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銷售培訓(xùn)講義-銷售黑洞(ppt29)-銷售管理-在線瀏覽

2024-10-15 11:48本頁面
  

【正文】 害。如無監(jiān)控會(huì)產(chǎn)生一系列問題: 無法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng),更無從幫助與輔導(dǎo)。 業(yè)務(wù)員的銷售責(zé)任不清晰、不透明,無法得到企業(yè)的幫助,導(dǎo)致業(yè)務(wù)員及企業(yè)同樣失去客戶群及市場(chǎng)。 黑洞 2:過程無監(jiān)控的危害 1 銷售過程無監(jiān)控使企業(yè)無法了解銷售員的活動(dòng)過程和經(jīng)銷商的情況,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大,會(huì)使企業(yè)失去控制經(jīng)銷商的可能性。 要素 1:制定銷售計(jì)劃 何為銷售計(jì)劃:把銷售目標(biāo)進(jìn)行分解、 落實(shí)的過程的制定稱為銷售計(jì)劃。營(yíng)銷員銷售業(yè)務(wù) 培 訓(xùn) 講 義 心 態(tài) 心態(tài):積極進(jìn)取的心理狀態(tài)。 穩(wěn)定 熱情 心態(tài)周期 一、銷售黑洞的危害 與市場(chǎng)營(yíng)銷六要素 黑洞 1:銷售無計(jì)劃帶來的危害 銷售工作失去目標(biāo),各種銷售策略、方案、措施不配套,預(yù)算不確定,人員不落實(shí),銷售活動(dòng)無區(qū)域和時(shí)間概念,無業(yè)務(wù)銷售過程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施,這樣,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上,企業(yè)的銷售工作就會(huì)亂成一片,最后喪失市場(chǎng)。 包括:指標(biāo)額、產(chǎn)品種類、責(zé)任人、協(xié)作人、市場(chǎng)區(qū)域、
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