【正文】 財(cái)務(wù)會計(jì)部 圖 1：直線型公司組織形式 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 10 風(fēng)險(xiǎn)管理 在公司運(yùn)營當(dāng)中不可避免的會遇到各方面風(fēng)險(xiǎn)。公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)建優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。其他未分配利潤用于購買 資產(chǎn)，優(yōu)化服務(wù)，提高企業(yè)的知名度，進(jìn)而提高企業(yè)的市場競爭力。第六年用五年積累的未分配利潤轉(zhuǎn)增資本 20萬元，使得公司達(dá)到經(jīng)營勞務(wù)派遣的資質(zhì)要求，同時(shí)公司擴(kuò)大規(guī)模。分期歸還，于第五年末還清。公司建設(shè)期為兩個(gè)月。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 9 公司初建時(shí)期的注冊資本為 50萬元人民幣。 除了成品盆景，培育、銷售調(diào)料蔬菜苗及種子。聯(lián)系學(xué)校、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等單位，發(fā)展團(tuán)購。經(jīng)營者只有科學(xué)管理、精心培育，在提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，不斷豐富自己園藝方面的知識，提升自己的審美能力，才能培育出有競爭力的蔬菜盆景。多發(fā)展和引進(jìn)暢銷的，市場前景好的品種。一定要選擇適合搞盆景、適合當(dāng)?shù)貧夂驐l件的品種； 要好看。 本篇方案主要包括：產(chǎn)業(yè)園區(qū)宏觀環(huán)境分析、競爭環(huán)境分析、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)園區(qū)恒久戰(zhàn)略、階段戰(zhàn)略、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略思想以及他們之間的關(guān)系。本產(chǎn)業(yè)園區(qū)就是以打造優(yōu)勢品牌，將我產(chǎn)業(yè)園區(qū)的盆栽創(chuàng)意蔬菜使用先進(jìn)簡便的栽培技術(shù)，在最大程度上滿足城市居民的實(shí)際要求。戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長。 品牌戰(zhàn)略 企業(yè)將品牌作為 核心競爭力 ，以獲取 差別利潤 與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 。 公司主要采取 4P 營銷策略，即產(chǎn)品（ product）、價(jià)格（ price）、渠道（ place）和促銷（ promotion）。 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè) 市場營銷管理 思想的綜合體現(xiàn)，又是企業(yè) 市場營銷決策 的基礎(chǔ)。這些帶動了盆栽蔬菜種植業(yè)的發(fā)展。國內(nèi)市場盆栽蔬菜的上市量開始增多，除受國外風(fēng)潮影響，食品安全問題也是重要的推動因素。（ 3）盆栽 調(diào)料蔬菜使您能觀賞到植物生長的全過程，春華秋實(shí)，既陶冶情趣，又能培養(yǎng)和教育孩子們熱愛自然，熱愛農(nóng)業(yè)，熱愛勞動的好習(xí)慣。 盆栽蔬菜情趣：（ 1）家庭養(yǎng)花是千家萬戶生活中的美得享受，但是，利用花盆種上幾株蔬菜同樣具有觀賞與實(shí)用價(jià)值，也可作為假日生活的樂趣。 現(xiàn)代社會高樓林立，綠色植物稀缺，在家中放置盆栽調(diào)料蔬菜，既可以美化家庭環(huán)境，同時(shí)還可以即采即食，方便城市居民生活。 公司產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到公司信譽(yù)和發(fā)展，顧客的滿意是我們最終追求，因此我們要嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量，針對不同的產(chǎn)品生長要求，要嚴(yán)格按照相應(yīng)的培養(yǎng)方式對客戶進(jìn)行售后服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和公司服務(wù)質(zhì) 量。公司的產(chǎn)品主要為生姜、小蔥、蒜苗、韭菜、香菜、茴香、芥末、 辣根 和小辣椒調(diào)料蔬菜的盆栽產(chǎn)品。 公司戰(zhàn)略目標(biāo)：到 2021 年占據(jù)全國盆栽市場的 3%的市場份額；為社會解決 300 人的就業(yè)問題；累計(jì)向國家繳納 360萬的稅收；累計(jì)斥資 80 萬元做愛心事業(yè)，履行社會責(zé)任；每年為 150 名大學(xué)生提 供社會兼職和社會實(shí)踐崗位。 公司規(guī)劃 :初期發(fā)展戰(zhàn)略（ 2021 年 10 月 —— 2021 年 10月）：主要采用集中化 的戰(zhàn)略，立足于石家莊市區(qū)及其郊縣；中期發(fā)展戰(zhàn)略 (2021 年 10 月 —— 2021 年 10 月 )：主要采用的一體化戰(zhàn)略，更大程度上擴(kuò)大商品市場，精心打造綠色盆栽在中后期，伺機(jī)實(shí)施橫向一體化戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)充企業(yè)的實(shí)力；長期發(fā)展戰(zhàn)略（ 2021 年 10 月以后）：主要采用多元化的戰(zhàn)略。 公司創(chuàng)意理念是：綠色、低碳、環(huán)保、健康、便捷、營養(yǎng)、美觀。