普洱茶品牌市場推廣方案(doc19)-品牌管理-在線瀏覽
2024-10-19 20:37本頁面
【正文】 費者大多選擇當地產的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。這類產品大多 注重功能而忽略口味，一旦產品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。 家庭消費指普通家庭的日常消費。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。 如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春 、武夷肉桂等等。 游客的消費行為多為一次性消費，因此當地的不法商販往往以次充好，獲取暴利。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經營觀念陳舊，無法作長遠的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。 禮品消費者 中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié) 還是在各種公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。 團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 19 頁 兩種。 辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。 專業(yè)場所消費者 專業(yè)場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價格公開，因此，對市場價格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。 三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略 通過對消費者的分析，我們可制定出相應的品牌戰(zhàn)略。 盡管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 19 頁 高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。 城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時尚需求推出不同的系列。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者 ，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。 旅游消費 —— 分眾營銷策略 通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現當地文化。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 19 頁 因此，應針對游行購買者專門設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 在 “ 煙酒茶 ” 中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產品的形象重點在于制造 “ 托 ” ，做茶葉推廣的角度來看，“ 托 ” 有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產品的包裝設計、包裝的規(guī)格、包裝的材質等；價格 ：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質等。同時在禮品的品牌名稱、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。 團體消費 —— 增值服務策略 應該說，團體消費的購買者更多的是在確保產品品質的基礎上，對價格及便利提出要求。同時由于團體消費的購買者具有特殊性 —— 購買者是消費者 的一個代表。 團體消費從某種角度來說，也是 “**” 樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為 “**” 樹立形象。 不管是經營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究， 他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。 四、品牌推廣階段性目標 完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。 有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。2020 上半年，重點進行 “**” 品牌塑造，樹立 “**” 品牌形象； 2020 年，借助奧運會在北京的舉行，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升 “**” 在中國的知名度，同時使“**” 品牌借機傳出國門
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