銷售精英訓(xùn)練營_案例及話術(shù)-展示頁
2025-01-19 06:46本頁面
【正文】 ?” “ ┅ ，王總，在這個行業(yè)里有個公司 ,您應(yīng)該知道的 .他們?nèi)ツ?3月份 ,通過我們的培訓(xùn) ,整個公司的銷售業(yè)績提升了 15%,您知道他們是怎么做的嗎 ?” 成功案例法 開場白技巧 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營 “ ┅ ，何總，您的朋友公司的張總推薦我來拜訪您 .他說您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便 .” “ ┅ ，王總，是公司的張總介紹我來拜訪您 .前幾天我們剛見過面 .他對您特別敬佩 ,還特意叮囑我讓代問您好 .” 他人引薦法 開場白技巧 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營 “ ┅ ，李總，早就知道您是理財方面的專家，所以今天特意來拜訪您，這是我們公司新開發(fā)的幾個理財方案，希望能夠得到您的指點 .” “ ┅ ，王總，在行業(yè)，您的企業(yè)可以說是有口皆碑的 .所以今天特意來請教您 .看一下我們公司在哪些方面可以更好為貴公司提供服務(wù) .” 贊美求教法 開場白技巧 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營 “ ┅ ，不好意思 ,李總，只耽誤您五分鐘時間，我相信這五分鐘無論對您 ,還是對您的公司是絕對有價值的 .” “ ┅ ，王總，請給三分的時間 ,三分鐘一過 ,如果您不讓我繼續(xù)講下去 ,我保證馬上離開 .” 時間限制法 開場白技巧 “ ┅ ，周總，對不起 ,只耽誤您兩分鐘的時間 ,我可以提個問題嗎 ?” 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營 “ ┅, 李總，我可以問個問題嗎？您知道如何選擇培訓(xùn)公司嗎 ?” “ ┅ ，王總，我可以問個問題嗎？您知道選擇要看哪幾個標準嗎 ?” 一箭穿心法 開場白技巧 “ ┅ ，周總，我可以問個問題嗎？您知道選擇有幾個指標嗎 ?” “ ┅, 李總， 我可以問個問題嗎？ 您知道如何選擇方面的供應(yīng)商嗎 ?” 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營 電話回應(yīng)技巧 應(yīng)對技巧 “真對不起，張總，沒選個您方便的時間 .張總 ,請只給一分鐘時間 ,我問個問題好嗎 …? ” “真對不起，張總，沒選個您方便的時間 .張總 ,不過只要 3分鐘，您就會相信，這是個對無論對您還是您的公司是絕對有價值的 … ” “真對不起，張總，沒選個您方便的時間 .張總 ,我星期一和星期二都會在貴公司附近，您看我是在周一下午還是周二上午來拜訪你方便呢？”（慎用） 4.“真對不起，張總，沒選個您方便的時間 .張總 ,您看我什么時間再給您電話方便呢？” 客戶反饋 “我現(xiàn)在沒空” “我沒時間” “我現(xiàn)在很忙 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營 電話回應(yīng)技巧 應(yīng)對技巧 “張總，我完全理解，任何人對一個沒有資料，也不太了解的事都會有疑慮，所以不可能立刻產(chǎn)生興趣，要不這樣，我親自去為您解說一下吧！您看這周哪一天方便？” “張總，我們的資料都是精心設(shè)計的綱要和草案，一定要配合人員的說明，而且針對每一位客戶的實際情況再做修訂，等于是量體裁衣 .所以最好是我周一或者周二過來給您解說一下 ,您看上午還是下午比較好？ “好的 ,張總 ,我先把資料給您發(fā)過去 ,等您了解一下以后呢 ,我再給您電話 ,您看周四還是周五方便呢 ?” 客戶反饋 “我沒有興趣” “你先把資料寄給我吧！” “你先把資料發(fā)我郵箱” 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營 電話回應(yīng)技巧 應(yīng)對技巧 “好的，張總 ,您先考慮一下 .我知道您比較忙 ,您看這樣會不會更簡單些？我在周三或周四的時候再給您回個電話，你看這樣方便嗎 ？” “張總，我了解您的意思 .我們合作不合作沒關(guān)系 ,關(guān)鍵是我想帶給您一些新的咨詢 .您知道 …… 嗎？ “張總，我了解您的意思 .我們合作不合作沒關(guān)系 ,關(guān)鍵是我想帶給您一些新的咨詢 ,我想肯定對您有幫助 !您看這樣好不好 ,我先把資料給您發(fā)過去 ,等您了解一下以后呢 ,我再給您電話 ,您看下周四還是周五方便呢 ?” 客戶反饋 “我考慮下 ,再給你聯(lián)系了” “我考慮下 ,再你給電話了” “目前我們還沒有這方面的打算” 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營 案例 1： “ 找人 ” 你們負責人貴姓？ 甲 乙 丙 誰負責采購**產(chǎn)品的？ 請問這事我找誰談呢？ 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營 案例 2： “預(yù)約” 張總，關(guān)于 **產(chǎn)品方面您可以考慮采購我們這邊！ 甲 乙 丙 張總，關(guān)于 **方面，我們能不能見面談一談？ 張總，關(guān)于 **方面，您看能不能給我們個合作機會？ 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營 案例 3： “定時間” 張總什么時候在呢？ 甲 乙 丙 張總幾點回辦公室呢？ 我什么時候聯(lián)系張總比較合適呢？ 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營 挖掘客戶 需求 之寶典 : SPIN Situation 背景問
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