步步高手機銷售店員培訓標準教程手機銷售精英訓練營-展示頁
2025-05-24 20:52本頁面
【正文】 培訓注意事項 打印好銷售講解流程并復印培訓對象每人一份 水、白板筆、會議室、提前充足的休息保持好體能 事前一定要了解需求并與店主達成主推共識，“主推（高提成 +任務考核） +培訓 ==實銷” 培訓目標：樹立步步高手機高端時尚形象，讓店員正確認識并喜歡 BBK，會有賣、有信心賣，并通過政策獎罰有積極性賣從而提升銷售、產(chǎn)生立竿見影的效果。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 大家晚上好！ 熱愛學習的 GG、 MM： 學習目標： 我們要成為專家！精英！ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 交流問卷 請談談你對步步高手機的看法 你銷售步步高手機的過程中碰到什么困難 ? 步步高在店內的銷售有什么建議 ? 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 學習內容 一、手機行業(yè)發(fā)展史 二、步步高企業(yè)簡介與企業(yè)文化 三、步步高手機銷售方法 四、銷售技巧與流程演練 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 一、手機業(yè)發(fā)展史與步步高企業(yè)文化 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 一、手機行業(yè)發(fā)展歷程 洋品牌： ? 諾基亞、三星、摩托、索愛 倒下的品牌： ? 愛立信、西門子、阿爾卡特、 VK、三菱、科健、熊貓、迪比特、南方高科、奧勝、 CECT、托普、 國內幾大品牌從 04年開始進入虧損，不斷掙扎的企業(yè)：夏新、波導、 TCL、康佳 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 國產(chǎn)手機行業(yè)發(fā)展回顧 ? 2001年國產(chǎn)手機市場占有率： 7% ? 2001年國產(chǎn)手機市場占有率： 17% ? 2020年國產(chǎn)手機市場占有率： 37% ? 2020年國產(chǎn)手機市場占有率： 60% ? 2020年國產(chǎn)手機市場占有率： 36% ? 2020年跌破 30% ? 2020年虧損的泥潭中掙扎。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 持續(xù)、健康的發(fā)展思考 ? 洋品牌：笑臉曲線 ? 國內品牌：拋物線（哭臉曲線） ? 為什么國內品牌的輝煌不能持續(xù)？ ? 為什么洋品牌笑到了最后？ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 倒下的企業(yè) ? 科健、熊貓、易美、南方高科、東信、樂華、 ? 阿爾卡特、西門子、愛立信、松下、三菱、VK ? 即將倒下的是誰？ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 這些國產(chǎn)手機品牌的寒冬已來 春天在哪里？ 未來的競爭優(yōu)勢中哪里？ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 國產(chǎn)手機營銷方法失靈 ? 價格戰(zhàn)：調價就能賣 ? 廣告戰(zhàn)：美女、明星 ? 促銷戰(zhàn)：禮品、路演周末秀、渠道獎勵、暗返 ? 渠道變革：國包、省包、地包、縣包、場包、扁平化 ? 人海戰(zhàn)術：萬人營銷大軍 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 最可怕的是 信任危機 ? 二次購買手機者拋棄國產(chǎn)品牌 ? 在城市市場，二次購買者比例逐年上升，在北京 2020年平 50%購機用戶為二次購買用戶 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 品牌四要素：健康發(fā)展的 BBK ? 知名度 知道 ? 美譽度 認同、喜歡 ? 忠誠度 依賴、愛 ? 品牌聯(lián)想（品牌定位：在消費者心中是什么形象？） 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 BBK手機發(fā)展歷程 ? 2020年 5月上市，以年輕、時尚、簡約、品味、純凈、音樂的品牌定位及高品質的理念推出了極具時尚、純凈感的 BBK音樂手機，并通過大力的電視、網(wǎng)絡廣告及終端形象廣告，迅速的在年輕消費群中得到追捧，步步高“音樂手機”已成為年輕人心中最具備品牌影響力的手機之一。 2020年推出了以宋慧喬代言的廣告。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 BBK很健康！ ? 知名度：天上地下的廣告 ? 美譽度：把步步高賣給自己最親的人！ ? 忠誠度：我愛步步高音樂手機！品質好、音質好、服務有保障
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1