保險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷售-在線瀏覽

【摘要】保險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷售第2頁產(chǎn)品組合的目的1、利用不同商品的特點(diǎn)來滿足客戶的需求；2、讓客戶花最小的代價(jià)獲得最高、最全面的保障；3、增加件數(shù)，提高件均保費(fèi)；4、降低推銷的難度第3頁1、從家庭角度出發(fā)；2、從主要收入來源出發(fā)；3、從良質(zhì)保單角度出發(fā)；4、從彌補(bǔ)各商品缺陷的角度出發(fā)；5、從還本的角度

2025-02-01 08:48

保險(xiǎn)公司產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)要領(lǐng)課件18頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-在線瀏覽

【摘要】--1產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)要領(lǐng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究--2課程大綱產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的內(nèi)容產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的步驟產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的原則制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究--3產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的目的公司——業(yè)務(wù)發(fā)展銷售人員

2024-10-15 21:42

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-客戶需求分析(ppt27)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-在線瀏覽

【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提4壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心

2024-10-18 16:55

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-接觸-在線瀏覽

【摘要】接觸1課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購買點(diǎn)※研討?三、結(jié)語2接觸循環(huán)?寒喧，贊美?自我介紹

2025-02-01 22:23

某保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-在線瀏覽

【摘要】認(rèn)識(shí)核保1核保的定義?核保就是為保險(xiǎn)公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)原則出發(fā)，對(duì)欲加入保險(xiǎn)的個(gè)體進(jìn)行分類、篩選，并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件，使危險(xiǎn)達(dá)到均一（同質(zhì)化），以維護(hù)保險(xiǎn)的公平性。2核保的意義三贏:?對(duì)保險(xiǎn)公司?對(duì)客戶?對(duì)

2025-02-05 19:31

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—接觸-在線瀏覽

【摘要】接觸1課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購買點(diǎn)※研討?三、結(jié)語2接觸循環(huán)?寒喧，贊美?自我介紹

2025-02-01 22:23

某保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料貨幣的時(shí)間價(jià)值-相關(guān)的概念與計(jì)算(52頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-在線瀏覽

【摘要】?UFS貨幣的時(shí)間價(jià)值（一）——相關(guān)的概念與計(jì)算22什么是貨幣的時(shí)間價(jià)值?西方人說:放在桌上的現(xiàn)金(Cashonthetable)?中國(guó)人說:壓在床板下的錢?今天的1萬元錢大于未來的1萬元錢,?貨幣的時(shí)間價(jià)值是現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)概念之一，因其非常重要且基本上涉及所有的理財(cái)活動(dòng)，有人稱之為“理財(cái)?shù)牡谝辉瓌t

2024-10-18 08:01

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料接觸管理教程-在線瀏覽

【摘要】(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)1接觸(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)2課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購買點(diǎn)※研討

2024-07-22 02:55

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料接觸發(fā)現(xiàn)需求(ppt42)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-在線瀏覽

【摘要】接觸發(fā)現(xiàn)需求2訓(xùn)練目標(biāo)?讓學(xué)員意識(shí)到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專業(yè)化推銷步驟及實(shí)際展業(yè)中的重要性?讓學(xué)員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵點(diǎn)?讓學(xué)員真正發(fā)現(xiàn)需求，并為客戶設(shè)計(jì)出完善的保障計(jì)劃3準(zhǔn)備：?心態(tài)準(zhǔn)備?服裝形象4心態(tài)準(zhǔn)備：?信心?耐心

2024-10-18 16:55

保險(xiǎn)公司銷售序列理賠培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教材ppt40頁-保險(xiǎn)培訓(xùn)-在線瀏覽

【摘要】--1銷售序列理賠培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教材——基礎(chǔ)知識(shí)篇制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)448.com--2如何做好理賠服務(wù)一、理賠是什么二、發(fā)生保險(xiǎn)事故后，我們做什么三、為了做好理賠服務(wù)，我們應(yīng)準(zhǔn)備什么

2024-10-18 16:17

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料(保全知識(shí))-在線瀏覽

【摘要】保全知識(shí)1保全的定義?就是壽險(xiǎn)公司為了維護(hù)已生效的保險(xiǎn)契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項(xiàng)目。2保全的意義?對(duì)公司?對(duì)客戶?對(duì)業(yè)務(wù)員3保全的項(xiàng)目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費(fèi)方式、保額、及錯(cuò)誤變更、減額繳清?給付類：退

2025-02-01 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-保全知識(shí)-在線瀏覽

【摘要】保全知識(shí)1保全的定義?就是壽險(xiǎn)公司為了維護(hù)已生效的保險(xiǎn)契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項(xiàng)目。2保全的意義?對(duì)公司?對(duì)客戶?對(duì)業(yè)務(wù)員3保全的項(xiàng)目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費(fèi)方式、保額、及錯(cuò)誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付

2025-02-01 22:23

見習(xí)主任保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-在線瀏覽

【摘要】《見習(xí)主任》：目錄　　　　第一章　前人之路　　　　第二章　銷售面談的提升與演練(上、下)　　　　第三章　增員入門　　　　第四章　新人輔導(dǎo)　　　　第五章　活動(dòng)量管理　　　　第六章　晉升計(jì)劃與行動(dòng)之路第一章：前人之路見習(xí)主任培訓(xùn)課程時(shí)間分配表　　第一天　　上午　　10分鐘——開訓(xùn)　　60分鐘——前人之路　　110分鐘——銷售面談

2025-05-24 05:13

保險(xiǎn)需求診斷產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)22頁ppt-保險(xiǎn)綜合-在線瀏覽

【摘要】保險(xiǎn)需求診斷產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)保險(xiǎn)需求診斷系列培訓(xùn)教材之七授課目的?幫助學(xué)員了解客戶人生不同階段保險(xiǎn)需求側(cè)重點(diǎn)?幫助學(xué)員對(duì)客戶保險(xiǎn)購買能力進(jìn)行分析?幫助學(xué)員進(jìn)行具體保險(xiǎn)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)授課內(nèi)容?人生不同階段保險(xiǎn)需求側(cè)重點(diǎn)分析?人生不同階段保險(xiǎn)購買能力分析?具體保險(xiǎn)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)?案例?保險(xiǎn)產(chǎn)品組合總體設(shè)計(jì)

2024-10-18 15:31

保險(xiǎn)產(chǎn)品組合與建議書制作29頁ppt-保險(xiǎn)綜合-在線瀏覽

【摘要】--1產(chǎn)品組合與建議書制作--2產(chǎn)品為什么要組合銷售1、不同的產(chǎn)品有不同的保障特色，組合銷售，客戶保障才全面2、根據(jù)客戶的多樣需求進(jìn)行組合，更顯專業(yè)3、更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力--3產(chǎn)品組合的原則1、確認(rèn)客戶需求2、適度

2024-10-18 17:16

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