【正文】 ................ 24 （一）公司成立初期的資產(chǎn)負(fù)債表 .................................................................................. 24 （二）公司五年預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 ...................................................................................... 25 （三）公司預(yù)計(jì)五年的利潤(rùn)表 ......................................................................................... 26 （四）公司預(yù)計(jì)五年現(xiàn)金流量表 ...................................................................................... 27 附 件一 ： 公司的規(guī)章制度 6 一、休閑農(nóng)莊簡(jiǎn)介 休閑農(nóng)莊是國(guó)際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格，迎合城市人追求 “綠色 ”“田園 ”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把 “食用無(wú)公害的農(nóng)家食品 ”“自耕自種自留地 ”、 “牲畜家園 ”、“小橋流水 ”、 “別有洞天 ”、 “垂釣 ”、 “鮮果采摘” 等一系列的全新休閑方式綜合起來(lái)，形成了一站式享受田園樂(lè)趣的業(yè)態(tài)。他們可以把自有的一般生活資料、生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，無(wú)論是從事休閑農(nóng)莊的農(nóng)民還是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工的農(nóng)民，都可以從中增加收入。 休閑農(nóng)莊 旅游項(xiàng)目不僅根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，發(fā)展特色農(nóng)家旅游，如：果園游賞、篝火會(huì)友等。 現(xiàn)今 休閑農(nóng)莊 旅游發(fā)展趨勢(shì)很好，它作為一種新興的特色旅游項(xiàng)目， 休閑農(nóng)莊 旅游從一開(kāi)始就受到了游客的普遍歡迎和市場(chǎng)廣泛認(rèn) 同，有著巨大的市場(chǎng)潛力和廣闊的市場(chǎng)前景。在人們對(duì)精神文化生活的需求日趨豐富并呈多樣性發(fā)展的今天， 休閑農(nóng)莊 特色旅游活動(dòng)在全國(guó)悄然興起并已成為旅游業(yè)中的一大亮點(diǎn)。 7 休閑農(nóng)莊 旅游的蓬勃興起，讓農(nóng)民充分看到了環(huán)境資源的價(jià)值，積極主動(dòng)地保護(hù)和建設(shè)良好的自然生態(tài)環(huán)境，為 休閑農(nóng)莊 旅游提供強(qiáng)有力的支撐和保障。因此， 休閑農(nóng)莊 旅游是城鄉(xiāng)互動(dòng)中的橋梁和紐帶。有關(guān)研究表明，當(dāng)人均 GDP 達(dá)到 1000 美元，旅游便開(kāi)始普遍進(jìn)入家庭；當(dāng)人均 GDP達(dá)到 2500 美元時(shí)，休閑消費(fèi)的增長(zhǎng)速度會(huì)快于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度，社會(huì)便進(jìn)入休閑消費(fèi)的急劇擴(kuò)張期。 上虞是一個(gè) 歷史底蘊(yùn)極為深厚的縣市 ，同時(shí)是一個(gè) 開(kāi)明開(kāi)放度比較高的縣市 ， “五山一水四分田 ”是對(duì)上虞地理環(huán)境最好的概括 ， 屬東亞季風(fēng)氣候，季風(fēng)顯著，氣候溫和，四季分明，濕潤(rùn)多雨 ，造就了山清水秀的自然資源。 同時(shí)，以工業(yè)化生產(chǎn)為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展。 休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國(guó)也只有延海的幾個(gè)城市有類似的。我們的 目標(biāo)客群企業(yè)老板、追求時(shí)尚的都市白領(lǐng)、有穩(wěn)定、高收入的家庭組員，以及中年的政府官員。所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！ 同時(shí)無(wú)公害蔬菜 、 保健蔬菜 、放養(yǎng)家畜 將直接銷售與各大單位的食堂，并且將開(kāi)設(shè)實(shí)體店，以無(wú)公害蔬菜超市的形式面對(duì)所有消費(fèi)者。 