【正文】 由于找準了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。如果在銷售時遇上阻力，才考慮用報紙媒體擴大影響力。 縱觀以上，那么什么樣的設(shè)計符號是為大家所接受的呢？ 當(dāng) 50 年代人聽見叉鈴的聲音時 ；當(dāng) 60 年代人聽見讓我們蕩起雙漿的音樂時；當(dāng) 70 年代人看到玻璃彈子時；當(dāng) 80年代人看到魂斗羅游戲時 ??他們會有什么樣的感觸呢？無疑，童年的美好回憶會在瞬間流淌。 在擬定廣告表現(xiàn)策略之前，我同樣讓專案組對市場同質(zhì)競爭個案企劃表現(xiàn)方式進行了收集整理和歸納，我的目的是想用差異化和獨特性的指導(dǎo)思想從別人的企劃表現(xiàn)中找到自己的表現(xiàn)突破點，先看看競爭個案的表現(xiàn)方法： 1.青年匯 ：也是由爛尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特點，目標客源針對青年人。當(dāng)新的太陽升起，他們揮揮衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對他們來說，就像星期五的感覺，能讓人想起善待自己的生活，對于他們而言，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方，是可以快樂的、幸福的、輕松的、生活的地方。除了在本案上專案組建議在原先爛尾的產(chǎn)品格局上，利用周邊個案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進行了新的面積分 割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎、現(xiàn)代，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競爭個案有相當(dāng)?shù)拿娣e和總價優(yōu)勢，也在新穎的外立面上給客戶一個全新的樓宇概念外，弘揚產(chǎn)品優(yōu)點是毋庸置疑的，關(guān)鍵在于怎樣去規(guī)避產(chǎn)品的缺點。 綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競爭個案源源推出，都為本案的銷售帶來了一定程度上的抗性。 上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以 80 年代末由于當(dāng)時市政動遷原因建造的多層動遷安置住宅為主，雖然生活配套設(shè)施已 日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。在遭遇激烈競爭的情況下，本策劃案所做的就是在應(yīng)用差異化策略和獨特性策略的基礎(chǔ)上，力圖把劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。差異化策略即通過設(shè)計一系列有意義的差異，以便使本個案同競爭個案相區(qū)分。但相較別的競爭個案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區(qū)域繁華中心又遠，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大 ??在面對眾多競爭對手的情況下，要把這個幾年前遺留下的爛尾樓 ??天第公寓 推向市場無疑是在打一場艱難的突圍戰(zhàn)。 本地的、外地的、老年人、青年人一個不能少。老子 ?《道德經(jīng)》曰：禍兮福所倚 ,福兮禍所伏。 這個地方對于一個在外打拼甚感朋友太少，剛結(jié)婚青年在付款條件壓力少，辦公室里小資白領(lǐng)品位相似的，更或是從知青年代走過來的人 ??是一種渴望，一種期待，一種這個時代輕松的懷舊，也是依依不舍的告別，告別永遠過去的學(xué)生時代知青年代公社年代，那充滿理想 主義充滿懷念情愫和浪漫情 懷的時光。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。由此可見，每個人對自己的童年都有著一份難以割舍的情懷，而且每個人心中都存留著一份永不泯滅的童真。 六、廣告預(yù)算 四兩撥千金，做好預(yù)算才好當(dāng)家 依據(jù)以最低的費用來達到最高效益的原則，我作了如下廣告預(yù)算表 : 總銷金額 9000 萬元 廣告投放比例 % 廣告成本 9000 萬 *%≈135 萬元 企劃周期 引導(dǎo)期 公開期 強銷期 持續(xù)清盤期 階段預(yù)算明細 (略 ) 七、市場反響 事實勝于雄辯 經(jīng)過了市場的考驗，事實證明本策劃案是非常成功的。 眾所周知，只要一個策劃案有自己的創(chuàng)新點，那么它肯定會吸 引消費群體的眼球，因為消費者通常會對新鮮的東西感興趣，進而產(chǎn)生購買的欲望。 就本策劃案來看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨特性的策劃指導(dǎo)思想找準了個案的突破點，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產(chǎn)項目的致命缺陷（客源廣泛使訴求點過多造成無法為項目定位），而我卻在個性中找到了共性，并巧妙地用一個新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來。電視媒體和報紙媒體因費用較高，所以基本上不考慮，僅