20xx年海外事業(yè)部工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃-在線瀏覽
2025-03-24 21:39本頁(yè)面
【正文】 商 . 總體來(lái)說 , 在銷售戰(zhàn)略明確 , 執(zhí)行到位的情況下 , 完成 1 百萬(wàn)美金銷售額的壓力不太大 . : 主要包括韓國(guó) , 日本和臺(tái)灣地區(qū) , 以及中國(guó)周邊的香港和澳門地區(qū) . 國(guó)際在東亞市場(chǎng)三大市場(chǎng)的處理上主要采取 ODM 方式 , 這與這些國(guó)家 /地區(qū)的民族 性與地區(qū)保護(hù)主義有關(guān) . 目前 , 韓國(guó)和臺(tái)灣的合作伙伴已經(jīng)確立 , 在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的前提下基本可以視為穩(wěn)定市場(chǎng)，對(duì)日本銷售的開展是本地區(qū) 2021 年或更長(zhǎng)期銷售增長(zhǎng)的來(lái)源 , 2021 年中計(jì)劃建立該國(guó)家客戶的初步合作關(guān)系 . 目前澳門已有經(jīng)銷商渠道 , 香港的經(jīng)銷商在 LPC啟動(dòng) (第四階段 )后立刻著手建立 . 2021 年銷售將不低于 200 萬(wàn)美金 : 2021 年內(nèi)建議東南亞以積極和穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)度處理 . 目前馬來(lái)西亞市場(chǎng)出貨量較大 , 新加坡比預(yù)期小一些 , 但是目前處于初期階段 , 基本算比較穩(wěn)定 . 基本不建 議過多干預(yù) , 以服務(wù)支持的態(tài)度為主 . 泰國(guó)的發(fā)展情況目前尚有欠缺 , 計(jì)劃在第三階段在網(wǎng)絡(luò)上繼續(xù)搜集資料 , 在第四階段中花短時(shí)間對(duì)該客戶進(jìn)行考察 , 評(píng)估是否值得解除合作關(guān)系并尋找新的經(jīng)銷商 . 其他國(guó)家仍應(yīng)積極拓展銷售渠道 , 開發(fā)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì) . 2021 年計(jì)劃新建該地區(qū)不少于 3 個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷商 , 主要目標(biāo)為印度 , 印尼 , 越南 , 及文萊 . 本地區(qū) 2021年銷售量至少完成100 萬(wàn)美金 . : 2021 年度銷售量雖然有很大上升 , 但銷售戰(zhàn)略仍然較為投機(jī) . 這與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)局面和我們的銷售策略有關(guān) . 2021年度的 銷售應(yīng)加強(qiáng)管理 , 目前我們?cè)谠摰貐^(qū)有約 15家客戶 , 總銷售量卻只有 1百萬(wàn)美金 , 應(yīng)值得我們重視 . 2021 年工作重點(diǎn)為 : 第 2 階段啟動(dòng)迪拜市場(chǎng)的整合工作 , 第 4階段前應(yīng)有實(shí)際市場(chǎng)反饋 . 科威特和卡塔爾市場(chǎng)在第三階段全面啟動(dòng) (目前經(jīng)銷商渠道已經(jīng)建立完成 ). 沙特 , 巴林等潛在市場(chǎng)應(yīng)在第四階段前確定經(jīng)銷體系 . 同時(shí)兼顧約旦 , 黎巴嫩阿曼等周邊市場(chǎng)的開發(fā) . 該地區(qū)2021 總銷售量應(yīng)不低于 2 百萬(wàn)美金 . /東歐地區(qū) : 目前銷售限于以色列和土耳其 , 其他國(guó)家尚未有銷售 . 所以 2021 年在維護(hù)這兩個(gè)國(guó)家經(jīng)銷商的 基礎(chǔ)上 , 進(jìn)一步促進(jìn)他們的海外銷售 , 國(guó)際也應(yīng)該盡快落實(shí)其他國(guó)家
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