蕪湖大寶男士護膚品市場推廣策劃案-在線瀏覽
2025-06-04 12:29本頁面
【正文】 雷敦和妮維雅等國際品牌貨中外合資品牌。企業(yè)的資金雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量包裝好，廣告宣傳度高，在價格上更是趨于中檔消費水平，搶奪國產(chǎn)品牌的市場。 以上分析部分來自于我們的調(diào)查問卷；問卷形式見附件。圖示為我們對收集的數(shù)據(jù)的總結(jié)概括：不同年齡段購買化妝品的依據(jù)：蕪湖男士化妝品品牌選擇：二、產(chǎn)品定位策略1. 產(chǎn)品特征分析大寶集團針對男性特有膚制研發(fā)出來的一系列產(chǎn)品，主要針對大部分男性臉上毛孔粗大，油脂分泌較多導致皮膚粗糙、松弛、暗淡無光等的問題。2. 產(chǎn)品定位分析大寶產(chǎn)品一直貼近大眾百姓，受眾覆蓋低層至中高層，都有人在用。全部都照顧到的產(chǎn)品往往不被人照顧，所以大寶決定摒棄原有定位，細分至男性群體中的中高人層。配合大寶的VI設(shè)計，和廣告投放，加上品牌賦予產(chǎn)品的附加價值，在同類產(chǎn)品中，可以定位在中高端男性化妝品領(lǐng)導品牌。3. 主要產(chǎn)品（適合男士使用）1）護膚單位:瓶 規(guī)格:100ml 單位:瓶 規(guī)格:50g 單位:瓶 規(guī)格:165ml 單位:瓶 規(guī)格:80g 單位:瓶 規(guī)格:100ml 單位:瓶 規(guī)格:50g 2) 潔面乳 單位:瓶 規(guī)格:120g 單位:瓶 規(guī)格:80g 單位:瓶 規(guī)格:120g 3) 洗發(fā)護發(fā) 單位:瓶 規(guī)格:400ml 單位:瓶 規(guī)格:200ml 單位:瓶 規(guī)格:400ml 單位:瓶 規(guī)格:200ml 單位:瓶 規(guī)格:400ml 單位:瓶 規(guī)格:200ml 單位:瓶 規(guī)格:400ml 單位:瓶 規(guī)格:400ml 單位:瓶 規(guī)格:200ml 單位:瓶 規(guī)格:200ml 4) 須后水和剃須泡沫：據(jù)我們調(diào)查，目前大寶還未生產(chǎn)此類產(chǎn)品，然而剃須是每個成年男性生活的重要組成部分，所以在這方面，大寶有搶占大部分市場的潛力。這種經(jīng)營方式使消費者減少對化妝品之間的對比，可以很有效的減少競爭；另外此模式可以更快的實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)；簡言之，就是多一個銷售網(wǎng)點就多一點知名度！努力培養(yǎng)專業(yè)化的經(jīng)銷商，為網(wǎng)絡(luò)市里標榜。在人員上，要進行必要的培訓，須具有一定化妝品專業(yè)知識。： “送給男人大寶，就是給他面子”四、執(zhí)行計劃1）專業(yè)市場戶外廣告（時間2010年6月完成）目的：①提升品牌知名度，增強經(jīng)銷商對品牌的認知和信心；②拉動專業(yè)市場內(nèi)分銷網(wǎng)點的銷售；③吸引更專業(yè)更有實力的商家加盟大寶的銷售隊伍中來。陸續(xù)設(shè)立，并不是一次性設(shè)立。2）電視報紙雜志廣告（2010全年）目的：①通過在專業(yè)性版塊節(jié)目里插播廣告，提升品牌在目標消費群體之間及行業(yè)內(nèi)的認知度；②增強經(jīng)銷商對大寶的推薦信心；③改變大寶在大眾心中原有的“廉價”的印象，改換檔次。②在安徽電視臺影視頻道播出：平日白天時段集中為假日影院3次套播，由于播放次數(shù)的緣由，把廣告時間調(diào)整為30秒，總計金額73050；晚間廣告時間變更為15秒，播放時段為：（19：25；21：25）每天播放4次3）在終端展示：具體操作：在相對比較高級一點的小區(qū)或銷售點對部分用戶給他們免費試用，并給他們進行免費皮膚測試，以提供相應(yīng)的產(chǎn)品。4)老人一般起的早沒事喜歡聽廣播；蕪湖各大高校都配發(fā)的有無限耳機一副可以收聽廣播，而有些學生晚上沒事也回去收聽一些節(jié)目；蕪湖出租車司機沒事也會開著廣播自己聽的同時乘客也會順帶收聽。同時我們也可以開個皮膚健康問題講座，它以介紹大家皮膚將康問題為主，向大家介紹一些皮膚護理常識以及護理小秘訣，與此同時順帶介紹大寶所富含的營養(yǎng)成分；同時也開設(shè)聽眾服務(wù)時間，回答聽眾的皮膚問題，若她的皮膚真的不適用大寶就如實告知，這個講座重點不是在宣傳大寶而是在于提高大寶的美譽度。目的：提高產(chǎn)品檔次。金額總計：44000+27000+18000+14800=103800元2）：在安徽電視臺影視頻道播出：平日白天時段集中為假日影院3次套播，由于播放次數(shù)的緣由，把廣告時間調(diào)整為30秒，總計金額73050；晚間廣告時間變更為15秒，播放時段為：（19：25；21：25）每天播放4次，總計金額為148400+176560=324960元（以上僅限于對安徽省內(nèi)廣告經(jīng)費的預(yù)算，數(shù)據(jù)僅供參考之用，對于全國其他地區(qū)的經(jīng)費預(yù)算視具體情況而定）（二）[商鋪][] 整租2000元/月[商鋪][] 整租1800元/月[商鋪][] 整租1500元/月[商鋪][] 整租10000元/月[商鋪][] 整租1000元/月[商鋪][] 整租2000元/月共計54600元（三）戶外展板：①戶外LED展板，位于蕪湖市商業(yè)區(qū)，播放時間：7:30—21：30，每天可播放60 次，價格總計990000元/月；（四）廣播預(yù)算：約10萬（五）費用總計：1473360元六、 效果預(yù)測和監(jiān)控，在蕪湖市場能提高產(chǎn)品的美譽度和知名度，以及能在一定程度上對周邊的地級城市有一定的輻射作用，從而為公司形成全國市場的局部優(yōu)勢打下基礎(chǔ)。，增加了廣大消費者的購買信心，提升產(chǎn)品形象。 公開級別：統(tǒng)計信息公開，詳細信息不公開。您的年齡A國家公務(wù)員 B個體經(jīng)營戶 C教育行業(yè) D
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