中國醫(yī)藥市場營銷反思及對策-在線瀏覽
2025-02-25 05:51本頁面
【正文】 上海醫(yī)藥股份有限公司也只有 120億元和 70億元。 醫(yī)藥商業(yè)情況 ? 中國醫(yī)藥商業(yè)銷售利潤率為 ％， 而美國的流通費(fèi)用率為 3％， 銷售利潤率為 ％。 醫(yī)藥商業(yè)情況 ? 據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)16000家， 幾乎與醫(yī)院的數(shù)量相當(dāng) ? 平均每個(gè)企業(yè)的年銷售額為 1000萬元 ，年銷售額超 5000萬 元的企業(yè)不到 5% ? 名列前 10位批發(fā)企業(yè)銷售額合計(jì)占市場總額的20% 零售藥店情況 ? 根據(jù)國家藥檢局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，零售藥店的數(shù)量達(dá)到 20萬 多家； ? 經(jīng)營毛利在 5%至 30%。 《 我國醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃 》 ? 用 5年的時(shí)間 : ? 培育 5至 10個(gè)面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營，年銷售額達(dá)到 50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)； ? 建立 40個(gè)左右面向國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域性市場、年銷售額達(dá)到 20億以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán) 。 ? 建立 10個(gè)在國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到 1000個(gè)以上； ? 建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到 100個(gè)左右。 第二講 造成制藥企業(yè) 經(jīng)營困境的原因 國家政策 ? 法律和政策對藥品生產(chǎn)和經(jīng)營的影響； ? 2022年，對于受到國家發(fā)改委第 17次藥品降價(jià)、 OTC定價(jià)權(quán)下放到各省、藥品出廠限價(jià)等政策。 ? 化學(xué)藥行業(yè)中有六成出現(xiàn)凈利潤同比下降，中成藥和生物制品行業(yè)增速也明顯趨緩。 ?西藥企業(yè)則很少自主研制新藥。 ? 新藥研制投入嚴(yán)重不足，直接導(dǎo)致新藥的創(chuàng)新研制能力及制劑水平低下，創(chuàng)新藥物很少， 我國生產(chǎn)的化學(xué)藥品 96%都是仿制藥。 制藥企業(yè)的銷售渠道 ? 在我國通過 GMP的 4000多家制藥企業(yè)中，只有約 500家建立了自己的全國銷售渠道，大部分企業(yè)都依靠醫(yī)藥商業(yè)和招商來實(shí)現(xiàn)銷售 。 藥品銷售自然人 銷售額占處方藥銷售的60%以上 微觀層面發(fā)生的幾件事 1. 仁和藥業(yè)以廣告轟炸的方式闖入人們的視野，卻無法復(fù)制先前成功的 “ 哈藥 ” 奇跡； 2. 利用 “ 非典 ” 契機(jī)迅速崛起的 21金維他，在去年銷售 7億元的強(qiáng)勁勢頭下，今年增速放緩，出人意料地進(jìn)入盤整期； 3. 以細(xì)分市場粉墨登場的新康泰克銷售平平。 第三講 2022年 的五個(gè)發(fā)展趨勢 中成藥市場競爭加劇 ? 在過去幾年我們仿制藥品的增長特別多，去年超過 1萬多個(gè)， 原來基本上都是化學(xué)制藥制劑，今年的情況是仿制藥品重點(diǎn)是在中成藥?，F(xiàn)在的醫(yī)療是在政府引導(dǎo)下，而且是政府有 80％投入的一種新型的合作力量。 ? 我們曾經(jīng)測算過一個(gè)數(shù)字，農(nóng)村市場人民人均增加 40塊錢的話，藥品市場將會(huì)增長 360億元的規(guī)模。 商業(yè)走向集中化 ? 在過去幾年我們一直有這個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)為中國的醫(yī)藥商業(yè)競爭還不是那么激烈，激戰(zhàn)還在后頭，我們看國外的商業(yè)，如美國的商業(yè)前十家大約占 96％，日本的前十名占 70％ 商業(yè)走向集中化 ? 為什么中國的商業(yè)沒有進(jìn)一步的集中呢？我們的商業(yè)毛利率這幾年在下滑，原來的毛利率在 90年代還是 13％左右，當(dāng)時(shí)提出了一個(gè)概念是“中國的的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代”，純利潤是 ％。上午陳司長說到，物流水平發(fā)達(dá)國家是 9％，我們大概要到了 20%。 ? 有大的物流配送大型的商業(yè)公司運(yùn)營成本下跌，怎么應(yīng)對？如果你不改變，不去適應(yīng)就只有死路一條。 ? 成本較低的電子商務(wù)可能是未來商業(yè)競爭的法寶。 ? 零售的情況也一樣，我們目前的集中度也不斷的在提高，零售行業(yè)的目前經(jīng)營狀況很不樂觀，中國需要有多少個(gè)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)？ 商業(yè)走向集中化 ? 有人說可能幾百家商業(yè)批發(fā)企業(yè)就夠，估計(jì)這個(gè)說法也許有點(diǎn)偏激，但是總不需要一萬家，起碼應(yīng)該降到 5000家以下，未來的競爭會(huì)更加的
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