新人續(xù)收培訓(xùn)收入構(gòu)成繼續(xù)率的重要性34頁ppt-管理培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-21 16:28本頁面
【正文】 繼續(xù)率不同，差別這么大？？？ 46000元的收入差距，我要做多少新契約才能賺回來？算一算： 以首傭 25%計(jì)算： 46000元 /25%=184000元 如果耐心引導(dǎo)去年的客戶按時(shí)繳費(fèi)，就相當(dāng)于做了184000元 的新保單，何樂而不為呢？ 高繼續(xù)率可提高您的經(jīng)濟(jì)收入 不要因?yàn)槔^續(xù)率而影 響您的考核與晉升！ 人員類型 考核 晉升 資深壽險(xiǎn)顧問（ CA） 個(gè)人繼續(xù)率 =80% 個(gè)人繼續(xù)率 =85% 業(yè)務(wù)主任（ AS） 個(gè)人繼續(xù)率 =80% 團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率 =85% 行銷主任（ SS） 個(gè)人繼續(xù)率 =80% 暫無 資深業(yè)務(wù)主任（ SAS） 個(gè)人繼續(xù)率 =80% 團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率 =85% 營業(yè)部經(jīng)理（ BM） 團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率 =80% 團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率 =85% 資深營業(yè)部經(jīng)理（ SBM） 團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率 =80% 團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率 =85% 業(yè)務(wù)總監(jiān)（ AD） 團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率 =80% 為了我的基本工資，我 要留下來 ！ 高繼續(xù)率可增強(qiáng)長期留存的信心 09年正式層級(jí) 月均 1年內(nèi)脫落率 %（ XX人壽） 12年脫落率 % 2年以上脫落率 % 課程大綱 ? 收入的構(gòu)成 ? 繼續(xù)率的重要性 ? 從新契約開始 ? 服務(wù)才是硬道理 ? 走穩(wěn)每一步 ? 課程小結(jié) 獲得豐厚收入－－從保證新契約質(zhì)量開始 “健康”的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 保費(fèi)合理 —— 不可盲目追求單載量 (萬能 )。 誠信告知 —— 不要夸大保障功能與回報(bào)，特殊事項(xiàng)特別說明。 后果 ： 目前繼續(xù)率為 78%，影響還在繼續(xù) …… 解讀 ： 設(shè)計(jì)最適合客戶的產(chǎn)品（保費(fèi)和險(xiǎn)種） 案例一： 序號(hào) 內(nèi) 容 扣分標(biāo)準(zhǔn) 50 接到公司下發(fā)的續(xù)收清單，未按要求及時(shí)提供服務(wù) 扣 35分 【 新規(guī)定 】 【 解 讀 】 填寫投保單時(shí)，填寫的客戶信息準(zhǔn)確； 客戶信息發(fā)生變更時(shí)，及時(shí)協(xié)助客戶辦理； 序號(hào) 內(nèi) 容 扣分標(biāo)準(zhǔn) 54 因服務(wù)態(tài)度或服務(wù)質(zhì)量問題，引起客戶不滿而被投訴 扣 5分 14
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