保險(xiǎn)中支負(fù)責(zé)人培訓(xùn)市場(chǎng)定位與壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理培訓(xùn)課件(32頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-18 17:18本頁(yè)面
【正文】 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 12 營(yíng)銷究竟抓什么？ 一、抓人心 二、抓專業(yè) （什么是壽險(xiǎn)營(yíng)銷？什么是壽險(xiǎn)營(yíng)銷制度？） 13 13 個(gè)人成長(zhǎng) 要解決某一層級(jí)的問(wèn)題，最好是由高一層級(jí)著手。六層次一致連貫，則身心一致，得心應(yīng)手。 兩個(gè)堅(jiān)持： 推銷與增員 。 四個(gè)階段： 代理人、主任、襄理到區(qū)經(jīng)理 。 六大秘訣： 收入來(lái)自推銷，成長(zhǎng)來(lái)自增員，服務(wù)代替領(lǐng)導(dǎo)，付出 才有收獲，勤儉才能立業(yè)，堅(jiān)持才能成功。 八部天龍： 改變自己、相信保險(xiǎn)、明確目標(biāo)、勤于拜訪、接受拒 絕、善用時(shí)間、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、成長(zhǎng)學(xué)習(xí) 。 營(yíng)銷文化－－ 又好又快 做大做強(qiáng) 服務(wù)文化－－ XX保險(xiǎn) 理賠不難 經(jīng)營(yíng)文化－－ 成長(zhǎng) 分享 快樂(lè) 品質(zhì)文化－－ 誠(chéng)信 專業(yè) XX人壽 文化 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 19 具體體現(xiàn)在教育一個(gè)業(yè)務(wù)員時(shí)： 要有人生目標(biāo) 要把職業(yè)升華為事業(yè)價(jià)值 明確保險(xiǎn)事業(yè)是愛(ài)心奉獻(xiàn)的服務(wù) 要有責(zé)任感 要有愛(ài)心 要有意志力 要建立推銷精神 文化 20 20 專業(yè) ——永遠(yuǎn)解決兩個(gè)問(wèn)題 ?知識(shí)和技能的提升 ?良好習(xí)慣的養(yǎng)成 專業(yè) 當(dāng)前困擾業(yè)務(wù)員的難點(diǎn) 2%的人認(rèn)為是技能客戶 5%的人認(rèn)為是銷售面談 8%的人認(rèn)為是促成 39%的人認(rèn)為是尋找準(zhǔn)客戶 46%的人認(rèn)為是自我管理 21 21 其實(shí)一個(gè)好的專業(yè)管理就是一個(gè)建設(shè)高樓的過(guò)程 依精心設(shè)計(jì)的圖紙施工 用好料 打好地基 每一層樓都保證質(zhì)量 建設(shè)高樓 壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng) 堅(jiān)持自己的經(jīng)營(yíng)之道 （無(wú)論何地，對(duì)手如何） 對(duì)業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求，精心培訓(xùn) 理順組織關(guān)系，前期主管的養(yǎng)成 發(fā)展與穩(wěn)健經(jīng)營(yíng) 專業(yè) 22 22 當(dāng)前 XX人壽專業(yè)管理的核心層面問(wèn)題 新人育成體系－－訓(xùn)練體系、激勵(lì)體系 新人要有一套完善的培養(yǎng)計(jì)劃，其主要目的就是要讓業(yè)務(wù)員做到： ? 了解公司所有獎(jiǎng)項(xiàng)，確定每年所需要沖擊的獎(jiǎng)項(xiàng)目標(biāo)； ? 確定加入壽險(xiǎn)行業(yè)的信念、理想以及經(jīng)營(yíng)規(guī)條； ? 透過(guò)業(yè)務(wù)員預(yù)算表來(lái)計(jì)劃個(gè)人的業(yè)績(jī)目標(biāo)； ? 將全年目標(biāo)作季度分解，并細(xì)化至每周； ? 了解公司提供給業(yè)務(wù)員以及業(yè)務(wù)主管的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)； ? 將個(gè)人發(fā)展記錄下來(lái)作為備考； ? 透過(guò)評(píng)估表來(lái)加強(qiáng)個(gè)人銷售技巧。 24 24 有幾個(gè)建議 ? 必須匹配相應(yīng)的營(yíng)銷管理組訓(xùn)和講師隊(duì)伍 ? 必須建立總、分公司對(duì)兼職講師隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)和職涯規(guī) 劃，納入公司組訓(xùn)隊(duì)伍和講師隊(duì)伍的
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