藥店營銷策劃案,醫(yī)藥營銷策劃實施計劃方案doc-在線瀏覽
2024-08-28 18:04本頁面
【正文】 營對象：城市居民、工礦、事業(yè)單位職工等等。 推廣代表分工：五、 工作內容： 要求推廣代表每天走訪16家藥店。形成每個藥店一個月被天和推廣代表走訪一次，兌現(xiàn)一次。 溝通情感，建立關系，認識營業(yè)員。 發(fā)放/補充宣傳資 料、傳授推薦方法。 了解競爭藥品的銷量和廣告、促銷活動、消費者反映。 登記骨通銷量、庫存，維 護店面陳列（查看批號、識假）。 了解消費者習慣和購 買狀況。 派送小禮品。 繼續(xù)傳授/引導/糾正推薦方法，補充宣傳資料。 登記當月骨通銷量、庫存（查表批號、識假）。 兌現(xiàn)禮品。 了解競爭藥膏的銷量，廣告/促銷活動。 每周協(xié)助推廣代表走訪三天（一個推廣代表一天）。 每周暗訪藥店15家（各個推廣代表5家）。（2） 店頭陳列（宣傳資料、骨通產品）（3） 了解骨通銷量、庫存（4） 了解競爭藥膏狀況和消費者（5） 視結果，贈小禮品六、 活動目的： 600家藥店，天和骨通首推率達70%。 使消費者明顯感受到來自營業(yè)員強勢推薦力。 七、 效果評估： 600家藥店骨通增量：60010小盒/月（每天2袋25天）=6000小盒/月今年10月到明年1月，沈陽市骨通增量24000小盒銷售額：24000小盒=280000元 支出費
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