xxx紅酒新品牌市場(chǎng)推廣策劃方案-在線瀏覽
2024-09-29 08:30本頁(yè)面
【正文】 是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會(huì)發(fā)展到 “ 不給錢不配合 ” 的惡性循環(huán)中。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對(duì)酒水知識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無(wú)法獲得更多的開瓶費(fèi)。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的 “ 推酒高手 ” ，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。這樣，在日常推銷中，她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹 XX 紅酒，積極配合我們的市場(chǎng)活動(dòng)；對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過(guò)這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng)，我們將會(huì)在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們?cè)?K/A 終端的強(qiáng)勢(shì)地位。后續(xù)可以通過(guò) “ 星級(jí) ” 服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。 （四） 廣告宣傳建議 圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動(dòng)中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最輕易記住 的信息，以黑蝴蝶作為我們 XX 紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。 媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，雜志以及賣場(chǎng) POP 及品酒小冊(cè)等。 XX 紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。 活動(dòng)建議：最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳見附件 2） 渠道激勵(lì)： 零售終端都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng)，給酒店帶來(lái)更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。 活動(dòng)方案： 20xx 年度餐飲業(yè) “XX 紅酒 ” 服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳案待完善） 服務(wù)員激勵(lì)： 讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界。因此，獲得其支持，我們需要： 有計(jì)劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際 和溝通的環(huán)境。 活動(dòng)方案： “XX 紅酒 ” 推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案（詳見附件 3） “XX 紅酒 ” 金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校 “XX 紅酒 ” 服務(wù)員聯(lián)誼俱樂(lè)部 消費(fèi)者促進(jìn)： 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購(gòu)買。 活動(dòng)方案： “XX 紅酒 神秘之旅 ” 迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓 活動(dòng)策劃案（詳見附件 4） “XX 紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜 ” 游戲 餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案 “XX 紅酒新品發(fā)布會(huì) ” 餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案 六 XX 紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案 活動(dòng)目的： 通過(guò)本次活動(dòng)，加深 XX 紅酒品牌在長(zhǎng)沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動(dòng)進(jìn)行。 活動(dòng)對(duì)象： 長(zhǎng)沙春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人群、及其他市民。通過(guò)活動(dòng)來(lái)與房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)互動(dòng)聯(lián)合宣傳是比較新奇的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。 活動(dòng)創(chuàng)意： 制作一只長(zhǎng)沙有史以來(lái)最大的風(fēng)箏（ 4Mx5M，采用 XX 紅酒蝴蝶造型，印上 XX 紅酒及合作樓盤的標(biāo)識(shí)）。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與合作樓盤聯(lián)合布置展臺(tái)，開展 “ 免費(fèi)品嘗云南柔紅 ” 的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。（期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手，來(lái)放飛 XX紅酒蝴蝶風(fēng)箏，使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)）春季房交會(huì)期間正式露面。 對(duì)與我們來(lái)說(shuō)，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會(huì)中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì)。 對(duì)于我們的合作樓盤來(lái)說(shuō)，如何在眾多的樓盤宣傳中獨(dú)樹一幟是他們?cè)诜拷粫?huì)期間 廣告及活動(dòng)策劃的重點(diǎn)，我們的方案無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，無(wú)論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會(huì)上都不曾出現(xiàn)過(guò)。 方案實(shí)施分解： A、 4 月 10 號(hào)，前期預(yù)備階段（風(fēng)箏造型及活動(dòng)物料預(yù)備） 前期文案宣傳 “ 招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者 ” （尋找合作樓盤發(fā)展商） B、 4 月 16 日，確定合作伙伴，開始具體協(xié)商，確定活動(dòng)中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。 中期文案宣傳 “ 招募長(zhǎng)沙放風(fēng)箏的高手 ” 。 文案： “ 看巨箏，喝紅酒 XX 紅酒邀您來(lái)逛逛 ” 活動(dòng)實(shí)施問(wèn)題點(diǎn)： 巨型風(fēng)箏的制作問(wèn)題。 紅酒品嘗會(huì)應(yīng)注重防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注重收回。同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì) XX 紅酒的品牌認(rèn)知度。 活動(dòng)構(gòu)思： 目前地州縣市場(chǎng)中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來(lái)要求經(jīng)銷的 “ 老太爺 ” 角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不輕易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。假如能夠通過(guò)活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們 XX 紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生 “ 拉力 ” 。 活動(dòng)創(chuàng)意： 我
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