20xx年龍虎門保健食品公司傳家福涼茶臺州營銷方案(doc)-食品飲料-在線瀏覽
2024-10-19 12:53本頁面
【正文】 圓了中國百年夢想，這種福是榮耀！對于四川、對于汶川來說福是無數(shù)的關(guān)愛！對海外華僑來說是尊嚴！龍虎門企業(yè)希望國人永遠沉積在幸福之中，遠離災難，把幸福、祝福傳遞到每個幸福的家 庭，這就是“傳家?！?，一個時代的象征。傳家福涼茶滿足了消費者的生理、心理需求，以獨特的定位和個性化的訴求從眾多涼茶產(chǎn)品中脫穎而出。 名字易 傳 播、易記憶 —— 讓消費者主動接受產(chǎn)品 傳家福給人直接的感覺就是 —— 傳遞健康，傳遞幸福， 好喝更有福， 適合各個 年齡段 需求。 規(guī)格齊全 ， 適合各 個渠道操作 在聽裝基礎(chǔ)上又添 PET 品項 灌裝： 310ml 1 24 聽 310ml 1 12 聽； 瓶裝： 500ml 1 15 瓶 1250ml 1 12 瓶。 人員支持 ：根據(jù)市場大小、經(jīng)銷商網(wǎng)絡， 公司支持 一定數(shù)量的 銷售團隊協(xié)助經(jīng)銷商運作， 實現(xiàn)廠商 和終端三贏。 ◆提高銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)認知能力 ◆提高銷售人員的訪店效率 ◆提高產(chǎn)品在終端陳列表現(xiàn) ◆提高銷售人員與客戶的溝通交流能力 促銷支持 ： 根據(jù)市場進度支持不同內(nèi)容的的促銷活動， 具體操作由區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷 商協(xié)商制定、報公司審批后執(zhí)行。 B、 中型以上 餐飲 ： 72 元 /件 （隨競品價格） ● 回收拉環(huán) 元 /個； ●產(chǎn)品內(nèi)在設(shè)置：投放 “再來 1 罐 ” C、 現(xiàn)代渠道（超市）：支持條碼費、地堆費、及節(jié)假日促銷開展。 ②“傳家福涼茶” 500ml 瓶裝 : A、 運用“開蓋有獎”的形 式刺激消費者購買。 “傳家福涼茶” 500mlPET 瓶裝，箱內(nèi)設(shè) 1 元、 2 元、 5 元獎卡，下次進貨可享受卡面金額優(yōu)惠，促進終端客戶進貨及商超營業(yè)員上柜積極性。 消費者拉動支持： 根據(jù)市場進度 配合電視等媒體廣告， 開展不同的 地面 拉動活動，刺激消費者購買，培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度！ 例如：傳“?！笨倓訂T， 送“?！被顒印? “標準化 作業(yè) ” 推動 產(chǎn)品 銷售。 ① 常規(guī)貨架陳列 : 定義：貨架陳列是產(chǎn)品銷售過程中擺放的最基本位置。 √陳列位置不宜過高或過低，以普通人伸手可取的高度為宜。 √如無垂直陳列的條件， 單品 牌面至少保證 6 個牌面以上（聽裝） 每個牌面為 2 層。 √ 使用好插卡并有注明銷售價格 。 如何做好端架陳列？ √位置選擇人流量最大的區(qū)域或消費者經(jīng)常走的路線，一定要在主要通道上。 √在簽定合同時必須要求明確的位置，沒有明確好的位置寧可不做。 √ 陳列面：每層 牌面不低于 10 個，且產(chǎn)品陳列 飽滿。 ③ 地堆陳列 定義：
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