星期五公社天第公寓策劃(doc9)-營銷策劃-在線瀏覽
2025-10-23 13:53本頁面
【正文】 方米左右。 綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競爭個案源源推出，都為本案的銷售帶來了一定程度上的抗性。 針對本區(qū)域當(dāng)時情形考慮，本案的客源主要由 3 大部分為主： ① 周邊居民 金橋新村以及其他新村居民人口的擴張、居住環(huán)境的改善 ，但又受經(jīng)濟支付能力的限制，對所購房子的的總價極其看重，本案的出現(xiàn)，對這部分客源將是極大的沖擊。 ② 市政拆遷戶 上海整個城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。 二、策劃思路 關(guān)鍵問題是：怎樣才能做大眾情人呢？ 無可辯駁， 天第公寓 的缺陷是顯而易見的，爛尾房、房型老、規(guī)模小、配套少，和周邊眾多新興多層建筑相比較，它根本是一個 普通的不能再普通的房產(chǎn)項目。良好的金橋大環(huán)境給了它有力地支撐，交通便捷無疑也是一大吸引力。但是本案和其他個案一個最明顯的區(qū)別就是本案的客源層次分布廣泛。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點的不確定性，使得做策劃時無法做到 有的放矢，這是房產(chǎn)策劃的一個致命點，客源模糊。 怎樣使產(chǎn)品成為 大眾情人 呢？構(gòu)想這個問題時，我還是從產(chǎn)品本身開始著手。除了在本案上專案組建議在原先爛尾的產(chǎn)品格局上，利用周邊個案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進行了新的面積分 割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎、現(xiàn)代，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競爭個案有相當(dāng)?shù)拿娣e和總價優(yōu)勢，也在新穎的外立面上給客戶一個全新的樓宇概念外，弘揚產(chǎn)品優(yōu)點是毋庸置疑的，關(guān)鍵在于怎樣去規(guī)避產(chǎn)品的缺點。同理，缺陷往往 也可轉(zhuǎn)為為優(yōu)勢。 想要成為 大眾情人 ，除了產(chǎn)品的新鮮性，還需要在生活理念上從情感上真正感動消費者，了解他們最渴望的生活狀態(tài)，觸及他們內(nèi)心深處最柔軟的地方 。 記得大學(xué)時代，一個同學(xué)是第一個到校外租房子，因為他覺得受不了男生宿舍的嘈雜混亂，可是最近碰到他，是在一個人群很多的俱樂部里碰到他，他說我受不了辦公樓里那種氣氛，我現(xiàn)在特別懷念大學(xué)時代，有那么多同學(xué)那么多朋友，不像現(xiàn)在的環(huán)境，辦公室簡直就是伏契克寫的《絞刑架下的報告》，走過去是七步，走過來是七步，我突然發(fā)覺自己是喜歡和向往集體生活的。 80 年代，開放年代。 00 年代，個性年代。 我發(fā)現(xiàn)諸如俱樂部是這樣一種地方，在這里大家相聚在一起，沒有人追究你的過去，沒有人關(guān)心你的未來，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依據(jù)個人的品位興趣，在這里可以重溫久違了的集體生活。他們是都市非主流中的非主流，他們喜歡集體，喜歡朝九晚五后聚到一塊，因為他們希望在這個后集體空間能找到他們的同類，有相似的品位，有相似的生活體驗，有相似的生活觀價值觀世界觀，然后他們可以享受到后集體生活的愉快。當(dāng)新的太陽升起，他們揮揮衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對他們來說，就像星期五的感覺，能讓人想起善待自己的生活，對于他們而言，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方，是可以快樂的、幸福的、輕松的、生活的地方。 所以我將星期五賦以 生活 的概念，公社賦以 當(dāng)代后集體 概念。 注： 星期五公社 是 天第公寓 的推廣名。這個嶄新的概念被我用一句很感性的語句表達了出來， 金橋有個很生活的后集體，我們叫她 星期五公社 。 所謂萬事開頭難，既然策劃上的難點被突破了，接下來的事自然就好辦了。 在眾多周邊產(chǎn)品的強力圍攻下，我認為本產(chǎn)品的價格應(yīng)該與周邊產(chǎn)品拉開一定距離。 我認為，盡管本案與周邊個案有一定距離，但由于價格優(yōu)勢，且量體小，上市后必然會引起消費者的注意。 結(jié)合本區(qū)域市場情形以及以往操作的個案判斷，我們將以 短、平、快 的銷售策略，經(jīng)過 12 個月的前期準(zhǔn)備，在正式公開 34 個月之后，銷售 率將達到 7080%。 在擬定廣告表現(xiàn)策略之前，我同樣讓專案組對市場同質(zhì)競爭個案企劃表現(xiàn)方式進行了收集整理和歸納，我的目的是想用差異化和獨特性的指導(dǎo)思想從別人的企劃表現(xiàn)中找到自己的表現(xiàn)突破點，先看看競爭個案的表現(xiàn)方法： 1.青年匯 ：也是由爛尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特點，目標(biāo)客源針對青年人。廣告表現(xiàn)上以另類年輕為主，上市后迅速造成小
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