811營銷管理-醫(yī)藥營銷八大模式(doc17)-醫(yī)藥保健-在線瀏覽
2024-10-19 16:13本頁面
【正文】 企業(yè)終端競爭的下一個重要戰(zhàn)場。 藥品的網(wǎng)絡(luò)營銷具有先天優(yōu)勢。傳統(tǒng)的醫(yī)藥經(jīng)營模式需要通過批發(fā)商、供應(yīng)商及醫(yī)藥公司等眾多中間環(huán)節(jié)。因此，藥品網(wǎng)上銷售的價格優(yōu)勢非常顯著。 案例： 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 在美國，目前網(wǎng)上藥店有 1000 多家，而預(yù)計網(wǎng)上藥品零售、批發(fā)規(guī)模將在未來兩年內(nèi)超越傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場。國家經(jīng)貿(mào)委早在 1999 年 9 月就下發(fā)了《關(guān)于開展醫(yī)藥電子商務(wù)試點的意見》，并選定了規(guī)模大、計算機管理基礎(chǔ)較好的上海醫(yī)藥股份有限公 司和中國金藥信息網(wǎng)絡(luò)公司武漢分公司為醫(yī)藥電子商務(wù)試點企業(yè)。 到目前為止，北京市擁有獨立域名的健康、醫(yī)藥網(wǎng)站共有 120 余家，而在全國此類網(wǎng)站則有 600 多家。 五、連鎖營銷模式 連鎖藥店是目前醫(yī)藥行業(yè)中最 受關(guān)注的焦點。發(fā)展藥店，尤其是具有一定規(guī)模的連鎖藥店，稱得上是醫(yī)藥流通領(lǐng)域的一個亮點。與發(fā)達國家相比，我國連鎖經(jīng)營的規(guī)模與服務(wù)水平都還很低。而我國目前最大的連鎖規(guī)模還不到 1000 家，銷售額約 5 億元，因此擴大規(guī)模是首要問題。國內(nèi)連鎖藥店在近幾年的發(fā)展中積累了許多寶貴的經(jīng)驗，如一致模式、和平藥房模式等，集中招標(biāo)采購、建立配送中心、實行網(wǎng)絡(luò)化管理是連鎖藥店發(fā)展的重要手段，也是競爭力的重要體現(xiàn)。 2020 年 6 月 27 日，深圳海王星辰與與美國投資集團PacificGatewayCapital 公司在深圳簽署 MedicineShoppe 特許經(jīng)營協(xié)議，表明外資開始進入我國藥品連鎖市場。 案例： 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 桐君閣（ 000591）下轄桐君閣藥廠、重慶中藥二廠兩個中藥生產(chǎn)總廠， 5 個專業(yè)性醫(yī)藥營銷經(jīng)營公司，通過一系列的收購（主要是對原太極集團所屬的醫(yī)藥經(jīng)銷企業(yè)）和連鎖加盟形式擴張了終端零售市場，占領(lǐng)了成都和重慶 30％ —40％的 市場銷售份額，其業(yè)務(wù)定位服從于太極集團的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，在醫(yī)藥商業(yè)的業(yè)務(wù)活動主要集中在調(diào)撥、批發(fā)和零售等方面，零售業(yè)務(wù)是公司主要利潤的來源之一。 在加盟連鎖藥店的建設(shè)方面， 2020 年下半年，重慶市供銷社下屬 932 個售藥網(wǎng)點整體加盟桐君閣，目前已整合 400 余家，到今年底估計有 800 余家可以正式運營。正常運營后，年銷總額可達 4—5 億元，給公司帶來 2800 萬 —3000 萬的營業(yè)利潤。這些藥店中，最大的年銷售收入可達 800 萬元，小的在 100—200 萬元。 六、虛擬經(jīng)營模式 按照我國舊的法律法規(guī)，藥品 OEM 不被允許。這樣一來，不僅解救了一批無力 通過 G MP 認證的企業(yè)，使這些企業(yè)可以將現(xiàn)有的幾個銷售不錯的品種交給條件合適的企業(yè)進行加工，自己甩掉生產(chǎn)這個包袱，專事銷售與研發(fā)，更重要的是使那些已達標(biāo)企業(yè)大量閑置的生產(chǎn)能力得到利用。他認為：未來雖然自己的企業(yè)不能從事藥品生產(chǎn)，但通過委托加工，不僅解決了企業(yè)的生存問題，而且肯定會降低產(chǎn)品的成本，使產(chǎn)品更具有競爭力。新藥研制者在對產(chǎn)品有信心的情況下可以單獨完成藥品的報批上市工作，生產(chǎn)則委托制藥企業(yè)完成，銷售可以尋求商業(yè)公司代理招標(biāo)進行。 案例： 根據(jù)《福布斯》雜志中文版報道，中國臺灣省目前出現(xiàn)一種趨勢： 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 大力發(fā)展生物制藥，要將臺灣建成全球該領(lǐng)域的生產(chǎn)中心。這也就意味 著世界第三大醫(yī)藥消費市場的 七、服務(wù)營銷模式 有研究表明：成功品牌的利潤，有 80%來自于 20%的忠誠消費者，而其他的 80%，只創(chuàng)造了 20%的利潤。 有遠見的企業(yè)重視消費者的忠誠，并把忠實用戶看作自己巨大的市場資源，有了這個資源，品牌的市場份額才會不斷擴大，企業(yè)利潤就會源源不斷。 要建立用戶對品牌的忠誠，首先企業(yè)要對用戶忠誠，即把用 戶真正當(dāng)作是朋友。
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