【正文】 “喝海王酒，送健康保險 ”促銷活動71謝謝大家！72謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。? 參考軟文標題：– 概念導入期：? 驚曝保健酒行業(yè)無質(zhì)量標準？（主），海南椰島倡導建立行業(yè)規(guī)則（副）；? 海南椰島：以科技保質(zhì)量；? 滋補酒并非包治百?。ㄖ鳎Ｄ弦瑣u倡導科學養(yǎng)生之道（副）；– 概念深入期：? 揭秘椰島海王酒的神秘配方；? 草本植物與海洋生物的療效之爭；? 海洋生物無價值？（主）且聽專家專家怎么說（副）? 亂飲滋補酒害處大？（主）專家提醒，認準名牌才是硬道理（副）– 概念成熟期：? 保健酒行業(yè)刮起一股 “海洋 ”風；? 椰島海王酒暢銷的奧秘；? 為爭一瓶海王酒，顧客差點惹紛爭；? 海王酒 “害 ”人不淺（主）店老板：為了進貨，三天三夜沒合眼（副）69促銷緊跟 —— 概念性促銷? 在進行新產(chǎn)品的餐飲渠道培育時，除了品牌概念具有一定的 “誘獲力 ”之外，還應加上一道雙保險，即針對消費者的 “概念式促銷 ”：? “概念式促銷 ”不同于一般意義上的促銷，在于其有一個非常具有吸引力的記憶點，能夠快速在消費者中傳播，并吸引消費者參與到活動當中來。區(qū)域推廣重點應放在核心終端品牌建設和促銷傳播上。 在此方面，椰島愿意率先接受消費者協(xié)會的監(jiān)督，爭取把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品奉獻給消費者，為中國人的健康獻出一份力量。新聞發(fā)布會邀請合作院校領導、保險公司領導、當?shù)叵麉f(xié)領導參加。 ”以 “無標準化質(zhì)量管理體系 ”為由，炒作新聞熱點。– 準備相關材料，同時與知名媒體記者聯(lián)系，著手準備新聞發(fā)布會。64公關突破 傳播造勢 促銷緊跟1 2 3椰島海王酒品牌推廣方案65公關突破 —— 行業(yè)公關? 方案簡介：– 目前對保健酒的管理只是按照傳統(tǒng)酒類的分類體系進行的，尚缺少針對保健酒行業(yè)有效的標準化質(zhì)量管理體系；– 椰島公司可以抓住此次機會，以椰島品牌為主導，進行行業(yè)公關，呼吁制定保健酒行業(yè)標準化質(zhì)量管理體系；? 方案目的：– 進一步提升椰島品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力，爭取超越勁酒，樹立主導地位；– 迅速提升椰島品牌知名度和美譽度，提升品牌形象，增強消費者的好感度，引爆銷售。品牌產(chǎn)品化 品牌形象化生活更滋潤品牌價值核心海洋滋補酒專家52椰島海王酒傳播效果展示53545556椰島海王酒備選傳播主畫面575859本案架構成功品牌塑造模式椰島海王酒品牌診斷椰島海王酒品牌價值系統(tǒng)推演椰島海王酒品牌推廣方案60品質(zhì)支撐 消費者情 感利益消費者品牌產(chǎn)品化 ——特有海洋生物，滋養(yǎng)更有效品牌形象化 ——滋養(yǎng)更有效，生活更滋潤品牌價值核心海洋 滋補酒專家推廣組合推廣組合推廣組合推廣組合椰島海王酒品牌用途化傳播之道推廣組合品牌用途化61椰島海王酒品牌用途化思考方法我們?nèi)绾蔚侥抢铮ㄆ放撇呗裕?我們現(xiàn)在在哪里（品牌現(xiàn)狀） 我們要到哪里去（品牌目標）品牌核心62椰島海王酒品牌現(xiàn)狀? 是椰島鹿龜酒的姊妹酒；? 只在部分區(qū)域市場有影響力，知名度不如椰島鹿龜酒高；? 目標消費人群是中青年；? 目標市場為即飲；? 主要競爭對手為勁酒；? 沒有傳達明確的品牌形象；? 沒有塑造明確的品牌價值。飲用保健酒可以提高健康水平，使老百姓的生活遠離疾病困擾，從而生活得更有樂趣，也更加滋潤。44原包裝 45新椰島海王酒口杯包裝設計備選方案4647484950基于品牌核心，提煉出消費者的情感利益? 品牌形象化的塑造，也必須核心解決兩大核心問題：– 解決品牌低檔化的認知，樹立高知名度、高美譽度、高附加值的品牌形象；– 明確品牌核心主張，清晰消費者利益。［生產(chǎn)日期］見瓶蓋 ［保質(zhì)期］三年本品允許有少量沉淀及聚集物海南椰島（集團）股份有限公司地址：海南省?？谑旋埨ケ甭?131號免費咨詢電話： 8008768768滋補專家溫馨提示：海王酒具有滋補功效，但不宜過量飲用?！吨腥A人民共和國藥典》載牡蠣 “重鎮(zhèn)安神，潛陰補陽 ”，實為保健之上品。海蛇入藥，唐陳藏器《本草拾遺》即有記載。35如何體現(xiàn)海洋概念? 在顏色的選擇上，選用藍色作為產(chǎn)品包裝的主色調(diào)，既體現(xiàn)海洋概念，同時又從視覺形象上區(qū)別于競爭對手；? 在設計元素的選擇上，底紋選用了較為抽象的海洋圖紋；? 考慮到海王酒的原料配方中有 “海蛇 ”一物，根據(jù)民間有 “蛇 ”即為 “龍 ”之說法，在中國傳統(tǒng)文學中，龍也是海洋之王，于是在包裝設計上選用了形象較為突出的龍紋作為襯托，以體現(xiàn) “海王 ”二字的含義；? 在產(chǎn)品名稱的外框線，局部進行了圈曲，象征海洋的波浪形狀。34在包裝上如何與競爭對手形成差異? 差異化是營銷的根本。32椰島海王酒產(chǎn)品包裝改進? 產(chǎn)品包裝是展示品牌形象的重要載體；? 好的包裝不僅可以提升品牌價值，更可以促進銷售，影響消費者的購買決策；? 海王酒的包裝改進要考慮到以下三個方面的問題：– 如何與椰島鹿龜酒的品牌形象進行整合，使其既相互區(qū)別又相互統(tǒng)一；– 在形象上如何與競爭對手形成差異化；– 在元素運用上如何體現(xiàn)海洋概念。?從原料方面來說，相對于勁酒全植物入藥的配料而言，海王酒的最大特點就是含有海洋生物 ——海蛇和海牡蠣，而且近年來海洋生物科技的興起也使消費者認識到了海洋生物的巨大價值；?從原料入手可以形成資源概念的獨占，有效防止被競爭對手勁酒模仿；?同時，海洋生物入藥的概念還可以與致中和 “草本調(diào)養(yǎng) ”的概念形成有效區(qū)隔，實現(xiàn)差異化。免疫滋養(yǎng) ☆ ☆30聚焦 “滋補酒專家 ”的概念，從不同角度對品牌產(chǎn)品化的實現(xiàn)途徑進行分析，我們發(fā)現(xiàn)，從原料的角度進行切入是最為有效的途徑。無 ☆途徑二功能陰陽平補；免疫調(diào)節(jié)；?以功效進行產(chǎn)品細分，是保健酒實現(xiàn)差異化的重要途徑；?但是在保健酒行業(yè)尚未完全成熟之前，處于行業(yè)領導地位的品牌沒有必要去進行過度細分，否