新藥上市推廣營(yíng)銷策劃案解析doc8-醫(yī)藥保健-在線瀏覽
2024-10-15 20:06本頁(yè)面
【正文】 口約 340 萬，其中約 30%的女性存在不同程度的經(jīng)期問題。 潛在消費(fèi)金額為 萬68 元 12 月＝ 萬元。武漢市男性人口約 400 萬， 35 歲以上男性約 200 萬，其中性功能障礙患者為 200 萬 10% ＝ 20萬人，其中又有 20%的人愿意接受內(nèi)服外貼的治療方法，所以比較固定的消費(fèi)者約有 20 萬 20% ＝ 4 萬人，潛在消費(fèi)金額為 4 萬 50 元 12 月＝ 2400 萬元。本案例的市場(chǎng)潛力分析有一定的邏輯問題，例如， 萬的女性消費(fèi)者是否都能支付 68 元12 月的費(fèi)用 ，顯然不是。 點(diǎn)評(píng)：該部分主要問題在于：沒有分男女消費(fèi)者進(jìn)行分析；只分析消費(fèi)心理是不夠的，還要分析消費(fèi)行為和消費(fèi)過程。 劣勢(shì)： 同類保健品包裝精美，外觀時(shí)尚； 同類保健品廣告張顯個(gè)性，覆蓋面廣，宣傳力度強(qiáng)； 同類保健品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，通路順暢。 五、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品功能定位：治療為主，調(diào)理為輔，內(nèi)服外貼，標(biāo)本兼治。 男性藥品：以文獻(xiàn)資料和市場(chǎng)調(diào)查為基準(zhǔn)， 30 歲以上有相關(guān)癥狀的男性 50％的人每月拿出收入的 10%作保健治療，結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格，主要消費(fèi)群應(yīng)定位在月收入 800－ 2020 元之間的男性。 六、營(yíng)銷指導(dǎo)思想 深層推銷產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合； 明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心； 重點(diǎn)于終端建設(shè)，輔以其它營(yíng)銷形式； 揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利弊害。
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