保健品品牌管理：2000_20xx年紅常青品牌策略ppt93-醫(yī)藥保健-在線瀏覽
2024-10-18 17:29本頁面
【正文】 重慶 ： 柔依（ 1624歲） 女性美容保健品各品牌的市場(chǎng)排名 上海 ： 朵而 太太 盤云龍 廣州 ： 太太 美媛春 盤云龍 第一品牌 第二品牌 第三品牌 對(duì)紅常青的啟示 ?羊胎素產(chǎn)品目前在保健品市場(chǎng)中未成氣候 ?消費(fèi)者對(duì)羊胎素產(chǎn)品的認(rèn)知相對(duì)不足 ?現(xiàn)有女性保健品的消費(fèi)者均被傳統(tǒng)的保健品壟斷 做大羊胎素市場(chǎng)的蛋糕 搶占傳統(tǒng)保健品的市場(chǎng)份額 廣州、上海羊胎素各品牌的服用率 資料來源于旭日市場(chǎng)調(diào)研 紅常青 % 柔依 % 奧林 % 吾老七 % 瑞麗諾 % 美因子 % 對(duì)紅常青的啟示 ?雖然羊胎素服用人數(shù)不多，但紅常青在廣州、上海 占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) ?其他跟進(jìn)品牌也聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛采取跟進(jìn)策略 穩(wěn)固紅常青第一品牌的地位 進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌 鎖定太太、朵而、柔依為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 太太 ?女性保健品的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ?市場(chǎng)覆蓋面廣 ?產(chǎn)品細(xì)分為少女、青中年和更年期三個(gè)產(chǎn)品系列 —— 痛經(jīng)調(diào)理系列（少女） 太太口服液（青中年） 靜心系列（更年期） ?大眾化的女性保健品 ?以女性保健品的生產(chǎn)為企業(yè)的核心事業(yè) ?品牌形象：男人的視覺演繹 —— 十足女人味、太太口服液 ?傳播主題：老婆，在我心里，你的笑容永遠(yuǎn)都那么年輕！ 女人你，腳軟了嗎？ 女人你，臉黃了嗎？ 女人你，心虛了嗎？ 朵而 ?女性保健品的新興品牌 ?市場(chǎng)覆蓋面較廣 ?產(chǎn)品主打青年女性市場(chǎng) ?大眾化的女性保健品 ?是以生產(chǎn)保健品、飲料、食品為主的養(yǎng)生堂的副品牌 ?以功效訴求傳達(dá)品牌信息 —— 以內(nèi)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)顏 ?品牌形象：將小女人的愛美心態(tài)表現(xiàn)得淋漓盡致 ?傳播主題：吃朵而，每天照照鏡子 女人什么時(shí)候最美麗 在最美的時(shí)候遇見誰 柔依 ?羊胎素保健品市場(chǎng)的跟進(jìn)品牌 ?市場(chǎng)進(jìn)入較快，各地發(fā)展不均衡 ?產(chǎn)品主打青年女性市場(chǎng) ?中檔的女性保健品 ?是以生產(chǎn)藥品和保健食品為主的達(dá)因藥業(yè)的副品牌 ?品牌形象：小鳥依人的柔美女人形象 —— 令女人亮起來 ?傳播主題：新三好女人，睡眠好、皮膚好、內(nèi)分泌好 愛上你的白天和黑夜 吾老七 ?羊胎素保健品市場(chǎng)的跟進(jìn)品牌 ?在局部市場(chǎng)推廣 ?產(chǎn)品主打青年女性市場(chǎng) ?中檔女性保健品 ?單一生產(chǎn)羊胎素保健品 ?品牌形象不明確 ?品牌口號(hào)：源自母體，滋養(yǎng)生命，煥發(fā)青春 ?傳播主題：女人的年齡可以撒謊 青春、健康、美麗，一個(gè)也不能少！ 紅常青 ?羊胎素保健品市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌 ?以廣東市場(chǎng)先導(dǎo)，逐步向上海、北京及全國(guó)拓展 ?產(chǎn)品主打中青年女性市場(chǎng) ?中高檔女性保健品 ?單一生產(chǎn)羊胎素保健品 ?品牌形象：叫賣式的品牌感覺，形象不鮮明。 ?高雅、穩(wěn)重、大方 ?親切、慈愛、寬容 ?滿足于現(xiàn)狀，不夠上進(jìn) 沒有拼搏精神，不能 吃苦 如果太太是一個(gè)人，她會(huì)是 典型的賢妻良母，年齡大約在 3040歲左右，保養(yǎng)得很好，她不一定受過高等教育，但知書達(dá)禮，她生活平靜，穩(wěn)定，長(zhǎng)得很有富態(tài)，深得丈夫的疼愛，是一個(gè)幸福的女人。她有點(diǎn)調(diào)皮，但也有溫柔的一面。 消費(fèi)者如何看吾老七 吾老七 消費(fèi)者的感受 ?中老年人的保健品 ?死板，沒有活力 品牌形象 ?節(jié)奏緩慢、反應(yīng)遲鈍 ?思想陳舊 ?最普通的健康 ?平淡、凄苦 印象來源 品牌名、包裝 如果吾老七是一個(gè)人，她會(huì)是 年齡 5060歲，是一個(gè)退休在家的老頭，他曾經(jīng)是一個(gè)老農(nóng)或一個(gè)體力勞動(dòng)者，沒有什么文化，是一個(gè)落后于時(shí)代的人。 消費(fèi)者心目的理想品牌形象 具有一種巾幗之風(fēng)、英姿颯爽，充滿成熟、自信的魅力， 正是這種魅力使得她更年輕、更美。 啟示 ?相對(duì)于太太、朵而，紅常青的品牌形象不鮮明， 但仍具有一定的品牌偏好 ?強(qiáng)化已有的品牌印象，使之更鮮明和完美 做大羊胎素市場(chǎng)的蛋糕 搶占傳統(tǒng)保健品的市場(chǎng)分額 穩(wěn)固紅常青第一品牌的地位 進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模 五、 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) ?進(jìn)入市場(chǎng)早，知名度高 ?將羊胎素的技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用 ?羊胎素的加工工藝獲國(guó)家專利，并擁有第四軍 醫(yī)大學(xué)權(quán)威專家的研發(fā)實(shí)力，持續(xù)開發(fā)能力強(qiáng) ?市場(chǎng)定位高，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) ?價(jià)格高 ?認(rèn)為紅常青是英雄人物，不是一個(gè)品牌 ?品牌形象不鮮明 ?品牌呈現(xiàn)出來的形象與價(jià)格的市場(chǎng)定位不相符 劣勢(shì) ?具有一定的品牌偏好度 ?女性消費(fèi)者的保健意識(shí)逐漸增強(qiáng) ?延緩衰老和美容是女性美容保健品最關(guān)注的功能 ?羊胎素市場(chǎng)潛力大 ?在局部市場(chǎng)紅常青已成為第一品牌，羊胎素的代名詞 機(jī)會(huì) ?相對(duì)于太太、朵而，紅常青的品牌形象不鮮明 ?國(guó)家監(jiān)管弱，羊胎素行業(yè)進(jìn)入門檻低，跟進(jìn)品牌蜂 擁而上，魚龍混雜 ?消費(fèi)者知道紅常青品牌，不知道是
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