【正文】 深海生態(tài)之旅 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 52 活動監(jiān)控 媒體 終端宣傳 獎品兌換 監(jiān)控部門 事業(yè)部銷管 省平臺督導(dǎo) 省平臺督導(dǎo) 辦事處經(jīng)理 事業(yè)部銷管 省平臺督導(dǎo) 辦事處經(jīng)理 監(jiān)控方式 事業(yè)部執(zhí)行 省平臺協(xié)助 事業(yè)部抽檢 省平臺考核 辦事處布置 市場部執(zhí)行 事業(yè)部抽檢 省平臺負責(zé) 辦事處、市場部執(zhí)行 椰島海王酒 ?平面媒體、電視媒體投放計劃，及費用計劃由于各省的情況不同， 由各省級市場單獨上報事業(yè)部 公關(guān)傳播 傳播方式 TV傳播 （不做硬性要求） 廣播 終端塑造 （酒店 /商超） 活動軟文 硬廣 （少量） 公交車身廣告 候車亭廣告 椰島海王酒 活動要點 椰島海王酒 三等獎： 開啟瓶蓋，凡發(fā)現(xiàn) “ 空調(diào)一臺 ” 字樣，即可獲得價值 1999的空調(diào)一臺撥打中講熱線進行登記，有椰島公司進行協(xié)調(diào)獎項落實。 二等獎： 打開瓶蓋，凡發(fā)現(xiàn) “ 液晶電視 ” 字樣，即可獲得價值 2999的液晶電視一臺。 ? 活動區(qū)域： 全國范圍 ? 活動產(chǎn)品： 100ml海王酒 125ml海王酒 500ml海王酒 ? 活動時間： 2021年 12月 15日 —— 2021年 9月 9日 （ ） ? 獎項設(shè)置： 一等獎：海南全家深海游基金 4999RMB 二等獎：液晶電視 三等獎：空調(diào) 驚喜獎：再來一瓶（ 100ml) 椰島海王酒 ? 宣傳方式： – 空中宣傳：廣播 – 戶外宣傳：公交候車亭宣傳 /公交車身宣傳 – 終端宣傳：高效運用餐巾紙、桌卡等進行宣傳 – 軟文宣傳。 ? 公關(guān)對象的選擇途徑： – 通過日常促銷活動，中獎的消費者可以免費獲得“椰島海王酒 深海生態(tài)之旅 1. 三亞 深海海豚伴潛 2. 三亞 深海垂釣 3. 珠海 深海溫泉 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 47 椰島海王酒 地面宣傳策略（戶外） 地面宣傳策略（終端） 酒店渠道 易拉寶、酒水牌、陳列柜、海報、燈箱、吊旗、促銷員服裝 商超 終端陳列（與勁酒并列排放）；堆頭圍等 終端的宣傳在于細化執(zhí)行，往往基于長期的品牌宣傳及短期內(nèi)的促銷及公關(guān)活動的宣傳，同時考慮宣傳方式的消費促動性及潛在消費培育性。 公交車身廣告 對于一二線城市，公交車身廣告能夠在眾性傳播效果上形成良好的效果。 之二：針對公關(guān)活動的新聞性軟文炒作。 廣播 對于品牌新概念高空轟炸 廣播（選擇當(dāng)?shù)刂髁黝l道） 廣播在針對主流消費群的概念傳達上具有優(yōu)勢。通過巧妙的品牌新訴求信息的嫁接，借助于當(dāng)前熱度的話題，提升品牌推廣度。我們需要充分利用媒介資源，進行分層次的拉伸傳播。 – 餐飲：開展常規(guī)性贈飲活動，不參與 “ 限塑令 ” 活動。 ? 活動時間： 2021年 11月－ 2021年 9月 （分時間階段多次執(zhí)行，以節(jié)假日為宜） ? 活動主題： 保護 原生態(tài) ，你我動起來！ ? 活動形式： – 商超：凡購買一瓶椰島海王酒，即可在收銀員處憑購買實物獲贈環(huán)保袋一只（無紡布）。這樣才能有利于基于椰島海王酒的“保健酒”新標(biāo)準(zhǔn)在消費者中形成影響。