弄潮藥品新營銷-otc與中國醫(yī)藥營銷(ppt46)-醫(yī)藥保健-wenkub.com
2024-08-11 09:55 本頁面
【正文】 OTC營銷模式推廣思路 —— 促銷方式 Ⅲ 游擊式： 或稱為流動式 ,為解決促銷人員的不足，培養(yǎng)一支或幾支具備促銷技巧的促銷小組，在一個(gè)城市或幾個(gè)城市的大型零售終端開展流動促銷，每個(gè)點(diǎn)做一周左右時(shí)間，有很好的現(xiàn)場布置、服裝、促銷說辭和促銷互動游戲。 OTC營銷模式推廣思路 —— 促銷方式 Ⅰ 間歇式： 很多促銷都采用這種方式。近年來，由于媒體競爭強(qiáng)，受眾選擇多樣化，因此，常媒的廣告作用在下降。立體推進(jìn)式投入巨大的形象，但要加強(qiáng)控制，否則廣告浪費(fèi)、流失現(xiàn)象會出現(xiàn)，出易使部份敏感型消費(fèi)者產(chǎn)生反感、抵觸。各方面條件不具備，只能先吃“肥肉”，追求“單產(chǎn)”。 OTC營銷模式推廣思路 —— 市場策略 Ⅰ 全面開花式： 迅速使產(chǎn)品遍布大江南北。 OTC營銷模式推廣思路 —— 營銷模式 Ⅱ 煲湯式： 一步一步來，摸著石頭過河，有什么錯(cuò)誤操作，反正車速不快，糾正之后也不礙大事，選擇經(jīng)銷商考察甚嚴(yán)；鋪貨，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，絕無風(fēng)險(xiǎn)；廣告，逐步投入；占有率，慢慢來。這是一種較難操作的模式，風(fēng)險(xiǎn)大，勝者為王 ,敗者為寇，所以只有兩種人會這么干。 ●以口服、外用、吸入等劑型為主。 ●連續(xù)應(yīng)用不引起耐藥性。 自我保健 ? 定義 人們?yōu)楂@得和維護(hù)健康，預(yù)防和治療疾病而采取的行為，他包括在衛(wèi)生，營養(yǎng)，生活方式等方面采取的措施和行為，也包括自我藥療。弄潮藥品新營銷 OTC與中國醫(yī)藥營銷 什么是 OTC ?Over The Counter ?世界非處方藥協(xié)會的定義 : 不需要醫(yī)生的處方和指導(dǎo) ,即可合法地獲得 (通常是在柜臺直接購買 )并使用的藥品 ,一般是用以減輕某些輕微癥狀或治療某些輕微疾病的藥品 什么是 OTC ?中國國家藥品監(jiān)督管理局定義 : 指經(jīng)國家批準(zhǔn) ,不需要醫(yī)生處方 ,消費(fèi)者可以按藥品說明書可自行判斷和使用的安全有效的藥品 ＯＴＣ概念的起源 ☆ 世界衛(wèi)生組織憲章的改變 ●半個(gè)世紀(jì)以前，世界衛(wèi)生組織成員國通過了該組織的宣言。 國外對非處方藥品的分類 ? 測試用藥品 ? 解熱鎮(zhèn)痛藥品 ? 上呼吸道產(chǎn)品 ? 胃腸道產(chǎn)品 ? 糖尿病產(chǎn)品 ? 礦物質(zhì) ? 眼耳鼻產(chǎn)品 ? 口腔護(hù)理產(chǎn)品 ? 皮膚護(hù)理產(chǎn)品 ? 其他個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品 界定非處方藥物的依據(jù) Ⅰ ☆ 應(yīng)用安全 ●根據(jù)文獻(xiàn)和長期臨床使用證實(shí)安全性大的藥品 ●藥物無潛在毒性，不易引起蓄積中毒，中藥中重金屬限量不超過國內(nèi)或國際公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn) ●基本無不良反應(yīng) ●不引起依賴性，無“三致”作用 ●抗腫瘤、毒麻藥、精神藥物，不能列入，個(gè)別用于復(fù)方
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