【正文】 看銷(xiāo)售情況而定。設(shè)計(jì)色彩的表現(xiàn)上以輕松、活潑、穩(wěn)重為主，在矛盾中尋求統(tǒng)一。 四、廣告表現(xiàn)策略 首創(chuàng)成人漫畫(huà)作為本案廣告表現(xiàn)符號(hào)。 在這種后集體生活中，他們?nèi)菀淄羧粘＾k公室里的瑣碎，人際交往的復(fù)雜，他們可以任性地在這個(gè)空間盡情享受生活帶給他們的快樂(lè)，唱唱懷舊的 歌曲，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長(zhǎng)遠(yuǎn)。既然要使本案與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成一定距離上的差異，那么必然要設(shè)法找到本產(chǎn)品本身與眾不同的亮點(diǎn)。本案推案時(shí)周邊市場(chǎng)上供應(yīng)量將近 8萬(wàn)平米。 一、項(xiàng)目分析 天第公寓（后來(lái)在市場(chǎng)的推廣名被定義為 星期五公社 )，項(xiàng)目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅 2幢 24F的高層，由浦房開(kāi)發(fā)建造到 10層就因資金短缺問(wèn)題擱置。然而，以辨證唯物論的觀點(diǎn)來(lái)看，缺陷未必是致命的，如果能很好地利用缺陷，那么它反而會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。獨(dú)特性策略即是個(gè)案具有其他產(chǎn)品所無(wú)的獨(dú)有特性，并發(fā)揮提議獨(dú)特主張（這種主張是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未曾提倡過(guò)，非常強(qiáng)而有力，且能感動(dòng)消費(fèi)者）的功能。如何使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急。 針對(duì)本區(qū)域當(dāng)時(shí)情形考慮，本案的客源主要由 3 大部分為主： ① 周邊居民 金橋新村以及其他新村居民人口的擴(kuò)張、居住環(huán)境的改善 ，但又受經(jīng)濟(jì)支付能力的限制，對(duì)所購(gòu)房子的的總價(jià)極其看重，本案的出現(xiàn)，對(duì)這部分客源將是極大的沖擊。同理，缺陷往往 也可轉(zhuǎn)為為優(yōu)勢(shì)。 所以我將星期五賦以 生活 的概念，公社賦以 當(dāng)代后集體 概念。廣告表現(xiàn)上以另類(lèi)年輕為主，上市后迅速造成小房型市場(chǎng)的火爆。不同年 齡、性別的人在對(duì)童年的回憶里找到了共同的契合點(diǎn)，那就是心中不泯的童真。在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日就有 80% 的房子被預(yù)訂，之后的一個(gè)多月時(shí)間里，又不斷有消費(fèi)者來(lái)電來(lái)訪，不到一個(gè)月 星期五公社 已告售罄。本案就是利用這一消費(fèi)心理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃。因此，在策 劃中，我從收集整理和歸納市場(chǎng)資料和客源資料，然后找準(zhǔn)突破點(diǎn)全身心投入。 基于上述原因，我對(duì)常規(guī)的媒體策略作了一些改動(dòng)，本案銷(xiāo)售中基本以戶外看板、公交廣告、引導(dǎo)旗來(lái)吸引客源，在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)海報(bào)和 DM 并由 銷(xiāo)售人員解說(shuō) 星期五公社 這個(gè)新概念和它所營(yíng)造的一種新生活來(lái)引起消費(fèi)者的興趣。 既然是生活的宅邸，那么其文案基調(diào)不妨輕松、俏皮、煽情一些，可以針對(duì)各種類(lèi)型的客源分別描述他們不同的生活狀態(tài)，然后再闡述不同的生活狀態(tài)與后集體生活宅邸這一概念的相互融合。 結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)情形以及以往操作的個(gè)案判斷，我們將以 短、平、快 的銷(xiāo)售策略，經(jīng)過(guò) 12 個(gè)月的前期準(zhǔn)備，在正式公開(kāi) 34 個(gè)月之后，銷(xiāo)售 率將達(dá)到 7080%。他們是都市非主流中的非主流，他們喜歡集體，喜歡朝九晚五后聚到一塊，因?yàn)樗麄兿Ｍ谶@個(gè)后集體空間能找到他們的同類(lèi)，有相似的品位，有相似的生活體驗(yàn)，有相似的生活觀價(jià)值觀世界觀，然后他們可以享受到后集體生活的愉快。 怎樣使產(chǎn)品成為 大眾情人 呢？構(gòu)想這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我還是從產(chǎn)品本身開(kāi)始著手。2020 年， 周邊市場(chǎng)供應(yīng)量 2500個(gè)住宅單元，共計(jì) 25 萬(wàn)平方米左右，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售率在 50%出頭（受 上海故事 量體拉動(dòng)比較嚴(yán)重），有效供應(yīng)量在12 萬(wàn)平方米左右。在這些策略的正確引導(dǎo)下，通過(guò)一系列的概念炒作， 星期五公社 （天第公寓）推出市場(chǎng)后不到一個(gè)月即銷(xiāo)售告罄，其后來(lái)電來(lái)訪依然絡(luò)繹不絕，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)場(chǎng)面。綜上所述，這些都給策劃帶來(lái)了一定的難度，給銷(xiāo)售造成一定的抗性。在差異化策略和獨(dú)特性策略的指導(dǎo)基礎(chǔ)上，本案提出以新為主線，提倡了一種全新的居住生活理念，大膽地運(yùn)用創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新媒體組合，以嶄新的廣告手法來(lái)表現(xiàn)的手法。 大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過(guò)爛尾炎，遭遇 十面埋伏 。這部分客源也是本案最初沖擊銷(xiāo)售率的得支撐。關(guān)鍵在于，怎樣合理利用缺陷使之成為優(yōu)勢(shì)。 所以我把這種后集體生活的地方就叫， 星期五公社 。不可否認(rèn)， 青年匯 是十分成功的?；诖耍氲搅顺扇寺?huà)。而 星期五公社 所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛(ài)。 項(xiàng)目本身雖然沒(méi)有十分特別的地方，但我還是在平凡之中找到了特殊，利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