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 40 產(chǎn) 品 消 費 者 硬媒介： 現(xiàn)有硬廣告 軟媒介： 公關(guān)、事件、軟新聞 終端 酒店、商超 體驗營銷 產(chǎn)品與消費者接觸的媒介途徑 間接接觸 直接接觸 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 41 媒介選擇核心思想 ? 有效性： 以活動為突破口，全盤考慮活動傳播的有效性，系統(tǒng)整合媒介資源，選擇有利于該活動傳播的媒介進行投入，節(jié)省傳播資源，提升傳播效果。 ? Impact—影響力，即所選事件要能針對社會關(guān)注的熱點進行，可以借事件本身的關(guān)注度來提高品牌自身的關(guān)注度?！稗r(nóng)夫山泉一分錢支援北京申奧”就是一個典型的公益型事件行銷案例。 ? 公益型事件行銷 ： 關(guān)聯(lián)公益活動，試圖在消費者心目中建立持久的健康的正面的公眾形象。該類事件行銷可分為“借勢”和“造勢”兩種： – 借勢：借助現(xiàn)有事件的影響力傳播，比如蒙牛借力“神舟五號”，打出“中國航天員專用牛奶”的口號，品牌形象及傳播效果大大提高。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 38 事件行銷的分類 ? 炒作型事件行銷 ： 依靠炒作的方式進行傳播，傳播效果集中，炒作效應(yīng)明顯。 ? 事件行銷作為一種事半功倍的營銷傳播方法，其效果已越來越受到重視：由于事件本身的新聞效應(yīng)，可以吸引更多媒體和公眾的主動關(guān)注，因而可以達到比廣告更為有效的傳播效果。 椰島海王酒新品牌概念推廣整體思路 新概念的推廣本質(zhì)上是一個刷新和置入的過程，這個過程需要嫁接到為眾人所關(guān)注的事件，這樣才能在消費者中形成有效的概念傳達。 做廣告不如炒新聞，炒新聞不如做公益。 ? 因此，對于椰島海王酒而言，在新品牌概念的傳達上，需要去借事造勢，通過對于社會熱點事件的關(guān)注，通過事件行銷的方式，來達到品牌形象的有效提升。 ? 宣傳目標(biāo)： 解析品牌價值，建立品牌可信度 ? 軟文題例： ? 原生態(tài)，更舒服 ? 原生態(tài)，更柔和 ? 喝好酒，好喝酒，嘗嘗椰島海王酒 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 36 ? 作為保健酒品牌，其核心是需求保健及認同健康飲酒理念的消費群、從某種意義上說，這種需求是一種廣度上需求。樹立椰島海王酒獨特品牌形象，宣傳原生態(tài)概念，將之與傳統(tǒng)保健酒區(qū)分，使消費者接受 “ 原生態(tài)保健酒比一般保健酒更健康更安全 ” 的心理暗示 ? 宣傳目標(biāo)： 建立新的保健酒認知價值 ? 軟文題例： ? 原生態(tài)，更健康 ? 椰島海王酒，扛起原生態(tài)保健酒大旗！ ? 源自深海的原生態(tài)保健酒，來了！ ? 千年古方，釀出原生態(tài)好酒 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 34 軟文傳播第二階段： 202 1月 —202 4月 ? 宣傳主題： 中國原生態(tài)保健酒典范 ? 主題闡述： 以詳盡資料從各個方面支撐原生態(tài)概念及品牌價值，讓消費者知道，為什么椰島海王酒被譽為中國原生態(tài)保健酒典范。 椰島海王酒 ? “ 深海精華 ” 是建立在深海原生生物料材海蛇及牡蠣的基礎(chǔ)上的，更能夠形成有效的差異化的價值區(qū)隔。 椰島海王酒 ? “ 古方釀造 ” 的工藝訴求，將椰島海王酒所關(guān)聯(lián)到的椰島鹿龜酒關(guān)聯(lián)概念得到延伸，同時形成基于工藝的產(chǎn)品品質(zhì)支撐。 深海精華 自然柔和 主推訴