五得利面粉ka超市管理培訓教材(doc)(21頁)-超市連鎖-在線瀏覽
2024-10-20 08:25本頁面
【正文】 進行質量檢驗 2）、收貨時對商品進行驗收 3）、賣場質量問題產(chǎn)品進行處理 規(guī)避： 1）、不合格品定義 2）、賣場破損補償 3）、消費者賠償金規(guī)定 商品退貨： 處理方式 退貨 換貨 報損 供應商有義務進行產(chǎn)品的退換貨工作 退換貨 產(chǎn)生的費用由供應商承擔 規(guī)避： 1）、庫存退貨 2）、盤點損失有供應商承擔 3）、不正常大批量定單 其他條款： 1）、提供售后服務 2）、滯銷品處理和末位產(chǎn)品或供應商淘汰 3）、解除合約起滿 2 個月后結清其余貨款 4）、反對商業(yè)賄賂 5）、產(chǎn)品銷售條形碼的提供和使用 6）、提供公司具備的各種資料 7）、終止合作不退還合同約定中的各種費用 規(guī)避： 1）、提前征收合同中費用 2）、滯銷產(chǎn)品立即鎖碼 3）、零銷售 10 其他約定： 1）、合同簽定地為賣場所在地 2）、合 作中所有資料的變動需及時更新 3）、所有文件未回復以默認處理 規(guī)避 ： 1）、各層報表審批 2）、合同中隱性費用 3）、合作終止條款 1費用率算法： 1）、單店為計算單位 2）、進行年度銷售額預估 3）、固定返點 + 固定推廣和年節(jié)費用 /銷售額 + 浮動費用預估 /銷售額 + 有條件返利 =費用率 規(guī)避： 1）、高估銷售額 2）、提升浮動費用比例 三、 合同談判流程： 談判前準備： 1） 、 數(shù)據(jù)化歷史資料收集：、 目前各區(qū)域門店數(shù)目； 本年度實際銷售； 已進店 SKU數(shù)量； 目 前帳期； 本年度實際費用； 促銷費用和檔期； 產(chǎn)品貢獻度分析； 賣場品類發(fā)展策略； 下一年度目標銷量； 計劃進店 SKU； 談判 1）、確認具體談判日期 2）、根據(jù)談判進程，靈活調整策略 3）、達成協(xié)議 執(zhí)行 1)、通知相關人員及代理商、配送商系統(tǒng) 2)、跟進賣場的銷售表現(xiàn) 3)、跟進賣場的費用支持和毛利貢獻 4)、跟進促銷計劃 5)、關注每一個 SKU的表現(xiàn) 新店開業(yè)談判流程 談判： 1）、客戶全年新店開業(yè)計劃溝通 2）、通知區(qū)域銷售人員 3）、競爭對手動態(tài)了解 4）、樣品申請 5）、確定貨架位 置 /產(chǎn)品排面 6）、確定最小起定量 7）、確定首張定單 準備： 1）、簽定供應商協(xié)議（新供應商） 2）、提交供應商申請 /修改表 3）、分銷商定貨 4）、培訓分銷商人員，了解賣場運做 5）、首張定單送貨， 100% 6）、促銷人員培訓與入場 執(zhí)行： 1）、產(chǎn)品上架 2）、跟進未在首張定單中的單品 3）、補單并送貨 4）、開業(yè)、促銷 5）、開業(yè)到場 6）、前 3 個月單品銷售跟蹤 7）、相關費用跟蹤 8）、競爭對手信息了解 KA 管理之三 采 購 談 判 技 巧 ，但需要說他 是你 的合作者。 ，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。 ，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。 ，或要到休息室，或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。 。 ，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。 ，玩壞孩子的游戲。 。 ，會得到 80%的條件，讓銷售人員擔心他將輸?shù)簟Ｔ噲D找出其弱點。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。 ，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等
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