20xx年海外事業(yè)部工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃-展示頁
2025-01-31 21:39本頁面
【正文】 21 年底），海外事業(yè)部總計(jì)完成銷售 USD29,067, (美金 /歐元比率按 折算 )，這一金額包含溝等系列產(chǎn)品。其中尚有部分產(chǎn)品未完成生產(chǎn)和發(fā)貨。 泰國不足 6 萬美金，與我們的預(yù)期差距較大。 阿聯(lián)酋 78 萬美金， 卡塔爾 15 萬美金，科威特主要為貿(mào)易類產(chǎn)品（鋼管） . 這一地區(qū)銷售明顯小于預(yù)期的計(jì)劃。 芬蘭 86 萬（約一半貿(mào)易類產(chǎn)品， 鋼管和瑪鋼件等）， 希臘 2 萬， 意大利 51 萬，西班牙 42萬，瑞士 10 萬（貿(mào)易類）。其中希臘和中歐，東歐的銷售出現(xiàn)明顯缺口。 主要銷售集中在智利和阿根廷。 總結(jié)： 北美洲由于投入精力較大，回報(bào)理想； 東南亞， 西亞，中南美洲基本達(dá)成目標(biāo)； 中東地區(qū)和歐洲地區(qū)沒有完成預(yù)定計(jì)劃。 , 從上半年的 40 萬美金增加到下半年的 300 萬美金 。希望各個(gè)相關(guān)相關(guān)部門予以重視，并酌情予以提前準(zhǔn)備。 , 走一步算一步 。 , 員工工作主動(dòng)性不高 , 人員流動(dòng)較為頻繁 。 工作效率尚有提升空間 。 。 , 成本增長 , 國家政策的預(yù)估能力不足 , 臨時(shí)性調(diào)整對客戶的穩(wěn)定性有影響 。 展覽會(huì)安排準(zhǔn)備都很倉促 。 以上都是一些比較明顯的不足之處 , 計(jì)劃在 2021 年以及今后的一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行調(diào)整 , 從而達(dá)到最高的工作效率和業(yè)績成效 , 完成總公司的期望 . 2. 2021年工作規(guī)劃 區(qū)分配 根據(jù)目前的情況 , 2021 年度銷售理想的比例應(yīng)該為 (不包含貿(mào)易類產(chǎn)品部分 ): (圖略 分析 : : 仍有很大空間可以發(fā)掘 , 目前保守估計(jì)為總量的 40%, 總量約 8,500, . 目前不排除與大規(guī)模公司合作 , 從而迅速增加銷售比例的可能性 。 基本預(yù)計(jì)銷售量保持在總數(shù)的 5%左右 . 其中墨西哥經(jīng)銷商的確立尤為重要 , 是本地區(qū)是否能夠完成計(jì)劃的關(guān)鍵 . 目標(biāo)為在 2021 年底前建立本區(qū)域至少 5 個(gè)國家的長期經(jīng)銷商 , 其中包括墨西哥 , 智利 , 阿根廷 , 以及波多黎各等兩個(gè)以上的地中海 /拉丁美洲國家 . : 今年展會(huì)搜集了相當(dāng)多資料 , 很多客戶也在洽談中 . 目前有業(yè)務(wù)往來和意向性客戶數(shù)量正在明顯上升 . 2021 年第二階段應(yīng)該明確銷售策略和計(jì)劃 , 第四階段中建立新西蘭的經(jīng)銷
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1