普洱茶品牌市場推廣方案(doc19)-品牌管理-wenkub.com
2025-08-02 20:37 本頁面
【正文】 不管最終企業(yè)的選擇結(jié)果如何，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠，真誠面對員工與消費者，真誠面對 “**” 的品牌發(fā)展之路。 結(jié) 語： 由于品牌塑造與推廣是一項巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。教育機關(guān)、學校及學生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習慣與風俗。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。一般來說，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 19 頁 同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結(jié)合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。 事件營銷 事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行 關(guān)聯(lián)炒作。這一階段我們可稱之為 “** 的 ?世 界的 ” 。 國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 19 頁 費需求各有所不同，因此應(yīng)針對當?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當?shù)厝诵摹? 六、 “**” 品牌橫向推廣策略 橫向延伸策略也可概括為 “ 三部曲 ” ： “** 的 ?云南的 ?中國的 ?世界的 ” 市場推廣需要有步驟地進行， “**” 在云南市場具有 “ 天時，地利，人和 ” 的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當從云南開始，以云南作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應(yīng)，不斷向來云南這個旅游天堂的外地游客宣傳。 核心傳播概念：茶之都，茶之秀。 核心傳播概念：茶之都，茶之秀。 第一階段： “**? 普洱茶 ” 目標說明：高起點推出 “**” 品牌，使消費者將 “**” 與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成 “**” 是中國普洱茶第一品牌的印象。2020 上半年，重點進行 “**” 品牌塑造，樹立 “**” 品牌形象； 有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。 同時由于團體消費的購買者具有特殊性 —— 購買者是消費者 的一個代表。同時在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。在 “ 煙酒茶 ” 中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 旅游消費 —— 分眾營銷策略 通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕?。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者 ，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 19 頁 高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。 但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價格公開，因此，對市場價格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。 辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。 因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié) 還是在各種公關(guān)活動中，高檔名茶都是消費者的首選。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春 、武夷肉桂等等。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。這類產(chǎn)品大多 注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。 習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。 時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視?？傮w來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 19 頁 因此，我們又可說，所謂亂世出英雄， **茶葉集團 現(xiàn)在面臨競爭欲成就 “ 英雄 ” ，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當看 “ 人和（才） ” 了。但問英雄何處？ ” 然而 ，初次危難時機，一方面，消費者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的
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