保險續(xù)收培訓(xùn)ppt課件-在線瀏覽
2025-02-27 15:05本頁面
【正文】 墊保費 創(chuàng)造榮譽目標(biāo)的不實作為 經(jīng)營上的惡性循環(huán) 客戶的經(jīng)濟收入變化 售后服務(wù)欠周全 1收費原因 如何提高繼續(xù)率 狠抓首期品質(zhì)，遵紀守法，誠信不誤導(dǎo)，做好第一核保員，規(guī)范填寫投保書，認真履行各項法律手續(xù) 樹立正確的觀念，培養(yǎng)服務(wù)意識，提高服務(wù)水平和質(zhì)量 象做首期一樣做續(xù)期 對于壽險團隊來說，繼續(xù)率的提高，在做法上 “ 預(yù)防 ” 重于“ 治療 ” ，也就是說創(chuàng)造高繼續(xù)率的重點在于預(yù)防 絕對不把保單買給沒有保險觀念的人，即使是緣故客戶，也絕不買人情保單。每年五六月份，是壽險團隊年中沖刺的重點時段，這個時段也往往是出單的高峰期。在保險公司越來越多，經(jīng)營越來越激烈的今天，客戶對保險產(chǎn)品的選擇具有很大的自由度，因此，繼續(xù)率是保險公司和營銷團隊在市場上競爭力的體現(xiàn)。親愛的伙伴，祝賀您在太平人壽已滿周歲了！ 打造最有價值的壽險生涯 太平人壽四川分公司 2022年 7月 鄧斌 一張保單將帶來的續(xù)期利益 8%+8%*130%+5%+3%+1%+2%*17年=% ……… .. 專注的做事 才能保證利益最大化！ 繼續(xù)率 繼續(xù)率是指 新保單在經(jīng)過一段時間后 ,尚在持續(xù)繳費的有效保單的百分比。 這代表這客戶獲得持續(xù)的實質(zhì)保障，也代表客戶對保險公司和代理人的信任和支持。因此要想提升競爭力，占領(lǐng)市場，提高繼續(xù)率是壽險團隊經(jīng)營中的重點。為了實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營，壽險團隊?wèi)?yīng)該嚴控銷售流程，嚴抓保單質(zhì)量，不要為了沖刺而沖刺，造成低質(zhì)量保單泛濫，后期繼續(xù)率低下。 客戶分類經(jīng)營： ? 有觀念沒有經(jīng)濟能力 → 保持聯(lián)絡(luò)何關(guān)懷 ? 有經(jīng)濟能力沒有觀念 → 加強教育、普及觀念 ? 有經(jīng)濟能力有觀念 → 推銷保單 絕不讓不合格的代理人去推銷保單
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