保險(xiǎn)公司培訓(xùn)材料之客戶需求-在線瀏覽
2025-02-01 22:23本頁(yè)面
【正文】 富裕： 重病保障；高額意外保障； 理財(cái)與投資需求 小康： 個(gè)人及家庭補(bǔ)充醫(yī)療保障； 重病保障；意外保障；部分投資需求 溫飽： 個(gè)人及家庭基本醫(yī)療保障； 重病保障；意外保障 13 對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類(lèi)（賣(mài)什么） ?（一）壽險(xiǎn)新觀念 ? 壽險(xiǎn)產(chǎn)品是一種家庭理財(cái)工具， 不僅理已有之財(cái)，也包括理未來(lái)之財(cái)； ? 壽險(xiǎn)險(xiǎn)種沒(méi)有好壞之分，只有適合不適合； ? 產(chǎn)品的“缺陷”來(lái)自于業(yè)務(wù)員自身的“缺陷”； ? 壽險(xiǎn)產(chǎn)品的神奇價(jià)值： 使窮人不受窮，使定價(jià)不變窮 14 （二）對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類(lèi) ?按需求類(lèi)型 ?按解決方式 15 按需求類(lèi)型分類(lèi) 需求類(lèi)型 險(xiǎn)種分類(lèi) 代表性險(xiǎn)種 轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn) 健康保險(xiǎn) 康健一生、附加醫(yī)療險(xiǎn) 意外保險(xiǎn) 人身意外傷害 保障類(lèi) 長(zhǎng)順安全、長(zhǎng)泰安康 理財(cái)投資 養(yǎng)老保險(xiǎn) 長(zhǎng)壽養(yǎng)老、年金保險(xiǎn)等 投資類(lèi) 萬(wàn)能壽險(xiǎn)、各類(lèi)分紅險(xiǎn) 綜合問(wèn)題 組合保險(xiǎn) 各類(lèi)組合計(jì)劃 16
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