) 11 度，職業(yè)分布，消費(fèi)特點(diǎn)與偏好，他們前往鞋店的消費(fèi)是具有很強(qiáng)的購(gòu)買力和吸引力。調(diào)查結(jié)果喜歡 選擇喜歡穿 DIY 鞋子 且喜歡買 DIY 鞋 的人數(shù) 比例如下圖 。這更能讓雷帕鞋店站穩(wěn)腳，且有固定的人流量 。因此在廣州大學(xué)城 GOGO 新天地商業(yè)中心 商場(chǎng)的二樓自動(dòng)扶梯邊設(shè)新的 DIY 鞋店是完全正確的。 在中心商圈內(nèi)， 有一家 DIY 鞋店，位于商場(chǎng)二樓尾 ， 是“雷帕鞋店”最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它的門面不大，樣式也十分單一，但是深受廣大學(xué)生及居民的喜愛(ài)，入店率可達(dá) 40%左右。通過(guò)對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況分析后，本小組成員一致認(rèn)為：該家門店的定價(jià)比較低，只可供選擇種類單一的 DIY 帆布鞋，但是 它圖案，獨(dú)具特色。 相信“ 雷帕鞋店 ”足以與 DIY 鞋 店對(duì)峙抗衡。這對(duì)“雷帕鞋店”的威脅不大。 三、 雷帕鞋店店的經(jīng)營(yíng)損益分析 （一）雷帕鞋店的投資預(yù)估 雷帕鞋店的投資經(jīng)營(yíng)期為 4 年。雷帕鞋店選址在廣州大學(xué)城 GOGO 新天地 商業(yè)中心，面積 150 平方米。 雷帕鞋店的投資估計(jì)需要考慮裝修費(fèi)用和設(shè)備購(gòu)置費(fèi)。雷帕鞋店?duì)I業(yè)需要購(gòu)置的設(shè)備有：儲(chǔ)鞋貨架；辦公設(shè)備；空調(diào)；收銀臺(tái)系統(tǒng)；水電設(shè)備；內(nèi)倉(cāng)設(shè)備，共計(jì) 5 萬(wàn)元。工作 人員安排 7 人，水電煤費(fèi)用考慮 2021 元 /月以及 10 萬(wàn)元備用金作為流動(dòng)資金和日常運(yùn)營(yíng)需要。 30=5000 元 合適店鋪面積估算 根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，考慮到我們的雷帕鞋店提供定制型的服務(wù)，所以每天每平方米銷售額應(yīng)定 33 元，每天的銷售額為 5000 元，合適的營(yíng)業(yè)面積估算如下： 店鋪面積 =日營(yíng)業(yè)收入247。 月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用估算 豐盈集團(tuán) 14 鞋店經(jīng)營(yíng)費(fèi)用分為固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用兩類。 12（月） 5750 元 （ 3）裝修分?jǐn)傎M(fèi)： 100000 元247。 60（月） 833 元 （ 5）水電費(fèi)用： 2021 元 /月 2021 元 （ 6）管理費(fèi)用： 500 元 /月 500 元 固定費(fèi)用總計(jì)： 23250 元 B、月變動(dòng)費(fèi)用估算：（計(jì)算每項(xiàng)費(fèi)用在銷售總額中的比重） （ 1）營(yíng)業(yè)稅： % （ 2）運(yùn)雜費(fèi)： % （ 3）包裝費(fèi)： % （ 4）商品損耗：