弄潮藥品新營銷-otc與中國醫(yī)藥營銷(ppt46)-醫(yī)藥保健(參考版)
2024-08-19 09:55本頁面
【正文】 促銷效果體現(xiàn)在：知名度提升、商品信息傳達(dá)、商品試用、嘗試性購買。如此操作的產(chǎn)品在 OTC市場主要有醫(yī)療器械類、肝炎藥類、壯陽藥類、補酒 類，形成藥店的一道風(fēng)景，通常做得層次低，行外人士認(rèn)為效果差，其實促銷效果大多不錯。促銷的作用異乎尋常，有促銷同沒促銷效果完全不一樣，但之所以銷售時大多間歇開展促銷，有幾種原因，首先是沒有固定促銷費用，沒有計入產(chǎn)品成本或銷售成本，形成促銷費用的臨時性；其次是促銷需要細(xì)致的工作如招促銷代表、聯(lián)系場地、現(xiàn)場管理，很多銷售 經(jīng)理怕做或不會做這樣的工作；再次是對促銷的認(rèn)識片面，認(rèn)為促銷一定要產(chǎn)生轟動，殊不知很多促銷并不產(chǎn)生轟動，但效果很好。 OTC營銷模式推廣思路 —— 廣告策略 Ⅳ 特殊策略式： OTC的操作，有幾個“單方”曾經(jīng)為某個產(chǎn)品運用成功過，于是，后是不人假思索紛紛效仿，如“發(fā)小報”、“做公車廣告”，近年來又出現(xiàn)了電臺專題節(jié)目、電視專題篇、報紙專題文章，在我國目前市場經(jīng)濟(jì)尚不成熟的情況下，很多產(chǎn)品屢試屢爽，并有迅速蔓延的趨勢。 OTC營銷模式推廣思路 —— 廣告策略 Ⅲ 地面推進(jìn)式： 常媒價高，投入大，于是眾多產(chǎn)品選擇營銷的末端零售環(huán)節(jié)來進(jìn)行推廣促銷，如海報、店頭店內(nèi)燈箱廣告等等，統(tǒng)稱為終端包裝。這種策略，如果有效，是一種高明的營銷。 OTC營銷模式推廣思路 —— 廣告策略 Ⅱ 高舉高打式 ：缺少地面部隊和海軍部隊配合，單兵作戰(zhàn)，僅投入大眾常媒：報紙、電視、雜志。廣告投入費用高，而且市場必須建立兩個部門―― 投遞部和終端包裝部，有些人海戰(zhàn)術(shù)的味道。條件成熟應(yīng)追求“總產(chǎn)”，這時的總體平均成本是較低的。 OTC營銷模式推廣思路 —— 市場策略 Ⅱ 各個市場，都是有差異的，有的好做，有的難做?！皢萎a(chǎn)”總是有限的，所以擴(kuò)大播種面積，提高總量。缺點是易被競爭者擠出局，容易喪失市場時機(jī)。當(dāng)然煲湯式運作也絕非下策；推進(jìn)穩(wěn)健，鍛煉隊伍，調(diào)試策略，穩(wěn)定發(fā)展。爆炒時，需要有充分準(zhǔn)備，糧草必須備足。不懂市場者和諳熟市場者。 OTC營銷模式推廣思路 —— 營銷模式 Ⅰ 爆炒式： 進(jìn)入市場之前 ,有周密調(diào)查，短期內(nèi)做到：快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，快速鋪貨，快速提升知名度，快速擴(kuò) 大場占有率，快速建立市場形象，追求短時期內(nèi)達(dá)到營銷。 歐美各主要國家實施的藥品 分類管理制度 Ⅵ ★ 美國 (1951年開始實行 ) ● 處方藥 ●非處方藥 ☆法國： ●處方藥 ●可報銷的非處方藥，不可做廣告 ● 不可報銷的自我醫(yī)療產(chǎn)品，可做廣告 我國計劃中的藥品分類 管理方法 ☆ 處方藥 ☆非處方藥 Ａ 類
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