保險公司培訓材料之客戶需求-在線瀏覽

【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3清楚不同客戶的不同需求，設身處地為客戶著想。只有這樣，我們的風險規(guī)劃才有

2025-02-01 22:23

保險公司培訓資料接觸發(fā)現需求ppt42-在線瀏覽

【摘要】接觸發(fā)現需求1訓練目標?讓學員意識到接觸與發(fā)現需求在專業(yè)化推銷步驟及實際展業(yè)中的重要性?讓學員了解和掌握接觸與發(fā)現需求的關鍵點?讓學員真正發(fā)現需求，并為客戶設計出完善的保障計劃2準備：?心態(tài)準備?服裝形象3心態(tài)準備：?信心?耐心

2025-02-02 02:34

保險公司新人業(yè)務培訓教材客戶需求分析-在線瀏覽

【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心”

2025-02-01 22:24

保險公司培訓資料-接觸-在線瀏覽

【摘要】接觸1課程大綱?一、導言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現需求尋找購買點※研討?三、結語2接觸循環(huán)?寒喧，贊美?自我介紹

2025-02-01 22:23

某保險公司培訓資料-在線瀏覽

【摘要】認識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，并各自賦予其適當的條件，使危險達到均一（同質化），以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對

2025-02-05 19:31

保險公司培訓資料—接觸-在線瀏覽

【摘要】接觸1課程大綱?一、導言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現需求尋找購買點※研討?三、結語2接觸循環(huán)?寒喧，贊美?自我介紹

2025-02-01 22:23

保險公司培訓資料(保全知識)-在線瀏覽

【摘要】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退

2025-02-01 22:23

保險公司培訓資料-保全知識-在線瀏覽

【摘要】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付

2025-02-01 22:23

保險公司培訓資料接觸發(fā)現需求(ppt42)-保險培訓-在線瀏覽

【摘要】接觸發(fā)現需求2訓練目標?讓學員意識到接觸與發(fā)現需求在專業(yè)化推銷步驟及實際展業(yè)中的重要性?讓學員了解和掌握接觸與發(fā)現需求的關鍵點?讓學員真正發(fā)現需求，并為客戶設計出完善的保障計劃3準備：?心態(tài)準備?服裝形象4心態(tài)準備：?信心?耐心

2024-10-18 16:55

保險公司培訓資料-認識核保-在線瀏覽

【摘要】認識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，并各自賦予其適當的條件，使危險達到均一（同質化），以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對

2025-02-01 22:23

保險公司培訓資料暨保全知識-在線瀏覽

【摘要】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付

2025-02-02 02:40

保險公司培訓資料—認識核保-在線瀏覽

【摘要】認識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，并各自賦予其適當的條件，使危險達到均一（同質化），以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對

2025-02-01 22:23

保險公司培訓資料-拒絕處理-在線瀏覽

【摘要】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現需要說明促成3建立信任發(fā)現需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼

2025-02-01 22:23

保險公司培訓資料—拒絕處理-在線瀏覽

【摘要】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現需要說明促成3建立信任發(fā)現需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼

2025-02-01 22:23

某保險公司男性保險客戶需求分析課程-在線瀏覽

【摘要】-1銜接培訓第十五講多見客戶對癥下藥---男性需求系列綏化中心支公司-2-3-4?用在男人身上的詞：?勇猛、偉岸、剛毅、果敢、堅強?不服輸、雄性、莽撞、義氣?夠意思、責任、養(yǎng)家糊口?寬闊的臂膀、健美的身資?承受壓力、暴力、煙民?酗酒無度、夜生活、好色

2025-07-26 03:14

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