某保險公司培訓資料社交風格-靈活應變的壽險規(guī)劃師(ppt)-保險培訓-在線瀏覽
2024-10-18 08:01本頁面
【正文】 社交風格類型表 分析型風格 駕御型風格 親切型風格 表現(xiàn)型風格 6 分析型準保戶 含蓄 用來描述分析型準保戶的一些詞句是： 社交風格 —靈活應變的壽險規(guī)劃師 2 社交風格 社交風格 = 遺傳 環(huán)境 經驗 3 操縱程度 操縱程度是指人們認為某人在試圖影響他人的思想和行為時所達到的程度。 4 感應程度 感應程度是指人們認為某人在與他人交往時表達感情的程度。作出購買決定時是保守而實際 對資料的收集和建議方案的介紹，喜歡系統(tǒng)的、徹底的方式 分析型準保戶的一般優(yōu)點包括： 在承諾負擔保費時會很小心 能作出符合實際情況的、成本效益更高的購買決定 在溝通的過程中小心而合作 往往通過退出或改變話題來避免不愉快的場合 確保家人會接受他的購買決定 在決定前先與家人一起研究建議方案 建立與家人的互相信任的關系 征詢 奔放 8 駕御型準保戶 用來描述駕御型準保戶的一些詞句是： 注重目標；依賴能夠支持結果的資料 期望人們注意傾聽并及時作出反應 駕御型準保戶的一般優(yōu)點包括： 透徹解釋情況，使壽險規(guī)劃師能夠提出適當?shù)慕鉀Q方法 在周密考慮了各種選擇方案之后，迅速采取行動 思想方法比較理想化 傾向于直接和坦率，甚至在不愉快場合中也是如此 坦率地提供資料來幫助壽險規(guī)劃師滿足需要 關注解決方案的質量及其實施 有革新精神；愿意承擔風險 發(fā)號施令 奔放 10 著名人物 ?布 什 ?尼克森 11 十六 種 社 交風 格 ?行為分類 ?身體語言 ? 聲音質素 （節(jié)奏、音量、感情） ? 說話內容 12 如何識別社交風格 13 社交風格一覽表 分析型 親切型 駕御型 表現(xiàn)型 基本優(yōu)點 有條理 肯給支持 有控制能力 朝氣蓬勃 過度緊張行為 回避 附和
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