歐萊雅男士護膚品營銷之道探究畢業(yè)論文-在線瀏覽
2024-10-29 12:05本頁面
【正文】 7 參 考 文 獻 .................................................................................................................... 9 致 謝 ........................................................................................................................... 10 I 歐萊雅男士護膚品的營銷之道探究 摘 要 獲利空間上升的男士護膚市場獲得了許多男士護膚品牌的青睞，歐萊雅集團旗下的三線品牌歐萊雅男士護膚品在此市場中占有一席之位，這與其廣告策略中訴求點與利益點明確、微博與微信營銷中利用 O2O 模式銷售、產品路線專業(yè)化等成功的營銷策略密不可分。本文以歐萊雅男士護膚品的營銷之道為例，進行優(yōu)勢及劣勢的對比分析，提出整合傳播理念、加強微博平臺建設等策略，為男士護膚品市場提供一定的參考。oreal Products Marketing for Men Skin Care Abstract Profits rise of men39。s skin care brands, the third line brand which is l 39。oreal group in the market occupies a place, this appeal in successful marketing strategies are inseparable like advertising strategies with clear points and interest points , microblogging and wechat using O2O mode in marketing sales, the specialized product line and so at the same time there are some problems, such as uncreative advertising design, wechat marketing is passive and so the way of L39。s skin care products market. Keywords: L 39。 Advertising。Promotion strategies 1 前 言 在生活水平提高以及文化觀念轉變的社會 背景下，化妝品企業(yè)不僅僅只是專注于女性市場，而是已邁向男性市場， 2020 年歐萊雅集團旗下 的品牌 歐萊雅男士 護膚產品進入市場 。 2020 年 4 月，歐萊雅集團開啟了數(shù)字時代的 CRM 變革，在短短兩周內斬獲 31 萬消費者的關注和 2200 萬的線下銷售佳績。然而，歐萊雅男士 護膚產品 的營銷策略獲得成功的同時也存在著不足之處 ，如微博 平臺的建設不完善、微信營銷較為被動等 。 一、 歐萊雅男士護膚品介紹 （一）歐萊雅男士護膚系列的定位 歐萊雅男士護膚產品是歐萊雅集團旗下的三線品牌產品，在競爭激烈的大眾市場中，歐萊雅集團經過調查發(fā)現(xiàn)，盡管男性大眾護膚品市場品牌眾多，但始終缺乏一個真正的品牌領導者。以價格來看，市 面上的男士護膚產品缺少中間價位，這無疑為歐萊雅男士護膚品進軍前景廣闊、但仍是一片空白的大眾中端市場提供了極佳的機會。 （二）歐萊雅男士護膚系列的產品分類 男性護膚市場雖然勢頭良好，但與發(fā)展成熟的女性市場相比，仍有著不可跨越的差距 ，進入男性護膚市場的眾多品牌偏向于產品的基本功能性需求 —— 清潔。因此，歐 2 萊雅男士護膚系列將產品大致分為三類，分別是： 20 歲出油膚質的控油保濕系列、 30 歲干燥膚質的勁能醒膚系列、 40 歲衰老膚質的抗皺緊膚系列。歐萊雅男士護膚品牌的競爭對手眾多，國外品牌如妮維雅、 曼秀雷敦、碧柔等，國內品牌如百雀羚、丹姿等。首先，妮維雅于 1994 年進入中國市場，曼秀雷敦于 2020 年進入中國市場，兩個品牌起步都比歐萊雅男士品牌早，在市場上已經積聚人氣及忠實顧客。妮維雅進入市場是以“妮維雅男士護膚系列，給敢于護膚的真男人”的口號沖擊消費者的消費觀念，打開了男士護膚的心扉。在價格上妮維雅與曼秀雷敦的平均價格低于歐萊雅 ，由于價格因素，妮維雅、曼秀雷敦對消費者將產生較大的吸引力。 在廣告語的 設計上，一句 “你的皮膚由你掌控！你，值得擁有。整個廣告語的設計一則突出了歐萊雅男士護膚品牌的獨特性，二則強化了歐萊雅這一品牌的形象，可謂一箭雙雕。產品上市時的廣告策略為歐萊雅男士護膚產品獲得了相當高的人氣， 當?shù)谝粍t廣告出現(xiàn)在熒屏中時，受到了消費者的熱烈反響，產品的銷量超過了預期的兩倍。 （一） 廣告策略的成功運用 歐萊雅男士護膚 品三種不同系列的 廣告 具有一個共同的訴求點與利益點。 歸結為一點就是以 “出現(xiàn)問題，解決問題”作為訴求點。廣告中將 理性訴求與感性訴求相結合 ， 明確 了產品的訴求點和利益點。 2020 年歐萊雅集團與年輕活力的陽光男孩潘瑋柏合作，在廣告中倡導了歐萊雅男士控油系列自信、自我、爽朗、健康的年輕心態(tài)。雖然 歐萊雅男士不同的產品 使 用了不同的代言人，但 代言人 的 氣質 形象塑造有著相似之處，都是新型 男士 的氣質形象，給予 受眾對男性護膚新的認識。 電視廣告媒體具有信息時效短、選擇性低的特點，而平面廣告如地鐵站、 LED 顯示屏、健身房的宣傳一般為一線或二線城市，時尚雜志又是品味較高的群體所選擇的媒介。 歐萊雅男士護膚系列于 2020 年 10 月在電視中播放了第一則產品廣告，廣告中將 工作、交際、休閑多個場景組合起來，通過表現(xiàn)廣告主角與其他人物的關系 ，表現(xiàn)出 一個時尚、自信、魅力的新男性形
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