公司治理原則及其對(duì)我們的啟示(doc38)-公司治理-在線瀏覽
2024-10-20 17:16本頁面
【正文】 城鎮(zhèn)居民人均 可支配收入 農(nóng)村居民人均 純收入 元1995 2020 1995 2020 4283 6860 （ +60%） 1578 2366 （ +50%） 40 中國居民儲(chǔ)蓄存款余額增長狀況 億元 1995 1996 1997 1998 1999 2020 2020 29662 38520 46279 53407 59621 64332 〉 72300 2020年比 1995年 增加 147% 41 中國消費(fèi)率的變化狀況 62 130102030405060701985 1990 1995 1997 1999 2020最終消費(fèi)率居民消費(fèi)率政府消費(fèi)率42 ? 消費(fèi)率的國際比較 國家類別 1980 1985 1990 1994 低收入國家 中等收入國家 高收入國家 東亞國家 南亞國家 中國 最終消費(fèi)率的國際比較 單位： % 43 ? 政府消費(fèi)率、居民消費(fèi)率的國際比較 政府消費(fèi)率 居民消費(fèi)率 國家類別 1980 1990 1994 1980 1990 1994 低收入國家 中等收入國家 高收入國家 東亞國家 南亞國家 中國 44 消費(fèi)結(jié)構(gòu)明顯升級(jí) 恩格爾系數(shù) 農(nóng)村 居民 城鎮(zhèn) 居民 % % % % 1995 2020 1995 2020 45 聯(lián)合國以恩格爾系數(shù)為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 30%以下 3040% 4050% 5060% 60%以上 極富型 富裕型 小康型 溫飽型 貧困型 46 中國消費(fèi)呈多元化發(fā)展趨勢(shì) ? 2020年與 1995年相比部分消費(fèi)人均水平（城鎮(zhèn)居民） 食品 衣著 家庭 設(shè)備 醫(yī)療 保健 教育 文化 娛樂 交通 通訊 旅游 2020年人均消費(fèi) （元） 1958 500 439 318 364 117 395 88 比 1995年增長（ %） 131 47 影響購買行為的主要因素 文化因素 文化 亞文化 社會(huì)階層 社會(huì)因素 參考團(tuán)體 家庭 角色地位 個(gè)人因素 年齡 性別 職業(yè) 教育 生活方式 心理因素 動(dòng)機(jī) 反應(yīng) 學(xué)習(xí) 態(tài)度信念 購買者 48 購買決策階段 引發(fā) 需求 收集 信息 評(píng)價(jià) 選擇 決策 購買 買后 感覺 行為 49 注意購買行為的二次選擇 ? 按首要標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行第一次選擇； ? 按綜合標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行第二次選擇。 52 市場細(xì)分的概念 市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購買習(xí)慣的差異，將整體市場劃分為由需求大致類同的消費(fèi)群體所組成的子市場群。 54 選擇目標(biāo)市場 目標(biāo)市場的概念 ? 企業(yè)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)所選擇的主要為之服務(wù)的那部分特定的顧客群體。 低價(jià)格 高價(jià)格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 A B C D E F 59 市場定位是為了建立經(jīng)營特色 ? 目標(biāo)市場的關(guān)鍵在于存在“可區(qū)別的需求特征”； ? 目標(biāo)市場定位的目的在于形成企業(yè)的經(jīng)營特色； ? 市場定位的實(shí)質(zhì)：“特別的愛給特別的你”。 61 大眾化 營銷 市場 細(xì)分 定制化 營銷 （ 1： 1） 定制化營銷 62 定制化營銷的方法 柔性 生產(chǎn) 定制化 營銷 組合 技術(shù) 63 第五講 市場開發(fā)與競爭 64 市場 開發(fā)策略 市場開發(fā)的切入點(diǎn) ? 遞增需求 ——尋求顧客對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品（或服務(wù)）的不滿之處。 65 產(chǎn)品概念的理論深化 ? 有形與無形 —— 產(chǎn)品外延的深化 ? 產(chǎn)品整體概念 ——產(chǎn)品內(nèi)涵的深化 66 產(chǎn)品整體觀念 ? 產(chǎn)品是能滿足一定的消費(fèi)需求并能通過交換實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的物品和服務(wù)。 ? 品牌的性質(zhì)： ? 依附性； 異化性； 延伸性。 70 品牌經(jīng)營策略： ? 創(chuàng)品牌 建立特定形象 ? 傳品牌 延續(xù)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì) ? 改品牌 突出產(chǎn)品差異 ? 借品牌 迅速打開市場 71 產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的周期性變化過程。 72 產(chǎn)品生命周期曲線 銷 售 與 利 潤 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售曲線 利潤曲線 73 產(chǎn)品生命周期各階段基本策略： ? 導(dǎo)入期 —— 突出一個(gè)“快”字； ? 成長期 —— 強(qiáng)調(diào)一個(gè)“好”字； ? 成熟期 —— 抓住一個(gè)“優(yōu)”字； ? 衰退期 —— 明確一個(gè)“轉(zhuǎn)”字。 概念包裝 ——為產(chǎn)品尋找合適的“賣點(diǎn)”。 ? 基準(zhǔn)化過程 基準(zhǔn)量度 基準(zhǔn)實(shí)踐 基準(zhǔn)差異 （程度、何處、何時(shí)） 差異彌補(bǔ) （知識(shí)、實(shí)踐、過程 ） 管理責(zé)任 組織聯(lián)系 全員參與 最優(yōu)運(yùn)作 79 第六講 市場布局與分銷管理 80 市場布局的重要性 ? 最大限度地滿足消費(fèi)需求； ? 最為有效地分銷企業(yè)產(chǎn)品； ? 最為經(jīng)濟(jì)地控制營銷成本。 83 分銷渠道策劃 渠道是什么？ ? 渠道是一種通路； ? 渠道是一種關(guān)系； ? 渠道是一種資源。
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