食用油報(bào)告第三部分市場競爭結(jié)構(gòu)(采用主樣本)(ppt34)-食品飲料-在線瀏覽
2024-10-15 17:41本頁面
【正文】 前最常用品牌占有率A3.當(dāng)前最常用品牌占有率半年前的相對市場份額指數(shù)(RSOM)當(dāng)前的相對市場份額指數(shù)(RSOM)相對市場份額指數(shù)(RSOM)的變化魯花 胡姬花 金龍魚 福臨門 廚寶 鷹嘜 花旗 其它 長生 粵皇 駱駝麥 紅燈 刀嘜 天鹿 龍大 綠寶 獅球嘜 五羊 清島 櫻姬花 12 北京 —— 魯花 異軍突起、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 ? 半年以前，北京的市場格局還是“ 三國鼎立 ” ： ? 金龍魚、魯花、福臨門三個(gè)品牌的市場占有率之和超過上限目標(biāo)值 74%，達(dá)到 84%左右； ? 而且第二名魯花和第三名福臨門的占有率兩者相加為 49%，超過第一名金龍魚的占有率35%； 金龍魚的 RSOM指數(shù)僅為 ，小于 ? 胡姬花的市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。魯花當(dāng)前 RSOM指數(shù)高達(dá) ，而金龍魚和福臨門的 RSOM指數(shù)僅為 、 ，相比之下顯得微不足道。 ? 同時(shí)，金龍魚與福臨門之間的競爭距離非常接近，最容易受到來自魯花和福臨門的威脅，如果措施不力，很容易被排擠，導(dǎo)致市場份額繼續(xù)下滑。如果扣除誤差的影響，胡姬花的市場份額至少?zèng)]有下降。而魯花又是開辟新用戶最得力的花生油品牌，這兩點(diǎn)共同構(gòu)成了魯花在北京異軍突起的原因之一。吸引了北京市場 61%的新客戶。 ? 魯花自身保留的客戶。 主樣本合計(jì)金龍魚 10 % 30 % 6 % 6 % 0 % 52 %魯花 0 % 25 % 9 % 3 % 0 % 37 %胡姬花 0 % 0 % 6 % 0 % 0 % 6 %福臨門 2 % 20 % 4 % 9 % 1 % 36 %其它 3 % 11 % 1 % 0 % 3 % 18 %沒用花生油 21 % 65 % 5 % 14 % 6 % 111 %列和 36 151 31 32 10 260其它 行和金龍魚 魯花 胡姬花 福臨門15 廣州 —— 各品牌 群雄紛爭 正數(shù)表示 市場地位 上升， 負(fù)數(shù) 表示 市場地位 下降。 ? 值得注意的是，由于廣州市場格局一片混亂，也給其它品牌以不少可乘之機(jī)。 ? 目前的市場格局是：第一梯隊(duì)金龍魚、胡姬花、魯花基本上擁有差不多的市場占有率 13~14%，第二梯隊(duì)廚寶、鷹嘜、花旗的占有率在 10~11%，都在 目標(biāo)下限 26％以下，它們之間的差距極小，都在 3%以內(nèi)；因此市場處于 極不穩(wěn)定 狀態(tài)， 順位變動(dòng) 的可能性很大，各品牌 不進(jìn)則退， 哪個(gè)品牌稍有不慎，馬上有被甩在后面的危險(xiǎn)；廣州的市場機(jī)會(huì)也是三個(gè)城市里最多的；哪個(gè)品牌如果能夠出奇制勝，就有可能拋開其它競爭對手，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。原因一方面可能是廣州用戶轉(zhuǎn)換常用品牌的現(xiàn)象比較常見，另一方面品牌實(shí)在太多，競爭十分激烈。 數(shù)值 絕對 值 的大小 表示地位 變化幅度 花生油品牌A4a.半年前最常用品牌占有率A3.當(dāng)前最常用品牌占有率半年前的相對市場份額指數(shù)(RSOM)當(dāng)前的相對市場份額指數(shù)(RSOM)相對市場份額指數(shù)(RSOM)的變化魯花 胡姬花 金龍魚 福臨門 廚寶 鷹嘜 花旗 其它 長生 粵皇 駱駝麥 紅燈 刀嘜 天鹿 龍大 綠寶 獅球嘜 五羊 清島 櫻姬花 19 濟(jì)南 —— 胡姬花、魯花 兩大寡頭 ? 半年前，魯花的市場占有率剛剛超過下限目標(biāo)值 21%，但是當(dāng)時(shí)它的RSOM指數(shù)并不高，只有 ，所以很快被第二名胡姬花超越。 ? 前兩名胡姬花和魯花的占有率之和為 79％，超過上限目標(biāo)值 74% ? 前兩名的 RSOM指數(shù)之比約等于 1，因此第二名魯花并沒有處于不利的地位 ? 主要競爭發(fā)生在魯花和胡姬花之間，第三、四名金龍魚和長生及它們下面的各個(gè)品牌受到前兩名很大的競爭壓力，它們的市場份額很難維持，很容易被前兩名瓜分。 ? 從數(shù)據(jù)表中可以看到，除了胡姬花，其它所有品牌的 RSOM全都下降了，足見競爭的艱難。 20 濟(jì)南 —— 胡姬花、魯花 兩大寡頭 ? 胡姬花與魯花是濟(jì)南市場上十分相似的兩個(gè)品牌： ? 都是山東本地品牌； ? 對新用戶（半年前未使用花生油的用戶）的吸引力都比較強(qiáng) ? 各自在濟(jì)南市場上的忠誠度都不高，互相吸引來自對方的用戶的比例又都比較高。 濟(jì)南主樣本合計(jì)金龍魚 0 % 12 % 13 % 1 % 3 % 29 %魯花 3 % 1 % 21 % 2 % 5 % 32 %胡姬花 4 % 17 % 1 % 3 % 4 % 29 %福臨門 0 % 6 % 5 % 0 % 1 % 12 %其它 7 % 39 % 32 % 2 % 9 % 89 %沒用花生油 5 % 23 % 29 % 0 % 4 % 61 %列和 19 98 101 8 26 252其它 行和金龍魚 魯花 胡姬花 福臨門21 市場競爭結(jié)構(gòu) —— 總結(jié) ? 以上是分城市敘說，在此對主要品牌在各個(gè)城市的表現(xiàn)作一個(gè)綜合說明： ? 金
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