弄潮藥品新營銷-otc與中國醫(yī)藥營銷(ppt46)-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-20 09:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ●不能做廣告的非處方藥 ,部分可以報(bào)銷 ●自我治療的非處方藥 ,可以廣告 ,不可報(bào)銷 世界 OTC市場銷售額 ? 1994年 378億 ? 1996年 486億 +29% ? 1998年 571億 +17% 其中 : 美國 占 40% 日本 占 31% 我國現(xiàn)行醫(yī)藥產(chǎn)供用現(xiàn)狀 Ⅰ ? 處方藥 (RX)和非處方藥 (OTC)分類管理剛剛實(shí)行 ? “大病進(jìn)醫(yī)院 ,小病進(jìn)藥店”的醫(yī)藥消費(fèi)觀念以有一定的人群 ? 醫(yī)院藥價(jià)比藥店高已成共識 ? 同類藥品甚至同種藥品的生產(chǎn)廠家多 ,競爭殘酷激烈 我國現(xiàn)行醫(yī)藥產(chǎn)供用現(xiàn)狀 Ⅱ ? 病人向醫(yī)生要求開指定藥品的現(xiàn)象普遍 ? 公費(fèi)醫(yī)療滋長了醫(yī)院藥價(jià)高 ,開大處方、開貴藥、開進(jìn)口藥，吃回扣等不良現(xiàn)象屢禁不止 ? 廠家和經(jīng)營單位均把醫(yī)院作為市場的主戰(zhàn)場，而零售業(yè)相對受冷落 我國現(xiàn)行醫(yī)藥產(chǎn)供用現(xiàn)狀 Ⅲ ? 農(nóng)村用藥水平低，與城市用藥水平相差太大 ? 國家加強(qiáng)了醫(yī)藥市場的規(guī)范管理及對醫(yī)藥購銷過程不正之風(fēng)的打擊力度 ? 隨著人民生活水平、文化水平的提高和生活節(jié)奏的加快，非處方藥市場日益得到醫(yī)藥廠商和消費(fèi)者的關(guān)注和參與 目前中國藥品市場 存在的營銷問題 Ⅰ ?營銷觀念落后 ◆忽視市場需要 ◆誤把推銷當(dāng)營銷 ◆形象意識與品牌意識淡薄 ◆廣告意識淡薄 目前中國藥品市場 存在的營銷問題 Ⅱ ?傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷模式依然在藥品營銷中占據(jù)主導(dǎo)地位 ?缺乏市場調(diào)研 ◆不重視市場調(diào)研 ◆調(diào)研方法落后 ◆市場調(diào)研機(jī)構(gòu)不健全 目前中國藥品市場 存在的營銷問題 Ⅲ ?缺乏整體營銷策略 ?營銷隊(duì)伍堪憂 ◆營銷隊(duì)伍規(guī)模小 ◆營銷人員素質(zhì)普遍偏低 ◆懂專業(yè)知識的人員少 ◆營銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不盡合理 ?營銷管理機(jī)制僵化 中國醫(yī)藥企業(yè)直面 OTC應(yīng)做的工作 Ⅰ ? 研究藥品分類管理的政策法規(guī)，樹立OTC市場意識 ? 積極進(jìn)行 GMP、 GSP等達(dá)標(biāo)認(rèn)證，生產(chǎn)或創(chuàng)造附加值高的 OTC制劑 ? 把握開發(fā)方向，積極參與 OTC新劑型、新組方、新產(chǎn)品的開發(fā) 中國醫(yī)藥企業(yè)直面 OTC應(yīng)做的工作 Ⅱ ? 加強(qiáng) OTC標(biāo)幟物的管理，保證消費(fèi)者安全用藥 ? 建立 OTC終端網(wǎng)絡(luò)，組建 OTC營銷隊(duì)伍 ? 重視 OTC廣告宣傳，加強(qiáng) OTC品牌建設(shè) 中國醫(yī)藥企業(yè)直面 OTC應(yīng)做的工作 Ⅲ ? 開展藥物流行病學(xué)監(jiān)察，加強(qiáng) OTC藥品
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1