弄潮藥品新營(yíng)銷-otc與中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(ppt46)-醫(yī)藥保健-在線瀏覽
2024-10-18 09:55本頁(yè)面
【正文】 TC廣告宣傳，加強(qiáng) OTC品牌建設(shè) 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)直面 OTC應(yīng)做的工作 Ⅲ ? 開展藥物流行病學(xué)監(jiān)察，加強(qiáng) OTC藥品不良反應(yīng)的監(jiān)察 ? 加強(qiáng)售后服務(wù)，參與 OTC社會(huì)健康教育 ? 重視農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā) ? 總結(jié)適合中國(guó)市場(chǎng)的 OTC行銷模式和經(jīng)驗(yàn)，并積極推廣，致力提高中國(guó) OTC服務(wù)水平 OTC銷售模式的特點(diǎn) 以宣傳促銷為手段 以提升品牌為任務(wù) 以培育市場(chǎng)為目的 相對(duì)處方銷售而言， OTC宣傳的著眼點(diǎn)是由醫(yī)生變成消費(fèi)者，由間接消費(fèi)群變成直接消費(fèi)群 OTC營(yíng)銷模式推廣思路 —— 定價(jià)策略 Ⅰ 大廳模式 ：定價(jià)較高，利潤(rùn)空間大，為流通環(huán)節(jié)預(yù)留比合理利潤(rùn)更高的價(jià)格差 榻榻米式： 定價(jià)低較低，一般以成本價(jià)加上銷售費(fèi)用和合理的利潤(rùn)作為定價(jià)，價(jià)格空間小，薄利多銷，依靠大的產(chǎn)品銷量保證企業(yè)利潤(rùn)。 界定非處方藥物的依據(jù) Ⅲ ☆ 應(yīng)用方便 ●用藥時(shí)不需要作特殊檢查和試驗(yàn)。 ☆質(zhì)量穩(wěn)定 ●質(zhì)量可控。 ●不需要經(jīng)常調(diào)整劑量。 國(guó)外對(duì)非處方藥品的分類 ? 測(cè)試用藥品 ? 解熱鎮(zhèn)痛藥品 ? 上呼吸道產(chǎn)品 ? 胃腸道產(chǎn)品 ? 糖尿病產(chǎn)品 ? 礦物質(zhì) ? 眼耳鼻產(chǎn)品 ? 口腔護(hù)理產(chǎn)品 ? 皮膚護(hù)理產(chǎn)品 ? 其他個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品 界定非處方藥物的依據(jù) Ⅰ ☆ 應(yīng)用安全 ●根據(jù)文獻(xiàn)和長(zhǎng)期臨床使用證實(shí)安全性大的藥品 ●藥物無(wú)潛在毒性，不易引起蓄積中毒，中藥中重金屬限量不超過國(guó)內(nèi)或國(guó)際公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn) ●基本無(wú)不良反應(yīng) ●不引起依賴性，無(wú)“三致”作用 ●抗腫瘤、毒麻藥、精神藥物，不能列入，個(gè)別用于復(fù)方制劑者例外 ●組方合理，無(wú)不良相互作用。 ● 1977年阿拉木圖會(huì)議，提出了“自我保健”的概念，個(gè)人和集體有責(zé)任和權(quán)利計(jì)劃和實(shí)施他們的健康保護(hù)。弄潮藥品新營(yíng)銷 OTC與中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷 什么是 OTC ?Over The Counter ?世界非處方藥協(xié)會(huì)的定義 : 不需要醫(yī)生的處方和指導(dǎo) ,即可合法地獲得 (通常是在柜臺(tái)直接購(gòu)買 )并使用的藥品 ,一般是用以減輕某些輕微癥狀或治療某些輕微疾病的藥品 什么是 OTC ?中國(guó)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局定義 : 指經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn) ,不需要醫(yī)生處方 ,消費(fèi)者可以按藥品說明書可自行判斷和使用的安全有效的藥品 ＯＴＣ概念的起源 ☆ 世界衛(wèi)生組織憲章的改變 ●半個(gè)世紀(jì)以前，世界衛(wèi)生組織成員國(guó)通過了該組織的宣言。宣言稱：享受可能的最高水平的健康是每一個(gè)人的基本的人權(quán)之一，不應(yīng)因其種族、宗教、政治信仰、經(jīng)濟(jì)或者社會(huì)地位而有差別。 自我保健 ? 定義 人們?yōu)楂@得和維護(hù)健康，預(yù)防和治療疾病而采取的
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