弄潮藥品新營銷-otc與中國醫(yī)藥營銷(ppt46)-醫(yī)藥保健-在線瀏覽
2024-10-18 09:55本頁面
【正文】 TC廣告宣傳，加強 OTC品牌建設 中國醫(yī)藥企業(yè)直面 OTC應做的工作 Ⅲ ? 開展藥物流行病學監(jiān)察，加強 OTC藥品不良反應的監(jiān)察 ? 加強售后服務，參與 OTC社會健康教育 ? 重視農(nóng)村醫(yī)藥市場開發(fā) ? 總結適合中國市場的 OTC行銷模式和經(jīng)驗，并積極推廣，致力提高中國 OTC服務水平 OTC銷售模式的特點 以宣傳促銷為手段 以提升品牌為任務 以培育市場為目的 相對處方銷售而言， OTC宣傳的著眼點是由醫(yī)生變成消費者，由間接消費群變成直接消費群 OTC營銷模式推廣思路 —— 定價策略 Ⅰ 大廳模式 ：定價較高，利潤空間大，為流通環(huán)節(jié)預留比合理利潤更高的價格差 榻榻米式： 定價低較低，一般以成本價加上銷售費用和合理的利潤作為定價，價格空間小，薄利多銷，依靠大的產(chǎn)品銷量保證企業(yè)利潤。 界定非處方藥物的依據(jù) Ⅲ ☆ 應用方便 ●用藥時不需要作特殊檢查和試驗。 ☆質量穩(wěn)定 ●質量可控。 ●不需要經(jīng)常調(diào)整劑量。 國外對非處方藥品的分類 ? 測試用藥品 ? 解熱鎮(zhèn)痛藥品 ? 上呼吸道產(chǎn)品 ? 胃腸道產(chǎn)品 ? 糖尿病產(chǎn)品 ? 礦物質 ? 眼耳鼻產(chǎn)品 ? 口腔護理產(chǎn)品 ? 皮膚護理產(chǎn)品 ? 其他個人護理產(chǎn)品 界定非處方藥物的依據(jù) Ⅰ ☆ 應用安全 ●根據(jù)文獻和長期臨床使用證實安全性大的藥品 ●藥物無潛在毒性，不易引起蓄積中毒，中藥中重金屬限量不超過國內(nèi)或國際公認標準 ●基本無不良反應 ●不引起依賴性，無“三致”作用 ●抗腫瘤、毒麻藥、精神藥物，不能列入，個別用于復方制劑者例外 ●組方合理，無不良相互作用。 ● 1977年阿拉木圖會議，提出了“自我保健”的概念，個人和集體有責任和權利計劃和實施他們的健康保護。弄潮藥品新營銷 OTC與中國醫(yī)藥營銷 什么是 OTC ?Over The Counter ?世界非處方藥協(xié)會的定義 : 不需要醫(yī)生的處方和指導 ,即可合法地獲得 (通常是在柜臺直接購買 )并使用的藥品 ,一般是用以減輕某些輕微癥狀或治療某些輕微疾病的藥品 什么是 OTC ?中國國家藥品監(jiān)督管理局定義 : 指經(jīng)國家批準 ,不需要醫(yī)生處方 ,消費者可以按藥品說明書可自行判斷和使用的安全有效的藥品 ＯＴＣ概念的起源 ☆ 世界衛(wèi)生組織憲章的改變 ●半個世紀以前，世界衛(wèi)生組織成員國通過了該組織的宣言。宣言稱：享受可能的最高水平的健康是每一個人的基本的人權之一，不應因其種族、宗教、政治信仰、經(jīng)濟或者社會地位而有差別。 自我保健 ? 定義 人們?yōu)楂@得和維護健康，預防和治療疾病而采取的
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