星期五公社天第公寓策劃(doc9)-營銷策劃(參考版)
2025-08-09 13:53本頁面
【正文】 返回頁首 。 抓住這四個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，使得差異性策略和獨(dú)特性策略在樓盤行銷中很好地得到運(yùn)用，再配合了低總價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，本策劃案在極短的時(shí)間里獲得了市場認(rèn)同，圓滿地完成了銷售任務(wù)，也為公司市場美譽(yù)度的同時(shí)也為公司下一個(gè)個(gè)案的品牌提升奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。 項(xiàng)目本身雖然沒有十分特別的地方，但我還是在平凡之中找到了特殊，利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎。 眾所周知，只要一個(gè)策劃案有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，那么它肯定會(huì)吸 引消費(fèi)群體的眼球，因?yàn)橄M(fèi)者通常會(huì)對(duì)新鮮的東西感興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望。 就本策劃案來看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨(dú)特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個(gè)案的突破點(diǎn)，然后大膽地把項(xiàng)目的缺陷作為項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)去推廣，即客源層過于廣泛原是房產(chǎn)項(xiàng)目的致命缺陷（客源廣泛使訴求點(diǎn)過多造成無法為項(xiàng)目定位），而我卻在個(gè)性中找到了共性，并巧妙地用一個(gè)新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來。搞清這個(gè)問題后就要弄清楚東西要賣給誰（客源）的問題，其次也就是如何找到自己的個(gè)案的突破點(diǎn)的問題，這個(gè)問題是房產(chǎn)項(xiàng)目策劃中最關(guān)鍵的問題，突破點(diǎn)找準(zhǔn)了，項(xiàng)目也就成功了一半。也就是說，策劃者要以相當(dāng)大的熱情去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完美的策劃方案。一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過周密審慎的思考。 星期五公社 策劃案的實(shí)施，不僅使公司第一個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目一炮而紅，在賺取了利潤的同時(shí)也給公司帶來了一定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項(xiàng)目打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。 產(chǎn)品形象是品牌的重要方面 。而 星期五公社 所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛。 六、廣告預(yù)算 四兩撥千金，做好預(yù)算才好當(dāng)家 依據(jù)以最低的費(fèi)用來達(dá)到最高效益的原則，我作了如下廣告預(yù)算表 : 總銷金額 9000 萬元 廣告投放比例 % 廣告成本 9000 萬 *%≈135 萬元 企劃周期 引導(dǎo)期 公開期 強(qiáng)銷期 持續(xù)清盤期 階段預(yù)算明細(xì) (略 ) 七、市場反響 事實(shí)勝于雄辯 經(jīng)過了市場的考驗(yàn)，事實(shí)證明本策劃案是非常成功的。電視媒體和報(bào)紙媒體因費(fèi)用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售情況而定。所以，我決定用不同與以往媒體策略，以達(dá)到減少公司銷售成本來提高公司利潤的目的。 如何使用最低廣告費(fèi)用，來達(dá)成最高銷售目標(biāo)是媒體策略的基本原則之一。由此，我可以自豪地說，在上海用量身定制的原創(chuàng)漫畫作為廣告表現(xiàn)手法， 星期五公社 是首例。 在上海各個(gè)已銷售或在銷售的房產(chǎn)個(gè)案中，運(yùn)用成人漫畫作為設(shè)計(jì)符號(hào)的幾乎沒有，即使有也是 拿來主義 。成人漫畫的吸引力由此可見一斑?；诖?，想到了成人漫畫。由此可見，每個(gè)人對(duì)自己的童年都有著一份難以割舍的情懷，而且每個(gè)人心中都存留著一份永不泯滅的童真。設(shè)計(jì)色彩的表現(xiàn)上以輕松、活潑、穩(wěn)重為主，在矛盾中尋求統(tǒng)一。 城市：共同的環(huán)境 ????新的集體 金橋：公認(rèn)的生活地 ????新的生活 社區(qū)：共同的家 ?????新的集體 大堂：共進(jìn)式 ??????集體 網(wǎng)絡(luò)：共享式 ??????互動(dòng)的集體 會(huì)所：共享式 ??????互動(dòng)的集體 建筑：兩幢獨(dú)立 ?????在集體中獨(dú)立 綜合起來，不就是一種個(gè)性與群體共存的矛盾的新集體生活方式嗎？包容這種新生活的產(chǎn)品可以說在上海是第一次出現(xiàn)的，因而我們不妨稱它為 上海首座后集體生活宅邸 。太多的個(gè)性就成了沒有個(gè)性，怎樣解決這一點(diǎn)呢？ 于是，我試圖在這些個(gè)性中發(fā)掘共性。雖然本案客源分布較為廣泛，但也并非無跡可尋。 本項(xiàng)目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必須根據(jù)自己的個(gè)性來表達(dá)自己。 3.東方時(shí)空 ：在小房型市場火爆時(shí)借機(jī)推出，與先前的同類個(gè)案相似，無自己的創(chuàng)新，落入了人云亦云的俗套。不可否認(rèn)， 青年匯 是十分成功的。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。 四、廣告表現(xiàn)策略 首創(chuàng)成人漫畫作為本案廣告表現(xiàn)符號(hào)。所以，在短時(shí)間內(nèi)迅速出擊的
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