星期五公社天第公寓策劃(doc9)-營銷策劃(完整版)
【正文】 張（這種主張是競爭對手未曾提倡過，非常強(qiáng)而有力，且能感動消費者）的功能。在本案與周邊產(chǎn)品差異太大的情況下，運用差異化企劃和獨特性企劃（ USP）策略，規(guī)避產(chǎn)品本身缺點，夸大產(chǎn)品的優(yōu)勢，跳出傳統(tǒng)的包裝手法， 以創(chuàng)新的策略引導(dǎo)市場和特殊的廣告手法包裝產(chǎn)品才是該案的唯一出路。然而，以辨證唯物論的觀點來看，缺陷未必是致命的，如果能很好地利用缺陷，那么它反而會轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。理念新：本案所提倡的后集體生活，無論對年輕人、中年人還是老年人都有一定的吸引力。 一、項目分析 天第公寓（后來在市場的推廣名被定義為 星期五公社 )，項目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅 2幢 24F的高層，由浦房開發(fā)建造到 10層就因資金短缺問題擱置。對于本案來講，雖不及區(qū)域其他同質(zhì)個案便利，但步行 10分鐘左右，即可共享金橋的配套設(shè)施，而本案周邊，目前上市銷售的個案，也會增加一定量體的商業(yè)用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建 易初蓮花 大型超市，使本案住戶生活更為便利。本案推案時周邊市場上供應(yīng)量將近 8萬平米。不過幸好， 天第公寓 還是有值得叫人安慰的優(yōu)勢的。既然要使本案與競爭產(chǎn)品形成一定距離上的差異，那么必然要設(shè)法找到本產(chǎn)品本身與眾不同的亮點。 星期五公社行銷由 來 ?? 70 年代，公社年代。 在這種后集體生活中，他們?nèi)菀淄羧粘＾k公室里的瑣碎，人際交往的復(fù)雜，他們可以任性地在這個空間盡情享受生活帶給他們的快樂，唱唱懷舊的 歌曲，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長遠(yuǎn)。這樣一句溫馨、幸福、甜蜜、輕松而又陽光的話無疑對任何人都具有神秘感和吸引力。 四、廣告表現(xiàn)策略 首創(chuàng)成人漫畫作為本案廣告表現(xiàn)符號。 本項目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必須根據(jù)自己的個性來表達(dá)自己。設(shè)計色彩的表現(xiàn)上以輕松、活潑、穩(wěn)重為主，在矛盾中尋求統(tǒng)一。 在上海各個已銷售或在銷售的房產(chǎn)個案中，運用成人漫畫作為設(shè)計符號的幾乎沒有，即使有也是 拿來主義 。電視媒體和報紙媒體因費用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售情況而定。 星期五公社 策劃案的實施，不僅使公司第一個開發(fā)的項目一炮而紅，在賺取了利潤的同時也給公司帶來了一定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項目打下了扎實的基礎(chǔ)。 就本策劃案來看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個案的突破點，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產(chǎn)項目的致命缺陷（客源廣泛使訴求點過多造成無法為項目定位），而我卻在個性中找到了共性，并巧妙地用一個新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來。 返回頁首 。 眾所周知，只要一個策劃案有自己的創(chuàng)新點，那么它肯定會吸 引消費群體的眼球，因為消費者通常會對新鮮的東西感興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望。一個房產(chǎn)項目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過周密審慎的思考。 六、廣告預(yù)算 四兩撥千金，做好預(yù)算才好當(dāng)家 依據(jù)以最低的費用來達(dá)到最高效益的原則，我作了如下廣告預(yù)算表 : 總銷金額 9000 萬元 廣告投放比例 % 廣告成本 9000 萬 *%≈135 萬元 企劃周期 引導(dǎo)期 公開期 強(qiáng)銷期 持續(xù)清盤期 階段預(yù)算明細(xì) (略 ) 七、市場反響 事實勝于雄辯 經(jīng)過了市場的考驗，事實證明本策劃案是非常成功的。由此，我可以自豪地說，在上海用量身定制的原創(chuàng)漫畫作為廣告表現(xiàn)手法， 星期五公社 是首例。由此可見，每個人對自己的童年都有著一份難以割舍的情懷，而且每個人心中都存留著一份永不泯滅的童真。雖然本案客源分布較為廣泛，但也并非無跡可尋。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。 三、銷售 策略 以迅雷之勢推銷 大眾情人 。 這個地方對于一個在外打拼甚感朋友太少，剛結(jié)婚青年在付款條件壓力少，辦公室里小資白領(lǐng)品位相似的，更或是從知青年代走過來的人 ??是一種渴望，一種期待，一種這個時代輕松的懷舊，也是依依不舍的告別，告別永遠(yuǎn)過去的學(xué)生時代知青年代公社年代，那充滿理想 主義充滿懷念情愫和浪漫情 懷的時光。
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