【正文】 由于找準(zhǔn)了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。如果在銷售時(shí)遇上阻力，才考慮用報(bào)紙媒體擴(kuò)大影響力。 縱觀以上，那么什么樣的設(shè)計(jì)符號(hào)是為大家所接受的呢？ 當(dāng) 50 年代人聽見叉鈴的聲音時(shí) ；當(dāng) 60 年代人聽見讓我們蕩起雙漿的音樂時(shí)；當(dāng) 70 年代人看到玻璃彈子時(shí)；當(dāng) 80年代人看到魂斗羅游戲時(shí) ??他們會(huì)有什么樣的感觸呢？無疑，童年的美好回憶會(huì)在瞬間流淌。 在擬定廣告表現(xiàn)策略之前，我同樣讓專案組對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案企劃表現(xiàn)方式進(jìn)行了收集整理和歸納，我的目的是想用差異化和獨(dú)特性的指導(dǎo)思想從別人的企劃表現(xiàn)中找到自己的表現(xiàn)突破點(diǎn)，先看看競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的表現(xiàn)方法： 1.青年匯 ：也是由爛尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特點(diǎn)，目標(biāo)客源針對(duì)青年人。當(dāng)新的太陽升起，他們揮揮衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對(duì)他們來說，就像星期五的感覺，能讓人想起善待自己的生活，對(duì)于他們而言，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方，是可以快樂的、幸福的、輕松的、生活的地方。除了在本案上專案組建議在原先爛尾的產(chǎn)品格局上，利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分 割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎、現(xiàn)代，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案有相當(dāng)?shù)拿娣e和總價(jià)優(yōu)勢(shì)，也在新穎的外立面上給客戶一個(gè)全新的樓宇概念外，弘揚(yáng)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是毋庸置疑的，關(guān)鍵在于怎樣去規(guī)避產(chǎn)品的缺點(diǎn)。 綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項(xiàng)目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案源源推出，都為本案的銷售帶來了一定程度上的抗性。 上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以 80 年代末由于當(dāng)時(shí)市政動(dòng)遷原因建造的多層動(dòng)遷安置住宅為主，雖然生活配套設(shè)施已 日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。在遭遇激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，本策劃案所做的就是在應(yīng)用差異化策略和獨(dú)特性策略的基礎(chǔ)上，力圖把劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)。差異化策略即通過設(shè)計(jì)一系列有意義的差異，以便使本個(gè)案同競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案相區(qū)分。但相較別的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢(shì)的，離區(qū)域繁華中心又遠(yuǎn)，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競(jìng)爭(zhēng)壓力大 ??在面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，要把這個(gè)幾年前遺留下的爛尾樓 ??天第公寓 推向市場(chǎng)無疑是在打一場(chǎng)艱難的突圍戰(zhàn)。 本地的、外地的、老年人、青年人一個(gè)不能少。老子 ?《道德經(jīng)》曰：禍兮福所倚 ,福兮禍所伏。 這個(gè)地方對(duì)于一個(gè)在外打拼甚感朋友太少，剛結(jié)婚青年在付款條件壓力少，辦公室里小資白領(lǐng)品位相似的，更或是從知青年代走過來的人 ??是一種渴望，一種期待，一種這個(gè)時(shí)代輕松的懷舊，也是依依不舍的告別，告別永遠(yuǎn)過去的學(xué)生時(shí)代知青年代公社年代，那充滿理想 主義充滿懷念情愫和浪漫情 懷的時(shí)光。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。由此可見，每個(gè)人對(duì)自己的童年都有著一份難以割舍的情懷，而且每個(gè)人心中都存留著一份永不泯滅的童真。 六、廣告預(yù)算 四兩撥千金，做好預(yù)算才好當(dāng)家 依據(jù)以最低的費(fèi)用來達(dá)到最高效益的原則，我作了如下廣告預(yù)算表 : 總銷金額 9000 萬元 廣告投放比例 % 廣告成本 9000 萬 *%≈135 萬元 企劃周期 引導(dǎo)期 公開期 強(qiáng)銷期 持續(xù)清盤期 階段預(yù)算明細(xì) (略 ) 七、市場(chǎng)反響 事實(shí)勝于雄辯 經(jīng)過了市場(chǎng)的考驗(yàn)，事實(shí)證明本策劃案是非常成功的。 眾所周知，只要一個(gè)策劃案有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，那么它肯定會(huì)吸 引消費(fèi)群體的眼球，因?yàn)橄M(fèi)者通常會(huì)對(duì)新鮮的東西感興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。 就本策劃案來看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨(dú)特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個(gè)案的突破點(diǎn)，然后大膽地把項(xiàng)目的缺陷作為項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)去推廣，即客源層過于廣泛原是房產(chǎn)項(xiàng)目的致命缺陷（客源廣泛使訴求點(diǎn)過多造成無法為項(xiàng)目定位），而我卻在個(gè)性中找到了共性，并巧妙地用一個(gè)新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來。電視媒體和報(bào)紙媒體因費(fèi)用較高，所以基本上不考慮，僅