冠華項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行報(bào)告(doc15)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-17 06:03本頁(yè)面
【正文】 品規(guī)模、定位與本項(xiàng)目非常相似，而且據(jù)內(nèi)部了解，該項(xiàng)目的開盤時(shí)間也在2020 年 4 月。 5 2）主要競(jìng)爭(zhēng)別墅戶外廣告分析： 個(gè)案名稱 數(shù)量 規(guī)格 地點(diǎn) 主題 云頂別墅 2 嘉松公路、泗陳公路 佘山銀湖別墅 2 虹橋路、滬青平公路沿線 泗涇頤景園 1 泗陳公路（滬松公路） 園林深處有人家 湖畔佳苑 1 滬青平沿線 新亞洲別墅 研究結(jié)論： A、 競(jìng)爭(zhēng)別墅基本上主要以樓盤周邊的路牌為主，起到引導(dǎo)客戶進(jìn)入小區(qū)的作用，佘山銀湖別墅除外，做在遠(yuǎn)離基地的高架路邊，主要起到品牌形象宣傳的作用； B、 由于路牌的費(fèi)用比較巨大，競(jìng)爭(zhēng)別墅最多也只做了 2 塊，由于目前主干道兩側(cè)的路牌數(shù)量迅速增多，高炮路牌的廣告效果正在大打折扣。 針對(duì)不同客戶媒體通路研究。 解放日?qǐng)?bào) 新聞晨報(bào) 上海各大黨政機(jī)關(guān)、各大企、事業(yè)單位的重要主流媒體，是了解上 海政策導(dǎo)向的窗口。 三、 營(yíng)銷目標(biāo)： 銷售目標(biāo) —— 力爭(zhēng)開盤 8 個(gè)月去化其中的 80%； 品牌目標(biāo) —— 通過(guò)產(chǎn)品成功上市建立冠華地產(chǎn)在上海的品牌地位。森林六大戰(zhàn)役城市夢(mèng)想 戰(zhàn)役組團(tuán)： 之一、未來(lái)夢(mèng)想 松江新城展示活動(dòng) 達(dá)成方式：新城規(guī)劃展示，如果可能的話，可以與松江區(qū)政府聯(lián)合，進(jìn)行松 9 江新城未來(lái)展 之二、森林本色 “體驗(yàn)自然”青青旅游世界休閑主題活動(dòng) 達(dá)成方式：周末組織意向客戶游覽青青旅游世界，讓每一位來(lái)賓充分感受親近自然，體驗(yàn)森林的清新感覺(jué)。 戶外攔截： 1） 路牌： 時(shí)間： 2020/122020/6 路段：嘉松公路 A9 收費(fèi)口；嘉松公路、花辰公路路口；沈磚公路 費(fèi)用：約 30 萬(wàn) 2） 引導(dǎo)旗； 時(shí)間： 2020/22020/6 路段：嘉松公路沿線；花辰公路兩側(cè)；沈磚公路兩側(cè) 數(shù)量： 200 對(duì) 規(guī)格： 費(fèi)用：約 25 萬(wàn) 3） 指示牌； 時(shí)間： 2020/122020/6 路段：嘉松公路；滬松公路；沈磚公路 數(shù)量： 3 塊 費(fèi)用：約 3 萬(wàn) 4） 橫幅 時(shí)間：開盤階段、強(qiáng)銷階段（根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)機(jī)動(dòng)使用） 路段：競(jìng)爭(zhēng)別墅周邊 10 費(fèi)用：約 5 萬(wàn) 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售道具 項(xiàng)目名稱 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用小計(jì)（萬(wàn)元） 電子樓書（包括三維、銷售管理軟件） 20 萬(wàn) 銷售折頁(yè) 5000 2 1 房型圖冊(cè) 5000 2 1 會(huì)刊 10， 000 5 5 樓書 500 100 5 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 10 房展會(huì) 12 公關(guān)、 SP活動(dòng)禮品 5 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 5 費(fèi)用合計(jì) 64 萬(wàn)元 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算： 180 萬(wàn)元 公開期： 時(shí)間： 2020/3— 2020/5 營(yíng)銷目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)一期集中簽約 3035 組，同時(shí)啟動(dòng)二期預(yù)約蓄水； 營(yíng)銷主題：酒神之夜酒神之夜”開盤狂歡活動(dòng) 達(dá)成方式：通過(guò)同張?jiān)＜瘓F(tuán)或其他著名品牌酒廠進(jìn)行合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣，舉辦極富特色和提升檔次的開盤活動(dòng)； 之三、“生活在別墅”系列講座 達(dá)成方式：“生活在別墅”為主題舉辦系列的講座活動(dòng)，“別墅與風(fēng)水”、“別墅庭院設(shè)計(jì)”、“別墅空間觀”、“別墅生活談”等，以冠華菁英會(huì)牽頭以比較靈活的方式組織以上活動(dòng)，通過(guò)提供新服務(wù)、鼓勵(lì)客戶介紹，進(jìn)一步進(jìn)行口碑宣傳效應(yīng)，追求二次傳播最大化； 之四、“修閑別墅沙龍”系列活動(dòng) 達(dá)成方式：利用五一黃金周，在冠華現(xiàn)場(chǎng)舉辦主 題活動(dòng)，通過(guò)組織釣魚比賽、植樹命名活動(dòng)、社區(qū) VI 系統(tǒng)民主評(píng)選活動(dòng)，使五月份的購(gòu)房熱潮持續(xù)上
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