營(yíng)銷管理課程-在線瀏覽
2024-10-23 16:15本頁面
【正文】 破性的思維方式。 EMBA課程 企業(yè)理念之道 ? 求存制勝之道。 ? 使命感，社會(huì)自然。 ? 自然生態(tài)的平衡，與地球共存。 企業(yè)管理學(xué)院的經(jīng)驗(yàn) ? 求知、明理、合群，力行。 總裁圓桌會(huì)議 EMBA課程 企業(yè)管理之道 ? 愛才、惜才，靠胸懷。 ? 馬上打天下與下馬治天下。 3 行銷原理發(fā)展時(shí)期 1930～ 1955 形成行銷構(gòu)想，定義，假設(shè)，原理等。 研究某一理論的理論。 EMBA課程 行銷哲理中的五種市場(chǎng)導(dǎo)向 ? 生產(chǎn)導(dǎo)向 ? 產(chǎn)品導(dǎo)向 ? 推銷導(dǎo)向 ? 行銷導(dǎo)向 ? 社會(huì)行銷導(dǎo)向 EMBA課程 生產(chǎn)導(dǎo)向 觀念認(rèn)為 ， 消費(fèi)者喜愛可以隨處得到價(jià)格低廉的產(chǎn)品 。 EMBA課程 產(chǎn)品導(dǎo)向 觀念認(rèn)為 ， 消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量 ，多功能 ， 和具有某些特色的產(chǎn)品 。 EMBA課程 推銷導(dǎo)向 觀念認(rèn)為 ， 如果聽其自然的話 ，消費(fèi)者通常不會(huì)足量購(gòu)買產(chǎn)品 。 EMBA課程 行銷導(dǎo)向 觀念認(rèn)為 ， 確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望 ， 并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效 ， 更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西 。 包括了生態(tài) 、 均衡 、 環(huán)境保護(hù)等的 “ 全人類觀念 ” 。 EMBA課程 推銷觀念和行銷觀念的對(duì)比 出 發(fā) 點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 工 廠 產(chǎn) 品 推 銷 和促 銷 通 過銷 售 來獲取利 潤(rùn) 市 場(chǎng) 顧 客需求 整體行 銷 通 過顧 客 滿 意 獲 取利 潤(rùn) EMBA課程 整合行銷 4C的觀念 1. 先把產(chǎn)品 （ Product） 放在一旁 ， 研究“ 消費(fèi)者的需要與欲求 ” （ Consumers） 。 2. 暫時(shí)忘掉訂價(jià)策略 （ Price） ， 去了解消費(fèi)者 ， 達(dá)到滿足需要與欲求所須付出的“ 成本 ” （ Cost） 。 4. 重點(diǎn)不在拓銷 (Promotion) ， 而是與消費(fèi)者的正確 “ 溝通 ” (Communication) 。 EMBA課程 傳統(tǒng)行銷概念 整合行銷概念 Marketing Mix 傳統(tǒng)行銷組合 Integrated Marketing Communications 整合行銷傳播 Product 產(chǎn)品策略 Consumers 消費(fèi)者的需要與欲求 品牌的調(diào)性 (Tonality) 和個(gè)性 (Personality) Price 價(jià)格策略 Cost 滿足需要與欲求的成本 Place 通路策略 Convenience 能提供消費(fèi)者方便之處 Promotion 拓銷策略 Communication 整合性的全方位溝通 消費(fèi)者請(qǐng)注意 請(qǐng)注意消費(fèi)者 EMBA課程 傳統(tǒng)行銷概念 整合行銷概念 大眾行銷 利基行銷 口語傳播社會(huì) 視覺傳播社會(huì) 事實(shí) FACTS 認(rèn)識(shí) PERCEPTIONS 單向溝通 雙向溝通 (關(guān)系行銷 ) Relationship Marketing 策略性規(guī)劃 策略性創(chuàng)意 ？ ？ EMBA課程 (消 費(fèi) 者 / 潛在消 費(fèi) 者 資 料 庫(kù) )人口 統(tǒng)計(jì) 心理 統(tǒng)計(jì) 購(gòu)買歷 史 產(chǎn) 品 類別網(wǎng)
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