同時(shí)公司 開發(fā)移動采摘園系列盆 栽 調(diào)味 蔬菜和微型特色 調(diào)味 蔬菜 ，滿足不同的消費(fèi)群體。 公司名稱：石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 公司地址 : 石家莊市正定縣 企業(yè)類型 :有限責(zé)任公司 法人代表 :張麗君 成立時(shí)間 :2021年 10月 1日 我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司以培植實(shí)用性兼具觀賞性的調(diào)料蔬菜為主體，采取獨(dú)立培植，綠色管理，直銷代銷的經(jīng)營方式。出生在都市的孩子吃穿用多從超市購買，對于植物的生長并不了解， 家庭蔬菜盆栽可為兒童補(bǔ)上這一課程。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 1 目 錄 執(zhí)行總結(jié) ..................................... 4 ............................... 4 業(yè) 概述 ............................... 5 ............................... 6 ............................... 7 ............................... 7 ......................... 8 ......................... 8 ............................... 9 ............................... 9 第 一 章 項(xiàng)目背景 .............................. 11 第一節(jié)產(chǎn)業(yè)背景 ........................... 11 第二節(jié)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn) ........................... 13 第三節(jié)產(chǎn)品概述 ........................... 13 第四節(jié)產(chǎn)品競爭力 ......................... 14 第五節(jié)產(chǎn)品市場調(diào)查 ....................... 14 第 二 章 市場預(yù)測 .............................. 16 第一節(jié)市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇 .............. 16 第二節(jié)市場分析 ........................... 18 第 三 章 企業(yè)戰(zhàn)略 .............................. 22 第一節(jié)企業(yè)任務(wù)和使命 ..................... 22 第二節(jié)企業(yè)競爭 戰(zhàn)略 ....................... 22 第三節(jié)企業(yè)增長戰(zhàn)略 ....................... 24 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 2 第 四 章 品牌戰(zhàn)略 .............................. 26 第一節(jié)盆栽蔬菜品牌化決策 .................. 26 第二節(jié)盆栽蔬菜品牌構(gòu)成要素 ................ 29 第三節(jié)盆栽蔬菜品牌定位 .................... 34 第四節(jié)盆栽蔬菜品牌價(jià)值 .................... 37 第五節(jié)盆栽蔬菜品牌創(chuàng)新 .................... 39 第 五 章 盆栽蔬菜技術(shù) ........................... 43 第一節(jié)盆栽技術(shù)要點(diǎn) ....................... 43 第二節(jié)陽臺蔬菜栽培器具 .................... 46 第三節(jié)陽臺種菜土肥技術(shù) .................... 52 第四節(jié)營養(yǎng)液的配置技術(shù) .................... 55 第五節(jié)蔬菜無土栽培新方法 .................. 58 第六節(jié)盆栽蔬菜種植實(shí)例 .................... 60 第 六 章 公司管理 .............................. 65 第一節(jié)企業(yè)文化 ........................... 65 第二節(jié)公司組織形式 ....................... 66 第三節(jié)管理隊(duì)伍 ........................... 67 第四節(jié)薪酬管理 ........................... 70 第 七 章 生產(chǎn)運(yùn)營 .............................. 74 第一節(jié)建設(shè)條件與廠址選擇 .................. 74 第二節(jié)原料供給方案及儲存方案 .............. 75 第三節(jié)產(chǎn)業(yè)園區(qū)技術(shù)方案 .................... 76 第四節(jié)盆栽蔬菜的環(huán)境保護(hù)與質(zhì)量監(jiān)測 ........ 92 第 八 章 營銷策略 ............................. 106 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 3 第一節(jié)產(chǎn)品策略 .......................... 