而 這幾年 ， 我市社會(huì)經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)人口非農(nóng)業(yè)化，城市人口規(guī)模不斷擴(kuò)大，比重已經(jīng)超過(guò)了總?cè)丝诘?0%。 而休閑農(nóng)莊在本市并未多見(jiàn)，而且在食品問(wèn)題較為嚴(yán)重的大旗下，農(nóng)莊主打無(wú)公害蔬菜，更是大大提升了本企業(yè)的市場(chǎng)占有率 。年均增長(zhǎng)率為 %，高于全國(guó)人口 %的年平均增長(zhǎng)率。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)啊。不過(guò)那也是一把雙刃劍，農(nóng)家樂(lè)為休閑農(nóng)莊打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我們?cè)鹊臐撛谙M(fèi)者有了在休閑農(nóng)業(yè)這一塊的消費(fèi)先例和消費(fèi)意識(shí)。雖說(shuō)這些酒店或飯館不是休閑農(nóng)莊的直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也不能忽視兩個(gè)需要考慮的因素：一是由于星級(jí)酒店為了吸引顧客，不斷推出各種促銷活動(dòng)，使得顧客能在星級(jí)酒店享受大眾化的消費(fèi)；二是那些小飯館也會(huì)推出價(jià)格低廉的農(nóng)家菜，這樣就會(huì)影響到休閑農(nóng)莊的消費(fèi)市場(chǎng)。而且將在未來(lái)開(kāi)設(shè)無(wú)公害蔬 10 菜超市 實(shí)體店。 真正體驗(yàn)農(nóng)村生活，食用安全食品。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員中大部分都是本地人，且又有很多的同學(xué)、老師與朋友等人脈關(guān)系，所以爭(zhēng)取本地客戶或近距離客戶比一般休閑農(nóng)莊有優(yōu)勢(shì)。 2. 缺乏資金 休閑農(nóng)莊的建設(shè)需要較大資金投入，這對(duì)于我們這個(gè)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)較大的困難。據(jù)世界旅游組織預(yù)測(cè)， 2020 年中國(guó)將成為世界最大的旅游目的國(guó)。 11 2． 政府機(jī)構(gòu) 政策的支持 近年來(lái) 由于 上虞 市對(duì)休閑農(nóng)莊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展十分重視和支持 ， 也出臺(tái)了相關(guān)的政策，使 我們 大力發(fā)展休閑農(nóng)莊旅游 成為可能，同時(shí)也給我們的創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。 （四）威脅分析 1．會(huì)受到中低檔酒店的沖擊 休閑農(nóng)莊的資金投入相對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)要少的多，其人員以及管理等方面都與酒 店無(wú)可比擬，所以其競(jìng)爭(zhēng)力也相對(duì)較弱。 2．資金短缺造成休閑農(nóng)莊的發(fā)展受限 如果一定時(shí)期內(nèi)缺少客源、沒(méi)有利潤(rùn)，那么后續(xù)資金很難跟上，萬(wàn)一資金鏈斷裂，那休閑農(nóng)莊的生存就很難保證了，所以能否在短時(shí)期內(nèi)就能使休閑農(nóng)莊走上正軌，產(chǎn)生利潤(rùn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)很嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 12 四、 綠色生活 休閑農(nóng)莊項(xiàng)目方案 （一）項(xiàng)目發(fā)起原因 依托當(dāng)?shù)芈糜物L(fēng)景資源，利用村寨院舍開(kāi)發(fā)農(nóng)事風(fēng)情和本土文化資源，因地制宜地經(jīng)營(yíng)特色旅游服務(wù)，成為勤勞致富的有效途徑。 休閑農(nóng)莊旅游項(xiàng)目不僅根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，發(fā)展特色農(nóng)家旅游，如：果園游賞、篝火會(huì)友、 親臨認(rèn)種 等。 除此之外，創(chuàng)建我們的休閑農(nóng)莊還有以下 五 個(gè)原因： 第一， 人們的生活水平日益提高，消費(fèi)結(jié) 構(gòu)的快速升級(jí)，休閑旅游成為了城市居民一個(gè)新的消費(fèi)需求和一種新的生活方式。