中國醫(yī)藥市場營銷反思及對策(參考版)
2025-01-11 05:51本頁面
【正文】 ? 謝謝您化這么多的時間來研究這個課件！ ? 您的忠實的朋友 —錢自勝 ? 電話： 13918981938， ? E－ mail： 。 止動力是政策 上升力是創(chuàng)新 斜 坡 球 體 論 ∑F阻 ∑F提升 ∑F止動 日事日畢解決基礎(chǔ)管理的問題，使 ∑ F止動 ≥∑ F阻 日清日高解決加速發(fā)展問題 來自企業(yè)競爭環(huán)境和機遇的促動力：Ｆ動２ 爭做先進(jìn)的激勵力：Ｆ動３ 來自個人自身努力的自動力：Ｆ動 優(yōu)秀員工 Ａ：市場推進(jìn)的加速度 ∑Ｆ動：市場營銷的動力之和（Ｆ動 1＋Ｆ動 2＋Ｆ動 3） ∑Ｆ阻：影響市場的阻力之和（Ｆ阻 1＋Ｆ阻 2） Ｍ：改革的動力，適應(yīng)市場變化能力 ∑Ｆ動－ ∑Ｆ阻 Ａ＝ Ｍ 來自個人自身的主觀阻力：Ｆ阻１ 來自外部環(huán)境的客觀阻力：Ｆ阻２ 海爾斜坡球體論啟示 知識營銷與 傳統(tǒng)營銷相結(jié)合 選對市場 密集開發(fā) 樣板市場 一定要做樣板市場 產(chǎn)品經(jīng)理 必須配備 專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理 培訓(xùn)師 必須配備 專業(yè)的培訓(xùn)師 對銷售人員進(jìn)行強化培訓(xùn) 對銷售人員 進(jìn)行強化培訓(xùn) 團隊學(xué)習(xí) 每周進(jìn)行團隊學(xué)習(xí) 行為管理 對銷售人員 的行為進(jìn)行 有效的管理 做市場 的條件 做市場 的條件 人脈 知脈 金脈 品脈 “ 剩”者為王 ? 今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人是死在明天晚上，見不到后天的太陽。 ? 他們通過與縣級以下商業(yè)的直接合作，實現(xiàn)了供應(yīng)鏈的延伸。 農(nóng)村市場 ? 國家食品藥品監(jiān)督管理局以保障農(nóng)村用藥安全為目的的 “ 兩網(wǎng)建設(shè) ” 即藥品監(jiān)督網(wǎng)和藥品供應(yīng)網(wǎng)，從 2022年開始在全國快速推進(jìn)?，F(xiàn)在的問題是，社區(qū)營銷在政策層面有沒有障礙，但藥品不同于保健品，有明確的治療作用，企業(yè)在宣傳中的自律與誠信非常重要。 凝望未來 ? 社區(qū)市場作為營銷的新領(lǐng)域，也像農(nóng)村市場一樣要看企業(yè)產(chǎn)品的適合程度。北京有完善的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)協(xié)會，協(xié)會每個星期都舉辦健康教育活動，而企業(yè)可以通過培訓(xùn)社區(qū)醫(yī)生和社區(qū)健康教育活動進(jìn)入社區(qū)市場?！氨本⑸虾５冉?jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)都會成為我們的目標(biāo)。這就是社區(qū)的力量。之前，北京降壓零號在上海二甲醫(yī)院以上的銷售為零。 元胡止痛軟膠囊產(chǎn)品特點 ? “ 綠色中藥”：軟膠囊內(nèi)的藥物為高科技萃取精華，不含生藥粉，無農(nóng)藥殘留。 元胡止痛軟膠囊產(chǎn)品特點 ? 鎮(zhèn)痛作用強：軟膠囊中延胡索總生物堿的鎮(zhèn)痛效價約為嗎啡的 40%。 知識營銷案例 元胡止痛軟膠囊 元胡止痛軟膠囊 ? 元胡止痛軟膠囊成份 ? 延胡索（醋炙）、白芷。 委托生產(chǎn)方興未艾 ? 目前政策導(dǎo)向是越來越支持委托加工 ? 1999年開始，委托加工有了合理性 ? 醫(yī)院衛(wèi)生體制改革對委托加工謹(jǐn)慎的態(tài)度表示支持 ? 這幾年的政策越來越寬松，今后委托加工是不是可以寬松到個人、商業(yè)單位能不能委托加工一種必然，無限度擴大產(chǎn)能，對于整個國家的資源來講很不合理。 商業(yè)走向集中化 ? 談到商業(yè)集中化，我們排在前面的十位是大型的商業(yè)公司。 商業(yè)走向集中化 ? 未來的市場，跨地域、大型的商業(yè)批發(fā)企業(yè)肯定會形成，逐步我們商業(yè)功能會轉(zhuǎn)化，逐步走向物流化。 商業(yè)走向集中化 ? 電子商務(wù)的開放。 ? 總是有人說醫(yī)藥的商業(yè)已經(jīng)跌到谷底，好像利潤太低，實際上毛利并不低，主要是毛利率太高。 農(nóng)村市場的崛起是必然，潛力很大。 終端的崛起 ? 所有第三終端這塊的銷售份額其實有 38.％ 份額。 處方藥的壽命周期在縮短 ? 一、二類的新藥的審批數(shù)來看， 2022年一類的新藥 14個有 91個批件 ? 銷售在前十
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