106 第二節(jié)定價(jià)策略 .......................... 109 第三節(jié)渠道策略 .......................... 113 第四節(jié)促銷策略 .......................... 115 第 九 章 財(cái)務(wù)分析 ............................. 118 第一節(jié)企業(yè)的融資與資本運(yùn)營狀況 ........... 118 第二節(jié)財(cái)務(wù)可行性分析 .................... 119 第十章 風(fēng)險(xiǎn)管理 ............................. 130 第一節(jié)風(fēng)險(xiǎn)分析及對策 .................... 130 第二節(jié)退出機(jī)制 .......................... 136 附錄 ....................................... 139 附一：創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 ...................... 139 附二：產(chǎn)品質(zhì)量保障章程 ................... 140 附三：產(chǎn)品購銷合同書 .................... 141 附四 :關(guān)于石家莊市民盆栽蔬菜消費(fèi)情況的調(diào)查 . 152 附五：盆栽蔬菜生命周期清單 ............... 160 附 六 ：產(chǎn)品檢查狀況 ...................... 161 附 七 ：檢驗(yàn)狀態(tài)標(biāo)識卡 .................... 164 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 4 執(zhí)行總結(jié) 公司蔬菜盆栽主要消費(fèi)群體為城市居民， 滿足 城市 消費(fèi)者綠色 、 健康、營養(yǎng) 、便捷 和 實(shí)用 的需求， 兼具 觀賞裝飾和獨(dú)特口味 的優(yōu)勢。 同時(shí)公司 開發(fā)移動采摘園系列盆栽 調(diào)味 蔬菜和微型特色 調(diào)味 蔬菜 ，滿足不同的消費(fèi)群體。讓孩子了解植物的生長過程，同時(shí)培養(yǎng)孩子對綠色植物的種植興趣。 公司蔬菜盆栽主要消費(fèi)群體為城市居民， 滿足 城市 消費(fèi)者綠色 、 健康、營養(yǎng)和 便捷 的需求， 兼具 觀賞裝飾和獨(dú)特口味 的優(yōu)勢。 我們主要經(jīng)營姜科（生姜）、菊科（茼蒿、羅勒）、茄科（小辣椒、袖珍番茄）、傘形科（茴香、香菜、香芹）、百合科 (小蔥、蒜苗、韭菜、香蔥、百合、薄荷 )和十字花科（辣 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 5 根、芥菜、油麥菜）等盆栽調(diào)味蔬菜的培植，主要滿足城市居民生活的需要。 企業(yè)的核心價(jià)值是企業(yè)的生存之本，我們的核心價(jià)值是：綠色蔬菜，健康營養(yǎng)，顧客至上，竭誠服務(wù)。本階段目標(biāo)是將綠色盆栽推廣到其他省會城市、二線城市，面向全國。 我愛我家蔬菜盆栽產(chǎn)業(yè)是對于現(xiàn)今社會的盆栽蔬菜產(chǎn)業(yè)的細(xì)分，企業(yè)的針對性和實(shí)用性更強(qiáng)。 盆栽 調(diào)料 蔬 菜 株態(tài)輕盈，外形美麗，綠色色澤賞心悅目 ，具 有 觀賞價(jià)值，點(diǎn)綴居室的同時(shí)可作為 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 6 蔬 菜 食用，并易于栽種培 植 。 盆栽蔬菜既能作為鮮花觀賞，又有食用價(jià)值，只要管理技術(shù)進(jìn)一步改進(jìn)，方便操作，大幅降低生產(chǎn)成本，市場前景廣闊。盆栽蔬菜綠色健康，可以安全實(shí)用。（ 2）春季蔬菜秧苗，親手栽植，澆水施肥，親朋相聚，用自己勞動的蔬菜調(diào)味美食，更是別有一番風(fēng)味。 內(nèi)外因素促動市場發(fā)展 ：家庭種植食用蔬菜早已風(fēng)靡歐美，尤其是美國總統(tǒng)奧巴馬的夫人在白宮花園種植蔬菜后，進(jìn)一步推動了盆栽蔬菜熱潮。把盆栽蔬菜搬進(jìn)公寓，享受作現(xiàn)代“農(nóng)夫”的愜意， 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 7 在繁忙的都市擁有一方小小的自己耕種的菜田，收獲真正的綠色蔬菜，成為城市居民向往的生活。 市場看好生產(chǎn)提升 ：在樓房建設(shè)中，房屋設(shè)計(jì)中已經(jīng)預(yù)留可以種植蔬菜的空間，為今后盆栽調(diào)料蔬菜市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。制定正確的企業(yè) 市場營銷戰(zhàn)略 ，是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點(diǎn)。首先，公司主要從產(chǎn)品的質(zhì)量著手，生產(chǎn)值得消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品，其次根據(jù)市場調(diào)查，制定消費(fèi)者可以接受的市場價(jià)格，并且通過公司直銷，代售點(diǎn)代銷的立體銷售渠道進(jìn)行銷售，通過媒體渠道對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，最后，前期銷售可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N，以達(dá)到擴(kuò)大市場占有額的目的 。品牌戰(zhàn)略是