每個(gè)人都有反璞歸真的欲望，而“休閑農(nóng)莊” 恰好滿足了人們走進(jìn)自然、回歸自然的心理。休閑農(nóng)莊作為一項(xiàng)溝通城市與農(nóng)村、市民與農(nóng)民、農(nóng)業(yè)與休閑旅游業(yè)的復(fù)合型產(chǎn)業(yè)，既為城市居民提供了了解農(nóng)業(yè)、貼近農(nóng)民、認(rèn)識(shí)農(nóng)村的機(jī)會(huì)，也增進(jìn)農(nóng)村居民對(duì)現(xiàn)代文明的了解和認(rèn)知。 13 第四，我們的創(chuàng)業(yè)理念是讓人們置身于田園，既有垂釣、犁地耕田等融融樂(lè)趣；又有清山流水，霞光白云等依依美景。 第五，在目前食品問(wèn)題日益嚴(yán)重的情況下，我們將要推出無(wú)公害蔬菜，為人類的食品安全問(wèn)題做出力所能及的貢獻(xiàn)。 其 中將主攻無(wú)公害蔬菜，不僅僅供應(yīng)農(nóng)莊內(nèi)部需要，而且將大量對(duì)外銷售。當(dāng)然放養(yǎng)家畜也將成為另一個(gè)亮點(diǎn)，而這樣葷素結(jié)合也為農(nóng)莊成為大食堂直接采購(gòu)點(diǎn)加大了砝碼。 ，住農(nóng)家屋為特色的農(nóng)家樂(lè)也將成為農(nóng)莊另一大部分，同時(shí)也可以和認(rèn)種成為互補(bǔ)項(xiàng)目。 ，娛樂(lè)項(xiàng)目是必不可少的，魚塘垂釣、飯后棋牌 、篝火會(huì)友 等都會(huì)讓山莊更具吸引力 。 所以，一部分都市人便有了去農(nóng)村游玩的想法。這種時(shí)尚的休閑方式使更多的 “ 現(xiàn)代都市人 ” 得以投身山林田園，盡情感受真山真水，一家?guī)卓诨蚣s上好朋友，一起 “ 干農(nóng)家活 ， 吃農(nóng)家飯 ， 做農(nóng)家人 ” ， “ 春觀花 ， 夏納涼 ， 秋賞桂 ， 冬詠梅 ” ，這樣的體驗(yàn)實(shí)在是愜意至極 。我想光憑這一點(diǎn)就值得游客來(lái)農(nóng)莊一游。 我們休閑農(nóng)莊 主要面向現(xiàn)代都市人群推出的一種體驗(yàn)式 健康 旅游項(xiàng)目 。 (四 )營(yíng)銷策略 1．產(chǎn)品策略 綠色生活 休閑農(nóng)莊的產(chǎn)品主要是提供飲食服務(wù)、住宿服務(wù)、娛樂(lè)活動(dòng) 、認(rèn)種體驗(yàn) 等，同時(shí)將 四 者結(jié)合起來(lái)，讓顧客領(lǐng)略農(nóng)家風(fēng)貌，貼近自然，使他們享受其中。同時(shí)我們還采取選擇產(chǎn)品組合中的選擇產(chǎn)品定價(jià)（吃飯時(shí)可以將酒的價(jià)格提高，彌補(bǔ)有些菜類的價(jià)格）。并及時(shí)采取應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)策略，推出某些新的菜肴，加大對(duì)本農(nóng)莊的廣告宣傳，增強(qiáng)自己的服務(wù)質(zhì)量。 ●選取幾個(gè)人流量大的旅游景點(diǎn)，在旅游景點(diǎn)做幾個(gè) 綠色生活 休閑農(nóng)莊廣告牌。 ●與 市職中專、職教中心等學(xué) 校聯(lián)盟，建立客源共享機(jī)制，同時(shí)也可以同他們簽定合作意向，作為學(xué)生實(shí)習(xí)的基地。 ●在旅游旺季的時(shí)候，在旅游景點(diǎn)設(shè)點(diǎn)，宣傳 綠色生活 休閑山莊，同時(shí)提供一些優(yōu)惠政策，如在山莊消費(fèi)滿 80 元，可贈(zèng)送帶有本地特色的精美禮品一份；消費(fèi)滿 180 元的，可贈(zèng)送某些旅游景點(diǎn)的門票等（與當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)區(qū)協(xié)商好，從而達(dá)到互贏的效果）。 16 （五） 綠色生活 休閑農(nóng)莊建設(shè)內(nèi)容 綠色生活 休閑農(nóng)莊集“食、宿、娛”為一體，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，展示最樸實(shí)的農(nóng)家風(fēng)貌，讓游客有賓至如歸的美感，并切身領(lǐng)略農(nóng)家的習(xí)俗文化，真正的“身心”旅游。 不過(guò)，合乎規(guī)律，源于生活本真的東西，無(wú)論出于啥派、叫個(gè)啥名，總是有滋有味的。開(kāi)發(fā)特色菜，特色小吃，特色山味。 我們所用的農(nóng)家產(chǎn)品可以保證全部是綠色 無(wú)公害 食品，我們會(huì)在農(nóng)莊內(nèi)開(kāi)辟 一片無(wú)公害蔬菜基地 ， 提供農(nóng)莊內(nèi)部需要，同時(shí)對(duì)外銷售。在農(nóng)莊的附近種植一 片 水果 園 ，讓游客自己采栽新鮮的水果，品嘗其美味。 （ 1）餐廳的外部設(shè)計(jì) 休閑農(nóng)莊的美應(yīng)該是一種恬靜的美，淡雅的美。 （ 2）餐廳的內(nèi)部設(shè)計(jì)