金威新品牌推廣策略-在線瀏覽
2025-07-13 22:27本頁面
【正文】 夜場的主角。而國產(chǎn)品牌則成為大排擋、中高檔酒樓、家庭的消費品 國產(chǎn)品牌沒有鮮明的品牌個性，推廣方式非常傳統(tǒng)，較多集中在品牌的地方性和產(chǎn)品層面 ? 夜店消費已成為啤酒消費的重要市場，夜場以外資品牌為主，有眾多品牌的竟?fàn)帯?產(chǎn)品有罐裝和瓶裝兩種，口味清爽淡雅 ? 主要在夜場、中高檔酒樓。 ? 品牌核心信息：喜力如音樂一樣令人興奮，和他人一同分享，您定會歡樂無窮；音樂就是喜力，喜力就是音樂 ? 傳播主要方式：以音樂為品牌連接點，如“喜力音樂節(jié)”、贊助世界各地音樂活動 ? 傳播主題 —— 偶然的 必然的喜力 直接競爭對手 —— 喜力 ? 傳統(tǒng)啤酒，對象主要為年青人 ? 多在夜店場消費。不要老聽別人教訓(xùn)，你不合適，就馬上走。 ? 傳播口號：新鮮自有新體驗 潛在競爭對手 —— 生力啤酒 ? 傳統(tǒng)知名啤酒品牌，目前啤酒市場占有率在廣東居首位 ? 目標(biāo)對象為收入較低的家庭性消費和大排擋消費為主。 ? 98年率先開發(fā)純生啤酒，目前有 6 500、 3 350易拉罐和 640精品裝多種規(guī)格，還有金小麥純生、雪堡純生 ? 傳播核心信息：強調(diào)釣魚臺國賓館國宴特供酒 ? 精品純生傳播口號：演繹純的經(jīng)典 潛在競爭對手 —— 珠江純生 ? 國產(chǎn)啤酒全國性大品牌，有 50年的歷史 ? 繼珠江后開發(fā)了純生啤酒 ? 以純生酒為主力產(chǎn)品，用渠道、專柜，大品牌等手段搶占深圳等廣東市場，在深圳的市場占有率由 99年 15%提升到 2021年 20% ? 傳播強調(diào)大品牌效應(yīng) ? 傳播核心信息：一流管理，一流原料，一流人才，一流設(shè)備 ? 傳播口號：讓感覺升華 潛在競爭對手 —— 青島純生 各品牌定位圖 鮮明個性 缺乏個性 產(chǎn)品形象 品牌形象 喜力 生力 嘉仕伯 百威 哈爾濱啤酒 青島純生 珠江純生 金威純生 外資品牌 本土品牌 “新品牌” 競爭分析啟示 —— 威脅 ? 進(jìn)口啤酒注重品牌形象的建立，價格高。造成高檔啤酒等于外資品牌的印象 ? 消費者覺得金威是大眾化的品牌。要擴(kuò)展新市場，必須推出新概念，新品牌 ? 夜店消費已成為啤酒消費的重要市場，但夜店市場眾多品牌的競爭，加大了金威市場拓展的難度 ? 預(yù)計短期內(nèi)會有眾多傳統(tǒng)啤酒廠家會瞄準(zhǔn)純生市場，加入競爭 ? 在傳播概念上強調(diào)“傲”、“享受”；“感覺”；“新鮮”、“新概念”； “經(jīng)典”；“一流”極力想從字眼本身強調(diào)高檔的感覺。 采用先進(jìn)的低溫膜過濾技術(shù) ，酒體不經(jīng)過巴氏殺菌 ， 完全保持了啤酒原有的風(fēng)味和麥芽的營養(yǎng)成份 “新品牌”的產(chǎn)品概念 “新品牌”的產(chǎn)品定位 ? 價值定位：一種用于社交場合，款待討好客戶，建立往來關(guān)系，爭取個人成功的尊貴啤酒； ? 體現(xiàn)飲者的成功人生和社會地位， ? 價格高，但略低于國外品牌 “新品牌”消費群定位 中高收入的白領(lǐng)、金領(lǐng)階層 他們是都市中的成功人士 他們長得怎樣 —— 外貌、氣質(zhì) ? 冷色是中上階層的顏色，衣料屏棄人造纖維，講究用生物成分 ? 喜著西式套裝或整齊淡雅的襯衣，長褲，衣服多為半新舊的，領(lǐng)帶為與外套協(xié)調(diào)的顏色 ? 舉止文雅、放松，有白領(lǐng)、金領(lǐng)氣質(zhì)，處處體現(xiàn)出受過良好的教育 他們的精神世界 ? 積極上進(jìn)，自信樂觀，對未來充滿希望 ? 關(guān)注時事，“全身心迎接”每一個新的明天 ? 崇尚自然、自在、創(chuàng)新，最先接受世界潮流，時尚新潮 ? 注重品味和趣味，藉此體現(xiàn)自己的身份、智慧和良好的 教育水準(zhǔn) 他們的生活形態(tài) —— 社交、消費、休閑 ? 交際：“談笑有鴻儒，往來無白丁”，交際對象多為客戶、商務(wù)人士及同階層人士 ? 飲食：常去酒樓和特色酒樓。 ? 用于宴會、喜慶、社交及商務(wù)場合。 ? 有浪漫的人生理想與生活情趣，積極、樂觀地迎接新鮮事物； ? 他們崇尚自然，自信、自在，也很自我 ? 他們在社交、宴飲、運動以及個人空間
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