金威新品牌推廣策略(參考版)
2025-05-14 22:27本頁面
【正文】 將品牌點子做 360度的運用 喝鮮得啤酒，得九運會門票， 先睹為快 SOHU SINA 電視 報紙 直郵 戶外 ?現(xiàn)場設(shè)專場、專柜 ?現(xiàn)場擺放大型九運會 指定慶功酒模型 ?現(xiàn)場派促銷小姐開瓶贈飲 網(wǎng)絡(luò)媒體 促銷公關(guān) 傳統(tǒng)媒體 電臺 ?上市信息 ?贈飲信息 ?品牌產(chǎn)品形象 酒樓 講座 21CN 旗幟廣告 ?如：財富廣場 傳播成本建議 第四季度第三季度第二季度第一季度。凡飲“鮮得”啤酒除可以獲得九運會的諸多紀念品外，還有機會獲得九運會開幕式包廂票、貴賓票，項目賽事門票、套票，現(xiàn)場即飲即獎。 喝鮮得啤酒，觀摩九運會先睹為快。 “銀狐”的“銀”與“ WIN贏”諧音， 中高收入群智慧、高貴、品味的象征， 風度翩翩、高雅和紳士風度 不利 與原金威總品牌形象相比，跳躍性太大。與“先得”諧音，有快人一步， 爭取個人成功積極 的涵義。 用什么樣的傳播主題去與這樣一群 對象溝通，從而在他們心目中建立 “ 新品牌 ” 的定位？ 先人一步 自然鮮得 傳播主題口號 用這個主題口號有什么好處 ?與目標人群的價值觀很吻合 他們從不放棄追求新鮮事物 他們對新鮮事物很敏感，更易捕捉、洞察 因此他們總是抓住先機快人一步，獲取成功。 因此目標消費群歸納為 ? 他們 受過良好的高等教育，大多學的是走在社會前端的新興學科，成功是靠智力和知識取得，屬于“新興知本家” ? 收入較豐盛，生活優(yōu)雅 時尚 ，是城市職業(yè)階層中的成功人士，知識和金錢的結(jié)合體。喜歡泊來品，如西餐、燭光宴 ? 住所：公寓或渡假村，居室內(nèi)多擺設(shè)油畫、名著、電腦等 他們的生活形態(tài) —— 社交、消費、休閑 ? 運動：網(wǎng)球、足球、保齡球、 ? 旅游：去渡假村或旅游，而且會專為“旅游” 買衣服 ? 讀物： 《 環(huán)球時報》、《南風窗》、《城市畫報》、 《經(jīng)理人》、《經(jīng)濟導報》、《商業(yè)周刊》 ? 藝術(shù)欣賞：喜歡名曲、名畫和現(xiàn)代派文學 他們對啤酒的需求 ? 喜歡口味清爽、新鮮的啤酒，追求自然自在的生活體驗 自然新鮮生活 ? 喜歡順暢爽口、含有積極上進品牌意念的啤酒，符合自己事業(yè)的成功與追求 樂觀拼博 ? 喜歡色澤清亮、有高雅品牌內(nèi)涵的啤酒，以體現(xiàn)自己的身份和智慧 高檔品味 ? 包括各年齡層，主體為 25歲 — 45歲的中高收入人群； ? 場合重點在酒樓、飯店、特色餐廳。生力的品牌演繹給人的印象深刻 競爭分析啟示 —— 機會 ? 在高價位，高檔純生的市場尚未形成之前，率先占領(lǐng)制高點為其他產(chǎn)品進入設(shè)置門欄 外資品牌暫時沒有純生類啤酒 珠江和青島純生啤酒沒有鮮明的品牌個性 ? 啤酒消費者對口味及健康的日趨重視，為建立差別化的市場提供了市場空間 ? 消費者希望有款待討好客戶、建立互信關(guān)系，體現(xiàn)個人成功的高檔啤酒 消費者的認知 ? 高檔啤酒就是外資品牌如喜力、嘉士伯、太陽啤 ? 純生啤酒是一種新的，流行的啤酒 比普通啤酒更新鮮，口味更爽 溫和，適合南方人的口味 ? 純生啤酒是高檔的啤酒 品質(zhì)更純和 一種全新的感受 ? 純生啤酒是中國所獨有的 具有中西合璧的感覺 啟示 ?為金威 500ML高檔純生另起一個品牌名，為其建立全新 的有鮮明個性的高檔品牌形象 ?讓消費者感受到金威啤酒是回歸大自然，健康營養(yǎng)的倡 導者，制造品牌的光環(huán) ?讓消費者對金威 500ML純生酒與高檔酒樓產(chǎn)生直接聯(lián)想 ?讓年輕消費者對金威新品牌的價值觀產(chǎn)生共鳴和認同 綜合競爭分析和消費者分析 ? 類型：為高檔差異型啤酒 ， 是純生啤酒的新貴 ? 品味：清新淡雅的麥香 ， 鮮爽純正的口感
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